邂逅之旅 第129章 交锋

周五上午九点，日头刚爬过写字楼顶，把玻璃幕墙晒得明晃晃的。

张俊领着苏晴、董新宇、谢建华仨人，按时到达了宏基建设集团大厦门口。

这是他跟何部长的第二次正面交锋，按约定十点在小王会议室谈数字广告合作的事儿。

一行人掐着点进门，刚落座没两分钟，会议室门就被推开了，何部长带着上次那波原班人马，一个没少。

跟上次那副鼻孔朝天、恨不得把优越感焊脸上的架势不一样，老何这次脸上挂着点客套的笑，主动朝张俊伸出手：“张部长，欢迎。”

张俊伸手跟他握了握，指尖刚碰上就心里门儿清——这老狐狸的客气是装的，掌心那点轻飘飘的力道全是试探，眼神里的审视半点没少。

他不动声色地回握了一下，力道不重不轻，笑着点头：“何部长客气，今天咱们开门见山，争取把数字广告这事儿聊透。”

一句话落地，何部长眼底闪过一丝诧异，显然没料到张俊这么直接。

众人落了座，老何清了清嗓子，先开了腔，慢条斯理地把宏基的要求、执行思路和预期目标摆了出来，话里话外全是“我们标准高、不好伺候”的潜台词。

末了还补了句：“张部长，不是我挑刺，咱们这数字广告合作要是成了，是要投放在宏基官网、各大商务平台、抖音等媒体，还有线下展会大屏的，直接关系到公司的生意和脸面，半点马虎不得，你们的方案可得经得起推敲。”

这话听着是提醒，实则是挖坑，明摆着要给张俊来个下马威。

张俊端起茶杯抿了一口，没接茬，等他说完才抬眼，语气不卑不亢：“何部长这话在理，不过我们既然敢来，就肯定做足了功课。宏基要的是数字广告既要突出集团的基建实力，又要贴近年轻客户群体，还要兼顾线上线下的传播效果，对吧？”

这话一出，何部长手里的笔顿了一下，显然没料到张俊把他们的底牌摸得这么透。

他没接话，只是抬了抬下巴：“哦？那你们具体是怎么规划的？”

“这事儿让我们数字广告组组长董工来讲，他比我专业。”张俊侧身朝董新宇递了个眼神。

董新宇立马拎着激光笔站到投影前，打开PPT，节奏稳得一批，半点不怯场。

“何部长，各位领导，咱们先看数字广告方案的整体框架。”

他点开第一页，激光笔在屏幕上点了点，“我们的方案分三大块：内容创作、多平台投放、数据复盘。首先是内容这块，我们不搞花里胡哨的，主打‘硬核基建 人文温度’的双主线，短视频系列分三个主题，一是工地实景纪实；二是技术科普短视频，用动画拆解宏基的专利技术，让外行人也能看明白；三是客户案例故事，采访跟宏基合作过的企业，用真实口碑说话。”

他一边说，一边翻页，把每个短视频的时长、选题方向、拍摄周期都扒得明明白白。

接着又指向投放板块：“投放渠道我们精准对标，线上主攻微信公众号、抖音、视频号；线下则覆盖宏基的展会大屏和园区宣传栏的电子屏。”

董新宇讲得条理清晰，连哪个环节容易出岔子、怎么规避都讲得滴水不漏。

何部长的眉头时不时皱一下，眼睛却越睁越大，显然是被这份细致拿捏了。

等董新宇讲完，苏晴紧跟着起身，抱着笔记本电脑走到投影前，手指在键盘上噼里啪啦一顿敲，屏幕上瞬间跳出密密麻麻的财务报表。“各位领导，接下来我给大家做数字广告项目的财务拆解。”苏晴的声音清亮干脆。

“我把总预算拆成了五个部分：内容创作成本占百分之四十二，这里面包括拍摄团队的劳务费、设备租赁费和后期剪辑费；平台投放费占百分之二十八，抖音和视频号的流量费我们已经谈好了团购价，比市场价低了八个点；物料制作费占百分之十五，主要是线下电子屏的适配素材制作；应急备用金占百分之十，防止拍摄延期或者平台流量价格波动；剩下的百分之五是数据复盘的第三方服务费。”

她一边说，一边点开明细表格，激光笔精准地指到每个数字上：“大家看，应急备用金不是乱留的，专门针对突发情况，专款专用；而且所有支出都有发票和明细，随时可以查账。最关键的是，我们承诺，要是最终的投放数据达不到预期效果，我们免费追加一周的投放时长，保证把曝光量补上来。”

一番话讲下来，逻辑硬得像块铁板，任谁都挑不出毛病。

张俊全程没咋说话，眼珠子死死盯着何部长的脸，把他的微表情全记在心里——董新宇讲到短视频选题时，老何皱了皱眉，那是在琢磨内容会不会太接地气，掉了宏基的架子；苏晴报出预算结余和赔付承诺时，老狐狸又点了点头，明显是认可这个性价比。

果然，等苏晴讲完，何部长脸上的笑就收了，手指在桌面上轻轻敲着，抛出的问题一个比一个刁钻，全是冲着刚才那两个皱眉的点来的。

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