我在深圳的青葱岁月 第558章 心中有数 商量定心里安安

280一条啊？不会吧？听到这里，我不由得心花怒放，280啊280，那如果全部卖出去，这，这2500*220=55万啊，卧槽，真的假的？这样的话，我岂不是可以实现在深圳安家的梦想了，哈哈哈，咯咯咯，嘿嘿嘿，呵呵呵.......

我沉浸在兴奋之中，一时难以自拔，直到老臧在电话那头喊了起来，我才回过神来，赶忙答应道，在，在，哥哥。

老弟啊，不过呢，我也要提醒你，这种出口转内销的玩意啊，也不是特别好卖。

为什么？

我之前不是说了嘛，口味有些淡，一般的老烟民是不大会买的，都是那些想显摆显摆的，或者送个礼啥的，才会图这个便宜的。

那...那如果我价钱便宜呢？

那肯定行啊，我刚才不是问你进价多少嘛，就是这意思。你想想，深圳到处都是烟茶店，你拿着货挨家挨户的去推销就是了。

这样能行吗？我一听要这么搞，不禁有些失落，那要搞到什么时候啊？

行，怎么不行了，就说龙华吧，那街上一家接着一家的，一条街挨着一条街的，别说一天了，就是一上午，估计你都能跑个一百来家了，就算10%的成功率，那也有10家吧，一家就算只要你5条，那也有50条啊，一天下来，怎么着也得弄出去个100条啊，是不是？

哎，好像有道理啊，刚刚还有些忐忑的心一下子又被点起了火苗，腾起了斗志，这确实不失为一个好办法，就这么干！

说干就干，放下电话，我立马下楼直奔坂田街上，按照老臧说的那样，我一口气跑了40多家，直到梓彤回到家里发现我不在，打电话给我。

这一圈可是没有白跑，其中有一半的店表示愿意收，不过价钱只能给150一条。其实这个价钱已经很好了，可见他们也都是行家啊，可是我一想他们零售都要30，40多块呢，立刻心里就不平衡了，有些不愿意了，说，老板，说实话，我也不是第一次弄这个，之前都是在南山，咱们呢，痛快点，我总不能白忙活一场吧，来，你再加点……

经过一番拉锯战，有的答应加到165，有的答应加到170，不过，人啊，都是贪心不足啊，我还是有点不大满意，还想吨搞点，又费了半天口舌，终于有些店老板答应了，说可以再加，不过，我们有个条件。

条件?我一听有门啊，忙问什么条件，请说。

店老板说，我可以出到195一条，不过只能帮你代售？

代售？什么意思？

就是说，你把货放在这里，我帮你卖，我卖多少钱与你没有关系，等我卖出去之后，就给你按照200一条，或者20块一包结账，怎么样？

这样啊？我皱起了眉头，想了半天，觉得这样倒是可以，35*2500，可就又多得了块啊，但是我反过来又一想，不行，不行，这么多的货压在我手里，万一时间长了，变质了，岂不是最后一场空啊，我还是不能这么贪心啊，想想公司的生意，也不过是20个点，30个点的利润，我这一转手就是百分之一百的利润，还想怎么样啊？

可是我花了这么大的精力，15万啊，如果这大头就这么轻而易举的被别人给拿去了，我还真有些不甘心啊，你们倒好，小投入，大利润啊，怎么办呢？

忽然，我灵机一动，从公司的付款条件中想到了一招，对，就这么干，于是我赶忙试着和店老板商量说，老板啊，您看这样行不行？譬如说您要10条，其中5条呢，按照每条160给我现金，另外的5条按照每条200作为代售，我先铺给您，等您什么时候都卖出去了，什么时候再给我结账，如何？

为什么我给了这么一个条件呢？首先，还不是舍不得放弃那一部分唾手可得的利润嘛，其次，我是觉得任何事都是没有绝对的，只要彼此有了共同的利益，就一定是可以坐下来慢慢谈的，最终的结果只不过是你让一些，我让一些，最后往往都能达到双赢的目的，所以，就算是从锻炼口才和谈判能力来说，我也要试一试。

第三，我是这么打算的，如果一半货能按照160先卖出去，也就是说我已经稳赚不赔了，即使另外一半卖不出去了，也无所谓，再说了，既然那一半能卖出去，剩下的那一半都是一样的货，有什么卖不出的，没有道理啊，再说了，我随时调整对策呗，不行就降价呗，再怎么着也不至于赔本吧。

其实，大家做生意都是奔着利去的，而且这利是看的着，摸得到的，果然，大部分店老板还是同意了我的提议。

当我兴冲冲的回到家里，给梓彤一说，她一下子就跳了起来，一副惊恐的样子看着我，话都说不利索了，结结巴巴，哆哆嗦嗦的说道，正哥，你...你...怎么又不和我商量啊？这么多啊！15万啊，万一卖不出呢？还有......

我赶忙上前一把抱住了她，感觉到她不发抖了，才慢慢的把事情经过原原本本的向她解释了一遍，表示我已经打听过了，你就放心吧……

我“吧啦吧啦”讲了半天，到了最后也没有完全打消掉她的疑虑，不过，让我满意的是，她看着我，还是向以前一样，表示既然我已经决定了，那她就无条件的，一如既往的支持我。

她一边说着，一边握着我的手，坚毅的眼神让我很是感动……

下午5点多钟接到了阿song的电话，说已经帮我看了，喷码是128，他弟弟说，如果确定要的话，最好今晚就过来把货拉走。

啊？这么急啊？可是今天都这个时候了，银行都下班了啊，我就是想去，可是也取不出来钱啊？

电话那头的阿song笑了，说，丢，我还以为是什么事呢，这个啊，没事，不是还有我嘛，你明天早上给打过来就行了，怎么样？够兄弟吧？

真的？

当然了，我还信不过你啊，现在就过来吧，我正好有空。

好啊，那你等着我，我现在就去车，估计6点半左右能到，行不？

行啊，你过来吧，到了蛇口这边的荣村给我电话，我弟弟家就在这附近，我带你过去，他们就不出面了。

行，seeyoulater.

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