官场冷暖 第326章 销售困境

张明没有隐瞒，如实讲述了曹建忠、陈海波、陆东兴的违法违纪行为，以及段光辉投案自首的相关情况，同时传达了县纪委的指示：

“对于那些通过违规途径入职的员工，只要你们在工作中没有其他违纪违法问题，厂里绝不会随意开除你们。大家都是电线厂的一份子，只要好好工作，遵守纪律，厂里就会保障大家的合法权益。”

这番话如同定心丸，让不少员工放下了心中的顾虑。张明接着说道：“过去，厂里确实存在一些**问题，让大家失望了。

但我向大家保证，从今天起，我们一定会彻底肃清**，完善管理制度，加强监督力度，让电线厂成为一个风清气正、公平公正的工作环境。

后续，厂里会公开招聘纪检监督员，欢迎大家踊跃报名，共同监督厂里的各项工作。”

台下渐渐响起掌声，从稀疏到热烈，回荡在整个礼堂。张明看着台下的员工，心中百感交集，他知道，要赢回大家的信任，还有很长的路要走。

大会结束后，张明没有休息，立刻投入到后续的工作中。黄伟林带着纪检部门的工作人员，加班加点核查合同和财务凭证，很快又发现了几起小型的违规操作，涉及两名部门主管，张明当即决定将二人停职调查。

与此同时，县纪委的工作人员也进驻了电线厂，对曹建忠、陈海波的违纪违法问题展开深入调查。经过半个月的努力，案件取得了重大进展，曹建忠、陈海波、陆东兴三人的犯罪事实被彻底查清，相关证据也已固定。

经查，曹建忠、陈海波与陆东兴勾结长达五年，通过八折供货合同，累计贪污受贿金额高达一百万元，三人按4:3:3的比例瓜分利益。

陆东兴除了教唆陈小彬盗窃电线外，还涉嫌偷税漏税，涉案金额巨大。段光辉违规招录员工，收受好处费十余万元，虽然他主动投案并一人扛下所有，但因其行为已构成严重违纪违法，仍将面临法律的制裁。

案件查清后，县纪委对曹建忠、陈海波作出双开处分，其涉嫌犯罪问题被移送司法机关依法处理。

陆东兴、段光辉也被依法逮捕，等待他们的将是法律的严惩。陈小彬因盗窃电线数额较大，且系被教唆犯罪，被依法判处有期徒刑一年，缓刑两年，并处罚金人民币两千元。

风波过后，电线厂迎来了全面的整顿。张明牵头修订了《电线厂合同管理办法》《财务管理制度》《员工招录管理规定》等一系列规章制度，加强了对权力运行的制约和监督。

同时，厂里公开招聘了五名纪检监督员，其中三名是普通员工，进一步拓宽了监督渠道。

对于那些违规入职的员工，厂里组织了专门的培训和考核，考核合格者留任，不合格者进行调岗或培训，确保每一位员工都能胜任自己的工作。

经过一段时间的努力，厂里的风气焕然一新，员工的工作积极性明显提高，生产效率也稳步提升。

“雪平同志，知道我今天为什么叫你过来吗？”张明冷哼一声道。

胡雪平低着头，眼神不敢直视张明，道：“知道，我们销售科的业绩太差了，张厂长，我认打认罚。”

“打你有什么用，罚你又有什么用？”张明冷哼一声道，他原本想扶持这个兢兢业业的副厂长接自己的位置，给他这么一个机会去做出成绩来，将来好提拔他，没想到他居然如此拉胯。

“说说吧，你这些天开拓销售市场都遇到了哪些问题？”张明说完拿出笔记本。

好记性不如烂笔头，不管对方是上级还是下属，只要是谈及正事，涉及到一些比较关键的内容要记下来的，张明不介意做这个动作。

“厂长，这是我们这次跑市场的详细拜访记录、经销商反馈汇总、各地市场的价格对比表，还有几家民营企业的产品样品和技术检测报告，您先看看。”胡雪平诚恳地说着并把材料递过去。

张明的脸色稍微缓和了一些，他拿起那份价格对比表，指尖划过上面密密麻麻的数据。表格是胡雪平亲手绘制的，用不同颜色的笔标注着不同厂家的产品规格、出厂价、零售价和经销商利润空间。

他看到自家工厂生产的BV2.5平方铜芯电线，出厂价是每米2.78元，市场零售价在3.4元左右，而苏州一家叫“恒通电线厂”的民营企业，同样规格的产品，出厂价只要2.25元，零售价3元就能成交。

“厂长，您看这里。”胡雪平指着表格中的一组数据，“我们的产品，经销商每卖一米能赚大概0.4元，而那家恒通电线厂的产品，经销商每米能赚0.55元。

同样进十万米电线，卖他们的货比卖我们的多赚五千块。对经销商来说，都是赚钱的买卖，他们自然更愿意推利润高的产品。

他顿了顿，从资料堆里拿出一个用透明塑料袋装着的电线样品，递到张明面前：“这就是恒通的样品，我特意从经销商那里拿的，让技术科的老刘他们做了全面检测。

您猜结果怎么样？导体电阻、绝缘层厚度、耐老化性能、耐压强度这些关键指标，跟我们厂的主打产品几乎没差别，有些指标甚至还略高于我们的企业标准。”

张明倒吸一口凉气，他没想到相比外面的企业，双峰电线厂简直就是闭门造车。

胡雪平无奈地道：“过去我们双峰是黄花闺女不愁嫁，多数男儿踏破门。”

张明默默地听着，手里的钢笔在笔记本上无意识地划着，原本紧绷的脸色渐渐柔和下来。

他想起胡雪平刚进门时的样子：风尘仆仆，衣衫沾着泥土和草屑，声音沙哑，眼睛里布满血丝。

他突然意识到，自己刚才的指责太草率了，没有了解清楚市场的真实情况，就把销售额下滑的责任全推到了胡雪平和销售科身上，实在是不应该。

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