港宗：从军装警开始的护国之路 第227章 垄断香江东南亚市场，科技帝国初成型

1986年夏，香江的电子产品一条街——深水埗鸭寮街，挤满了前来采购的人群。宸星科技的授权门店前，排起了蜿蜒的长队，消费者手里攥着现金或支票，眼神里满是期待。门店橱窗里，“宸星1号”便携电脑的海报格外醒目，“1.5公斤便携、8800港元、宸星OS智能系统”的字样，吸引着过往行人的目光。店员们忙得不可开交，一边给顾客演示电脑操作，一边开具发票，货架上的“宸星1号”刚补完货，转眼就被抢购一空。

“宸星1号”上市仅一个月，香江市场就迎来了爆发式增长。政府部门率先批量采购：香江布政司订购2000台，用于各部门的政务办公数字化；教育署采购1500台，配发给全港重点中学的计算机教室；警务处更是追加500台刑侦定制版，实现反黑冲锋队、分区刑侦队的全面覆盖。企业客户同样热情高涨：汇丰银行、渣打银行订购3000台，用于海外分行的移动办公；长江实业、恒基兆业等地产巨头订购2500台，适配项目现场的图纸查看、数据统计；甚至连中小型商户，也纷纷组团采购，用于库存管理、账务核算。

根据香江电子产业协会发布的季度报告，“宸星1号”上市三个月，香江便携电脑市场占有率飙升至90%，成为绝对的垄断者。剩下的10%市场，被苹果、IBM的少量桌面电脑分割，而此前占据香江便携电子设备半壁江山的日本NEC，因产品笨重、价格高昂（比宸星1号贵40%）、操作复杂，市场占有率骤降至不足3%，被迫关闭了香江的三家线下门店。

“以前用NEC的电脑，又重又难操作，还得请专门的技术员维护，”一位在鸭寮街采购的中小企业老板笑着说，“宸星1号不仅轻便，拿出去谈生意有面子，操作还简单，我老婆都能用来记账，价格还便宜，不选它选谁？”

香江市场的成功，迅速辐射到东南亚。早在发布会当天签订的5万台订单中，东南亚经销商就占了3.5万台。首批“宸星1号”运抵新加坡、马来西亚、泰国后，立刻引发了抢购热潮。新加坡政府为推进“智慧国家”计划，一次性采购8000台，配发给海关、税务、交通等部门；马来西亚的中小企业协会与宸星科技签订战略合作协议，为协会内2000家企业提供批量采购优惠，首批订购6000台；泰国的警队也看中了“宸星1号”的刑侦功能，采购300台定制版，用于打击跨境贩毒和走私。

为了抢占东南亚市场，林宸果断决策，在新加坡和马来西亚设立宸星科技区域分公司。新加坡分公司选址在市中心的金融区，负责覆盖新加坡、印尼、菲律宾等东南亚东部市场；马来西亚分公司设在吉隆坡，辐射马来西亚、泰国、越南等西部市场。两家分公司均配备了销售团队、技术支持团队和仓储中心，实现“本地化销售、本地化售后”——客户下单后，48小时内可收到货物；出现技术问题，24小时内有工程师上门服务；还推出了“东南亚语言适配包”，宸星OS系统支持中文、英文、马来语、泰语等六种当地主流语言，彻底解决了语言障碍。

东南亚市场的竞争中，宸星科技全面碾压日本NEC。NEC的便携电脑重量达4.5公斤，续航仅1小时，操作系统仅支持日文和英文，价格高达1.2万港元，且售后响应缓慢，往往需要一周才能解决问题。而宸星1号的1.5公斤重量、2小时续航、多语言支持、8800港元定价，以及快速的本地化售后，形成了全方位的优势。到1986年底，“宸星1号”的东南亚市场占有率飙升至75%，彻底取代NEC，成为东南亚便携电脑市场的绝对龙头。

“宸星科技的出现，改变了东南亚电子市场被日本品牌垄断的局面，”新加坡《联合早报》评价道，“‘宸星1号’不仅技术先进，更懂东南亚用户的需求，本地化的服务让它迅速赢得了市场认可，成为中小企业和政府部门的首选。”

随着市场的扩张，宸星科技的产业链逐渐完善，形成了“研发-生产-销售”的闭环体系。研发端，鹏城实验室聚焦芯片、操作系统的核心技术迭代，伦敦分公司负责对接全球顶尖科技资源，联合剑桥、硅谷的实验室研发下一代产品；生产端，鹏城的生产基地扩容至5条生产线，月产能提升至5万台，实现芯片封装、机身制造、组装测试的全流程自主生产，产品合格率稳定在99%以上；销售端，除了香江总部，新加坡、马来西亚的区域分公司辐射东南亚，伦敦分公司覆盖欧洲，纽约的办事处对接北美市场，全球销售网络初步成型。

产业链的完善，带来了营收的爆发式增长。1986年全年，宸星科技的营收突破500亿港元，其中香江市场贡献150亿港元（占30%），东南亚市场贡献250亿港元（占50%），欧洲、北美及其他地区贡献100亿港元（占20%）。营收结构中，硬件销售占比80%（“宸星1号”及配件），软件及服务占比20%（宸星OS授权、定制化软件开发、售后服务）。

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