周二上午九点整,张俊带着苏晴、董新宇、谢建华准时出发,车子稳稳地驶向矗立在市中心的商联通大厦。
玻璃幕墙直插云霄,阳光一照晃得人眼睛发花,几个人坐在车里,谁都没说话,气氛跟车外的温度一样,透着股紧绷的劲儿。
差五分钟十点,四人踏进会议室。
门刚推开,就见对面坐着四位穿着职业装的人,为首的是个四十多岁的女人,短发利落地梳在耳后,眼神锐利。她正是商联通商务合作部的宋部长。
谢建华反应特快,立马赶紧迎上去:“宋部长,让各位领导久等了!这位是我们市场部的张部长。”
张俊快步上前,和宋部长的手握在一起,力道适中,脸上都挂着客气的笑,可那笑容里,都藏着几分掂量的谨慎。
“宋部长,幸会幸会。”“张部长客气了,请坐。”几句寒暄过后,会议室的空气瞬间安静下来,直奔正题。
董新宇先打头阵,把数字广告方案的PPT投屏打开,唾沫横飞地讲起引流策略、创意方向,从精准投放讲到跨界裂变,连每个环节的执行节点都掰扯得明明白白。宋部长没插话,手指在桌面上轻轻敲着,目光落在屏幕上,时不时皱下眉。
接着是苏晴,她抱着一沓厚厚的财务报表,声音干脆利落,把广告主、平台、用户三方的成本核算、收益分成、账目拆分讲得滴水不漏,连小数点后两位的浮动都算得清清楚楚。
苏晴话音刚落,谢建华就接上了话茬,拍着胸脯保证客户引流的事儿:“宋部长您放心,平台现有商户我们都做了分类画像,餐饮推霸王餐、零售推满减券、新用户直接送福利包,保证把流量死死锁在平台里,还能拉新促活两不误!”
三人轮番上阵,把方案的里里外外讲了个底朝天。
宋部长这才缓缓开口,先给了句肯定:“整体框架不错,看得出来你们下了功夫。”
这话刚落,张俊心里刚松了口气,就听宋部长话锋一转,“但是,细节上的问题,不少。”
会议室的气氛瞬间降到冰点。
宋部长指着PPT上的引流板块,眉头皱得更紧:“这个裂变优惠券的核销率,我们要的是精准到每个品类、每个时段的核销数据模型,还要有应对突发情况的预案。”
她旁边的财务负责人紧跟着开口,拿起苏晴的报表翻了几页,直接抛出个刁钻问题:“你们这个成本拆分,没有把商户的履约成本算进去。账面上必须把这个风险项单独列出来,细化到每一笔。”
董新宇当场就急了,脸涨得通红:“宋部长,核销率的预估我们是基于三个月的市场数据算的,突发情况的预案我们也有,只是没写在PPT里……”
话没说完就被宋部长打断:“没写在方案里,就是不完善。商联通跟之前几家合作方黄了,就是因为细节没抠到位,来回折腾,最后不欢而散。”
这话一出口,张俊心里咯噔一下。
合着这位宋部长是被坑怕了,才这么吹毛求疵。谢建华还想争辩几句,被张俊一个眼神拦了回去。
接下来的谈判,简直就是一场拉锯战。
宋部长带着团队,把方案翻来覆去地扒,从广告文案的措辞,到财务报表的分项,再到引流活动的执行细节,愣是挑出了一堆让人头大的修改要求,有些问题细得离谱。
苏晴咬着牙,笔尖在报表上划得沙沙响,额头上的汗都冒出来了;
董新宇攥着笔杆,指节都泛白了,好几次想拍桌子,都硬生生憋了回去;
谢建华靠在椅背上,眉头拧成了疙瘩,嘴里小声嘀咕:“这也太细了,比查户口还严。”
张俊全程没怎么说话,就盯着宋部长的表情,手里的笔在本子上写写画画,心里跟明镜似的。
对方不是故意刁难,是真怕了扯皮的麻烦。
可这些修改要求,每一条都要耗费大量的时间和精力,光是那个按小时拆分的成本核算,就能让苏晴熬上几个通宵。
谈了足足三个小时,茶水续了好几壶,会议室里的气氛从客气到紧绷,再到有点剑拔弩张,最后还是没个定论。
宋部长合上方案,语气缓和了些:“张部长,你们的方案底子很好,但离我们的要求,还差一截。回去再打磨打磨,把我们提的这些细节都补上,下次我们再谈。”
张俊站起身,脸上还挂着笑,心里却沉甸甸的:“好的宋部长,我们回去立刻整改。”
走出商联通大厦,正午的太阳晒得人发晕,四个人谁都没说话。
张俊靠在椅背上,看着窗外车水马龙,揉了揉眉心,最后声音沙哑却透着股韧劲:“折腾就折腾吧,想拿下单子,就得扛住这份刁难。回去之后,各司其职,把宋部长他们提的要求一条一条抠到位,咱们攻坚的硬仗,这才刚开始。”
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