我在深圳的青葱岁月 第1171章 提前准备 梓彤提议搞校招

第四，最大限度地多了解信息。

展览会上一定要去了解同行的信息，这展会可是将世界各地的同行都聚集到了一起，让你有机会去感受别家企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。譬如，我在报价中就会发现，我们的产品质量在同类市场上还是很有竞争性的，那我们要想抢夺客人，就得在保证质优的同时比其他同行业的价格稍微低那么一点点。

第五，学会分辨意向买家。

作为参展企业，可不是进来的就是买家，而一定要有意识地寻找目标买家。当然了，在对待进来的每一个客户都要认真，但是，对于那些看都不看直接拿了画册就走人的也就没必要与其深入沟通，浪费时间。而对于真正的买家或潜在的买家，则一定要重点对待，区别对待，至于怎么辨别，那就需要通过沟通，从了解对方的经营范围、现阶段的要求等方面加以分辨......

当然了，能否辨别得出来，更多的是取决于你是否能够建立起和客户的有效沟通，从而得到你想知道的最多信息，进而得出自己的最准确的判断。坦白的讲，在这方面，我还是有所不足的。所以，在以后的生活学习中不仅要加强对产品技术资料的学习，还要不断提高待人接物方面的洞察力。

我记得在第三天的时候，曾经有个华人模样的人进了我们展厅，一开口我是抱有警惕之心的，估计他也看出来了我的疑虑，立刻以一口非常美式的英语自我介绍说他是美籍华人，是一家在纽约的采购商，而且接着就掏出了自己的名片，我过来看了一下，的确是的。

既然如此，我的警戒就弱了很多，接着，他就向我仔细地询问了车削件的一些专业性问题，我呢，也没做他想，便想当然的认为他一定是个有需求的客户，说实话，我们俩谈的还满愉快的，我一度还把他列为了一个非常有意向，可以继续往前发展的客户。

可是，就在第二天我出去上洗手间的时候，这洗手间人太多了，我等不及，便跑去另外一个展区，突然间就发现，他其实是我们的一个竞争对手，他找到我也只是在了解行情而已。

我去他奶奶个腿的，这真是白白浪费了我的一番心血啊，怎么会有这么无耻而又可恨的人呢？可我又能怎么样呢，总不能去报复人家吧，俗话说的好，商场如战场，这次我算是真正的见识到了，我也突然间就理解了以前在广交会上，为什么那么多的参展商都不欢迎和自己长得一样的人了，为什么很多大的参展商在展馆里还特地要开辟出来一个小的展馆。坦白的讲，我这次吃了点亏，无非就是把低价漏给他了而已，其实，也并非没有好处，最起码下次我就会小心为上了。

还有一件事，我决定啊，下次再参展的话，一定要选那种双开门的展厅，单开门的实在是不方便，稍微来了那么几个人之后，就显得特别的拥挤，连身都转不过来，当然了，咱的展厅面积太小是个主要原因。试问如此狭小的空间，就算是你的产品再怎么有竞争性，那客人应该也没有多少兴趣再待下去啊，不做停留，那还有什么机会去谈合作啊？当然了，要解决这个问题其实也很简单啊，无非也就是多花点钱租个大点的展厅罢了......

此次展会得到的一些经验，无论是好的，还是坏的，都为我以后的频繁参展提供了宝贵的基础。这不，法兰克福展的参展申请已经开始了，日期为7月4日-6日，我提交了参展资料之后，展会中心很快就给我发来了展会的网站资料，告诉我说可以直接在网上挑选展厅，有实物图片，有尺寸图，也有简单的3D轮廓图，让人如临亲境，甚是方便。

翻看了几遍，综合了一下，很快我就挑中了一个双出口的展厅，28个平方，虽然时间还早着呢，但是，年后也就要开始着手准备展览的样品了......

一个礼拜后，Helen把我之前交给她的客人资料整理出来了，做的非常详细，我从中先挑出来了几家当时谈的很好，已经有了初步意向合作的客户资料，让Helen这边先联络一下，如果三天之内还没有什么音信的话，马上告诉我，由我来直接打电话给客人做第二次深入的沟通......

我手头掌握的客人资料，除去Helen已经整理出来的那批客户资料之外，还有我从美国的一些采购平台上截取下来的很多资料。之所以截取，是因为那些网站在国内是登陆不了的。美国网站的资源很丰富啊，我真的很眼馋啊，可是也只能望洋兴叹啊。

如果依靠我现在的做法，每年来一次美国，靠着这样截取一点资料，那简直就是杯水车薪啊。所以，很快，我就想出来了一个好办法，那就是可以去香港登陆这些网站来获取客户资料，我已经想好了，每隔一段时间我就过去一趟香港，或者直接请凌若云在她家里给试一试也行啊......

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