岐黄新生 第11章 星火燎原，岐黄新生

事业的巅峰，并非一蹴而就的凌绝顶，而是由无数个坚实的脚印、一次次智慧的抉择、一场场信念的坚守铺就的漫长征途。对于陈飞和他的“岐黄新生”而言，从西安古城一隅那间承载着梦想的“仁心堂”，到如今在全国主要城市开设二十余家分店，成为国内中医养生领域独树一帜的知名连锁品牌，这条路，走了近十年。

这十年，是中医养生行业从边缘走向主流、从混乱走向规范的十年，也是“岐黄新生”将“道医融合”理念从实践探索升华为系统品牌、从单点突破扩展到全国布局的十年。

一、 基石：标准化与核心体系的淬炼

全国扩张的雄心，绝非盲目开店。陈飞深知，若无坚实、可复制的内核，扩张便是无源之水，无本之木。在决定走出西安之前，他与邵重阳及核心团队，投入了巨大精力进行“岐黄新生”核心体系的标准化与模块化建设。

他们提炼出品牌不可动摇的“三大基石”：

1. 道医融合的理论与实践体系：将陈飞的临床辨证、邵重阳的道家养生智慧、以及行之有效的《八部金刚功》等导引术，结合现代健康管理理念，形成了一套从“体质辨识”到“综合调理”（药、针、灸、功、食、心）的标准化服务流程与理论支持文档。这确保了无论哪家分店，提供的都是同一源流、同一水准的核心服务。

2. “空间即疗愈”的环境标准：总结西安总店的成功经验，制定了详细的空间设计导则。要求各分店必须包含“涤尘（过渡静心）—和合（核心功能区）—归真（深度体验）”的空间序列，材质以天然原木、石材、棉麻为主，灯光需柔和，音乐需精心挑选，甚至香薰的使用都有严格规定，确保每家店都能营造出那种“入室即静、身心同安”的独特场域。

3. “以心传心”的人才培养与认证体系：成立了“岐黄新生学院”，由邵重阳亲任院长，陈飞及各领域资深专家组成讲师团。所有分店的核心技术人员（中医师、养生顾问、功法导师）必须在此接受系统培训，并通过严格的理论与实践考核，获得认证后方可上岗。这不仅保证了服务水平，更是将“仁心”与“道心”的品牌基因，通过制度化的传承，注入每一位员工的职业生命。

二、 破局：谨慎试水与模式验证

第一个走出西安的分店，选址在了文化底蕴深厚、对传统接受度高的成都。陈飞没有选择快速加盟模式，而是采取了全资直营。他亲自驻扎成都数月，从选址装修到团队组建、从本地化营销到服务磨合，事必躬亲。

成都分店的经理，是“岐黄新生学院”第一批优秀学员之一，一位对道家文化有深刻认同的年轻中医博士。开业初期，挑战不小。成都本地中医馆林立，竞争激烈，消费者对“道医”概念也感到新鲜又陌生。

陈飞与团队调整策略，没有大规模广告轰炸，而是依托成都分店同样精美的空间，举办了一系列高品质的“道医文化沙龙”和“八部金刚功体验课”，邀请本地文化界、媒体界人士参与，并通过口碑慢慢渗透。同时，他们针对成都人注重生活品质、喜好“慢生活”的特点，推出了融合川地特色药材的节气养生茶饮和药膳套餐，很快赢得了第一批忠实客户。

一年后，成都分店不仅实现盈利，其“道医沙龙”甚至成为了本地一个颇有影响力的文化品牌活动，吸引了周边城市的人群专程前来体验。这次成功的试水，验证了“岐黄新生”模式在不同文化区域的生命力和适应性，也为后续扩张积累了宝贵的经验。

三、 扩张：战略合作与因地制宜

有了成都的成功经验，加之与“同仁堂”、“云南白药”、“相宜本草”等企业的深度合作带来的品牌背书和资源支持，“岐黄新生”的扩张步伐开始加快。但陈飞依然保持着他一贯的审慎。

扩张主要采取两种模式：

· 核心城市直营：在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京等一线和新一线城市，均设立全资直营旗舰店。这些店承担着品牌形象展示、高端服务提供、区域人才培养中心的功能。选址多在历史文化街区或高端商业综合体的静谧楼层，装修和服务的标准最高。

· 重点城市合作联营：对于一些省会或重点旅游文化城市，则与经过严格筛选的、理念相合且具备当地资源的合作伙伴共同投资，设立联营店。“岐黄新生”输出品牌、标准、体系、培训和核心产品，合作伙伴负责本地化运营和部分投资，共享收益。这种方式降低了扩张的资本压力，也借助了合作伙伴的本地优势。

每进入一个新城市，陈飞都会带领核心团队进行深入的市场调研和文化考察。在杭州，他们结合西湖山水意境，推出了“湖畔静修”特别课程；在广州，他们针对岭南湿热气候，强化了祛湿调理和相应药膳的开发；在苏州，他们则将养生体验与园林美学、昆曲雅韵相结合，创造了独一无二的“苏式养心”之旅。

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