我在深圳的青葱岁月 第356章 鼓足勇气 一炮打响获丰收

很明显，蓝经理就是这样的一家供应商，她是对这些客人有所了解的，因此呢，听我介绍完之后，她就表现出了极为浓厚的兴趣，有很大意愿和我们公司合作。那当然好了，接着我又打听了一下，才知道，原来她们公司之前都是接一些贸易公司的订单来做的，只有很少一部分是通过终端客人获得的，这样子更好，更大程度的扫清了我们之间合作的障碍了。

既然有合作的热情，再加上有适合我们客户的产品，那剩下来的就好办多了，不过我还是有一点忐忑，是什么呢？就是我担心如果我挑选一些样品的话，那她们会不会给我，另外会不会找我要样品费，根据这两个礼拜，我在公司得知的情况是这样的，一般情况下，公司是不付样品费的，因为我们索样的目的是为了争取客人的订单，我们公司要花费人工，快递等等费用，那工厂提供一些样品也是理所当然的了。

只要一种情况下我们公司是愿意付样品费的，就是这些样品是客人亲自询价的，发了图或者发了具体的细节要求过来，然后工厂的产品特别符合要求，或者特意帮我们订做的，这样，是可以支付样品费用的。

我心里盘算了半天，想着要怎么开口要样品呢，是以乞求的口吻，还是开门见山呢，思来想去，拿不定注意，最后一想，“丑媳妇总要见公婆”的啊，无论行不行，总要试试啊，于是我试着问了一下蓝经理，我可不可以挑选一些样品带回去推荐给我们的客户呢？

没有想到人家蓝经理当场表示没有问题，让我去挑吧。

哎呀，MyGod，我的心终于放了下来，好像怕人家要反悔似的，赶快根据她提供的报价单，精挑细选了40款样品。

但是，挑样品可是有原则的，不是随便拿的，因为四象公司的主要客户是美国Dollartree，onedollar，99cents等，以及日本的几家知名的百元店，这些客户对产品都有一个最根本的要求，就是单价要限制，我们的报价务必要求FOBChina在USD0.45以下，按照当时的美元汇率来计算的话，也就是说价位必须是低于RMB4以下的产品才有可能得到客人的订单，先不管其他的，这是最基本的要求。

这还不算完，4块钱可不是我们给要付给工厂的单价，而是客人给我们公司的价钱，也就是说，我们公司的利润也是含在这4块钱里面的。公司能从这4块钱里拿到多少钱，就看我们能不能找到更低单价的产品了，但是这也不是简单的说，你找到很便宜的产品就可以变成订单了，并没有那么容易，要想找到既低于四块钱又能够让客人慷慨下单的产品，首先需要，你要对国外市场有一个清晰的认识，知道他们日常都是用什么产品，喜欢什么样的东西，对品质有什么要求，对款式有什么期待等等，其次，就是你要能把握得住有限的机会。

说到这里，可能很多人心里会有些不屑一顾，有点嗤之以鼻，肯定觉得说，嘁，这几块钱的东西，能赚几个钱啊，还不够费劲的呢，我才不干呢。

如果你这么想，可就错了，只能说明你对市场，对客户的不了解而已，你要清楚的知道，虽然客户采购这些产品的价格都比较低廉，但是有个很大的优势，就是订单数量特别大，有多大呢？一般情况下，随便一张订单的数量都是在5万PCS，10万PCS以上，更有甚者可以达到几万打（dozens，一打就是12PCS），那就是几十万PCS了的单品了，即使每款只赚两三毛钱，那总量算起来也是相当可观的了。

入职的这两个礼拜，我下了很大功夫，把公司最近几年内的样品都翻箱倒柜的看了一遍，有实物的看实物，没有实物的看之前录入系统的图片，还有就是公司近两年的订单，都是什么样的产品，有什么规律，有什么趋势，老天不负有心人啊！

所以今天我挑样品的时候，就有的放矢了，并不是盲目的挑选，首先是我们公司之前没有的产品，款式新颖的，这个好在我之前花了大工夫不仅把样品室的现存样品看了精光，而且还把公司系统里的样品也一一看了遍，还做了分类的记录。

其次，如果我们公司已经有了的类似产品，原则上是不需要的，但是如果价钱与之前相比，有更好的优势的话，那也需要的，虽然公司没有这么要求，但是我相信这也是公司所需要的，这么做就还需要一个能力，就是你能清楚的记得之前的产品的大致单价范围。

选定之后，我做了详细的记录，然后请蓝经理提尽快准备2套样品，并按照，，，PCS的不同数量来提供quotationsheet，包括单价（FOB广州），包装，尺寸，净毛量以及大货生产时间等。

等到一切都忙完了，已经快12点了，由于这是我跑的第一家厂，所以有些生疏，导致整个流程不是那么的流利，因此才耽搁了不少的时间。我提出离开的时候，蓝经理执意要留我一起吃午饭，被我婉言谢绝了，主要是我想早点到下一家工厂去。这一上午才跑了一家，如果再跟蓝经理去吃饭，肯定又要花上两三个小时，那我下午估计也就只能再跑一家了，那这样的话，我这四天连一半的规划都跑不完啊，要加紧了。

虽然想吃这顿饭，可是最后思量再三，觉得还是时间紧迫，业绩要紧啊，临走前又特意叮嘱了一下蓝经理，拜托她尽快安排打样，最好下礼拜就能寄给我们，快递费可以到付的。蓝经理一再表示绝对没有问题，下礼拜五之前一定寄出，请放心。

首战告捷，出奇的顺利，我的心现在是充满了阳光，亮堂堂的。出了工厂之后，我本来是想到附近随便先垫巴点东西，可是转念一想，算了，还是先去第二家厂吧，到了那之后再吃。

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