职场耀星：销售逆袭路 第48章 调研报告完成

杨小宇深吸一口气，将装订好的市场调研报告放进文件袋，心中既有完成任务的如释重负，又有对未知的隐隐担忧。他看了一眼团队成员们充满期待的眼神，转身走出公司大门，朝着技术研发机构走去，即将面临的合作谈判，又会有怎样的挑战在等待着他呢？

一路上，城市的喧嚣声在杨小宇耳边回荡，汽车的喇叭声、街边店铺的叫卖声、行人的交谈声交织在一起。阳光透过斑驳的树叶，洒在他的身上，可他却无暇感受这份温暖。刘技术员和研发小组成员们紧跟在他身后，大家的脚步都带着一丝急切。

来到技术研发机构，前台的工作人员热情地将他们引入会议室。会议室里，一张椭圆形的会议桌占据了中央位置，周围摆放着舒适的座椅。墙壁上挂着几幅科技感十足的海报，展示着机构的一些研发成果。空气中弥漫着淡淡的咖啡香气，舒缓着众人略微紧张的神经。

不一会儿，技术研发机构的人员陆续走进会议室。他们身着整齐的工作服，脸上带着专业而严肃的神情。双方简单寒暄后，杨小宇便从文件袋中取出市场调研报告，递给了对方负责人。负责人接过报告，快速地翻阅起来，随着阅读的深入，他原本严肃的脸上渐渐露出了满意的神色。

“杨先生，这份报告做得相当出色。数据详实，分析透彻，对市场的趋势把握得很精准。”负责人一边翻看着报告，一边说道。杨小宇心中一喜，连忙说道：“感谢您的认可，这是我们团队共同努力的结果，期间也得到了不少朋友的帮助。”

接下来，双方就合作细节展开了商讨。技术研发机构提出，他们希望在合作中拥有更多的主导权，以便更好地发挥自身的技术优势。而杨小宇则认为，双方应该是平等合作的关系，自己公司对市场的了解能够为产品研发提供明确的方向，双方应相互协作，共同推进创新产品的研发。

“我们在技术研发方面有着丰富的经验和专业的团队，只有我们主导，才能确保产品的技术先进性。”技术研发机构的一位技术专家说道。

杨小宇微笑着回应：“我理解您的想法，但是市场需求才是产品的导向。我们通过大量的市场调研，深知客户需要什么样的产品。如果脱离了市场，再先进的技术也可能无法转化为实际的效益。”

双方各执一词，谈判陷入了僵局。会议室里的气氛逐渐变得紧张起来，空气中仿佛弥漫着一丝火药味。刘技术员在一旁听得心急如焚，他忍不住开口说道：“各位，我们的目标是一致的，都是为了研发出满足市场需求的创新产品。不如我们各自退让一步，寻找一个平衡点。”

杨小宇向刘技术员投去感激的目光，接着说道：“刘技术员说得对，我们不妨这样，在技术研发的关键环节，由贵机构的专家主导，确保技术的领先性。而在产品的市场定位、功能设计等方面，我们公司发挥主导作用，这样既能保证技术优势，又能贴合市场需求。”

技术研发机构的人员听了，相互对视了一眼，低声讨论起来。过了一会儿，负责人说道：“杨先生的提议有一定的合理性，我们可以考虑。不过，在合作过程中的利益分配，我们需要进一步明确。”

于是，双方又围绕着利益分配问题展开了讨论。这一部分的谈判同样艰难，双方都希望能够在合作中获得更多的利益。杨小宇深知，只有达成一个双方都满意的利益分配方案，合作才能顺利进行。

“我们公司投入了大量的人力、物力进行市场调研，为合作奠定了基础，在利益分配上应该占据一定的比例。”杨小宇说道。

技术研发机构的财务人员反驳道：“但是我们的技术研发成本也很高，而且技术是产品的核心竞争力，我们的投入同样巨大。”

在经过一番激烈的争论后，双方终于在利益分配上达成了共识。以产品的不同销售阶段为依据，按照一定的比例进行利润分配，这样既考虑了前期市场调研的投入，也兼顾了技术研发的成本。

随着一个个问题的解决，合作协议的框架逐渐清晰起来。双方又对协议中的一些细节条款进行了反复斟酌和修改，确保协议的严谨性和可操作性。

当夕阳的余晖透过窗户洒在会议桌上时，双方终于达成了合作协议。杨小宇和技术研发机构的负责人在协议上郑重地签下了自己的名字，随后，两人紧紧地握了握手。

“很高兴能够与贵机构达成合作，希望我们携手共进，共同研发出具有创新性的产品，在市场上取得成功。”杨小宇说道。

“合作愉快！我们相信，这次合作一定能够实现双赢。”负责人回应道。

虽然成功达成了合作协议，但杨小宇的心中仍有一丝担忧。技术研发机构能否按照协议提供有效的技术支持，创新产品的研发能否顺利进行？这些问题如同沉甸甸的石头，压在他的心头。不过，他也明白，既然已经迈出了这一步，就只能勇往直前。

离开技术研发机构时，夜幕已经降临。城市的霓虹灯闪烁，街头巷尾热闹非凡。杨小宇和团队成员们走在街头，大家的脸上都带着疲惫，但更多的是成功的喜悦。

“终于谈成了，接下来就看产品研发的了。”刘技术员说道。

杨小宇点了点头，说道：“没错，这只是第一步，后面的路还很长。大家都辛苦了，今天先好好休息，明天我们继续努力。”

众人在街边的一家餐馆简单吃了顿饭，便各自回家了。杨小宇回到家中，瘫坐在沙发上，回想着今天的谈判过程，心中五味杂陈。他知道，未来的挑战还很多，但他已经做好了准备，迎接即将到来的一切。

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