绛帐谋 第34章 请入瓮中

清泉镇，罗记作坊外往日里还算热闹的门庭，如今显得格外冷清。晾晒场上的鱼鲞数量明显减少，偶尔有几筐晾出来的，色泽也显得斑驳不均，甚至能看到个别品相不佳、边缘发暗的次品混杂其中。

你瞧瞧，这罗记的货色，真是一日不如一日了。一个前来拉货的小贩对着同行低声嘀咕，指了指筐里的鱼鲞，从前那金黄透亮的品相哪去了？这般成色，怕是连普通鱼鲞的一半都不如。

同行叹了口气：可不是嘛！听说他们在清泉镇快无法立足了，老师傅走得只剩一两人，剩下的也人心惶惶，上批的货咸苦不说，还有股子怪味。这日还是这般成色，果然是少年人，做事不牢靠。

这些话，一字不落地传进了坐在对面茶棚里，扮作寻常客商的苏慕云耳中。

他端着粗瓷茶杯，嘴角难以抑制地向上扬起，露出一抹得意而阴冷的笑容。站在他身后的钱管事更是眉飞色舞，低声道：三少爷，您瞧见了吧？罗记如今已是强弩之末，撑不了几日了！咱们稍加施压，他们就溃不成军！

苏慕云慢条斯理地居然呷了口劣质茶水，仿佛在品尝甘霖。

陈记那边如何？他问道，语气带着一丝不易察觉的酸意。

钱管事连忙躬身：回少三爷，临安那边传来的消息，陈记的生意如今红火得很！尤其是他们那特级鱼鲞，在苏州、临安都卖出了好价钱，连松鹤楼最近宴客用的，都全部换成了他家的货。听说，他们还弄了个什么时令礼盒，专赚那些附庸风雅的富家翁和官老爷的银子，定价颇高，偏还有人争相购买！

苏慕云重重放下茶杯，发出的一声响，不过是拾人牙慧，投机取巧！靠着从罗记那两个小子手里弄来的方子，也敢在我面前耀武扬威？

他眼中寒光一闪，既然罗记已不足为虑，那就集中全力，对付陈记！他不是在临安卖得好吗？爷就让他从临安滚蛋！

钱管事眼睛一亮：三少爷的意思是......？

苏慕云站起身，掸了掸身上并不存在的灰尘，语气森然，立刻去联络临安府的鱼鲞行会！告诉他们，我苏慕云要在临安府开铺子做鱼鲞的买卖！开业一个月内，铺内货物全部平价出售！他陈记卖一百文一斤的，爷卖八十文！他卖八十文的，爷就卖五十文！爷倒要看看，他陈延年在临安有多少银子跟爷耗！

钱管事有些迟疑：三少爷，这......以本伤人，怕是伤敌一千，自损八百......

苏慕云嗤笑一声，满脸不屑：怕什么？爷耗得起！他陈延年一个卖布不如爷的小子，家里有多少底子给他耗？他的家底都在布庄上，他不会舍本逐末保鱼品生意。就算他想，他爹也不会答应！“

他冷笑一声:“只要在临安挤垮了陈记，叫他知道厉害，到时候还不是要求到爷府上？

他仿佛已经看到陈记倒闭，陈延年垂头丧气的模样，敢抢他苏慕云想要的东西，看爷不整死你，快去办！

是！三少爷！钱管事不再多言，匆匆离去。

苏慕云在临安府最繁华的地段开了两间铺面，联合临安府鱼鲞行会发起了鱼鲞的降价风潮，很快就在临安市场上掀起了波澜。

原本售价一百二十文一斤的上好鱼鲞，苏家新开的铺子直接标价八十文，其他跟风的商户也纷纷降价，市面上顿时一片低价喧嚣。许多原本从陈记进货的中小商户，都被这低价吸引，转而投向苏家。

消息传到陈记铺子，周诚拿着报价单，眉头紧锁，快步走进了后院账房。

阿章，你看！周诚将单子递给正在核对账目的夏含章，语气沉重，苏慕云这是要在临安排挤我们啊！他家的上等货，现在只卖八十文，比咱们的本钱也高不了多少！咱们的几个老主顾，今天都来问，咱们能不能也......让些利？

夏含章接过单子，仔细看了看，秀气的眉头微微蹙起，很快强迫自己平静下来。

她放下单子，看向周诚：周叔，我们的本钱核算得很清楚，若是按这个价钱卖，且不说盈利，怕是连工钱和作坊的日常开销都难以维持。苏慕云家底厚，可以硬扛，我们不行。

周诚叹了口气：道理是这个道理，可若不让利，客源都被他抢走了，咱们的货压在手里，一样是死路啊！

夏含章沉吟片刻，走到窗边，望着外面街道上熙攘的人流，忽然问道：周叔，清泉镇那边，最近有什么消息传来吗？

周诚愣了一下，答道：有。青哥儿前日密信说，苏慕云的人见他作坊萧条，已放松了警惕，他那边屯了不少......嗯，故意做出的品相不佳的存货。

夏含章心下一盘算，猛地双眼一亮，明白了青罗在清泉镇一番做作的最终目的，转身看向周诚，嘴角竟不由微微上扬：周叔，我们不让利。非但不让利，我们还要帮苏慕云一把。

帮他？周诚愕然。

夏含章走到桌前，铺开一张信纸，一边研墨一边快速说道，你立刻派人，不，你亲自去找几个信得过的生面孔的，让他们分批去清泉镇找兄长。用极低的价钱，把罗记那些积压的次品、处理品，全部吃进！然后，让他们运到临安，就打着清泉罗记，折价清货的名号，以比苏家更低的价钱，比如......六十文，甚至五十文，在市面上散卖！

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