我在深圳的青葱岁月 第1088章 大单降临 资金短缺想他招

礼拜一，我们的任务完成了，而Roger还要在江门待上那么几天。于是，一起吃罢了早饭，辞别Roger，我和Jacky先去了小揽的林经理那里聊了一下，只是这儿童座椅的生意不是太理想，但是并不影响我们在一起瞎扯扯，吹吹水啊，这生意往往都是无意中谈出来的奥。

而且，我觉得老林这个人很风趣，另外，他的想法很多，虽然有些我不是太认同，但是，听听又何妨呢，就算此时不合时宜，那谁又能保证以后不会有用呢？这也是开拓眼界的一条路子啊，毕竟这台湾的发展早了大陆几十年，我们即将要经历的，老林可能已经都见过了，就算是以后不会一模一样，那也一定会有类似的情况，对我来说，根本不会有什么损失啊！

从老林这里出来，我们转去了小榄的另外一家铰链厂。这家厂子很小，只有七八个人，老板姓缪，来广东有10来年了，最近两年才出来自己搞了个专门做铰链的小厂，客户都是一些深圳和广州的外贸公司。

老缪厂里有12款铰链的样品在做，这是一个加拿大客人的，市场是美国，不过呢，说是6款产品，其实就是2款规格而已，只不过每款要求6种不同的表面处理而已，有古铜色的，青铜色的，亮银色的，哑光的，亮光的等等，你可别小看了这几种效果，一般的小电镀厂根本就做不到的，更何况你这只是在做样品呢。

老缪有经验啊，所以刚一开始，他就告诉我说，这个根本就找不到电镀厂做的，我才不管他呢，反正就是软磨硬泡，天天电话轰炸，好说歹说，总算是他给说服了，他同意去试试。

这不，常说，世上无难事，只要肯攀登啊，果然，诚不欺我也。我心里清楚的很，这老缪肯定是下了不少的工夫，也绝对不是找一家电镀厂就能搞出来的，反正按照老缪的说法，那可是费了老鼻子劲了。

说实话，样品没有出来之前，我根本就没有觉得有多难，心想不就是六种颜色嘛，你想法给搞出来就是了，可是，现在所有的样品摆在了我的面前了，我再那么定睛一看，哇，怪不得老外要这几种颜色呢，这效果，这档次，杠杠的，从这里也足以看得出来，老缪的确是花了不少心思在上面的......

在老缪没有出来开厂之前我就认识他了，当时还下了一张大单给他所在的那家工厂，他呢，也投桃报李，申请了一份大礼回馈给我，我自然是不能独乐乐啊，也从中分了一份给到他。老缪由此便认定了我是一个值得交往的人，后来他出来自己做之后，我又用自己手中的权力，全力支持了他几张订单，让他度过了一开始的艰苦日子，所以说，我们俩也算是患难之交了，现在已经是熟人了。

老缪是江西修水人，按理说，他现在算是已经做的很不错了，可是他也有烦恼，那就是他孤身一人在小榄，而老婆孩子都还待在老家呢。倒不是说他养活不了他们，而是因为他老婆是一名在编的中学语文教师，她舍不得放弃这份正式的工作，毕竟这无论是打工啊，还是做生意，都有着太多的不确定性，万一哪一天要是老缪在广东待不下去了，那有现在的这份工作，也可以撑一段时间啊，所以呢，没有办法，老缪只有在这里独自奋斗了......

中午和老缪一起吃了午饭，然后把Jacky给送回到了经伟厂，再然后，我顺着路过南海，走花都，经东莞，去虎门，一口气跑了七八家工厂，直到礼拜二晚上7点多钟才回到滢水山庄......

15号，是我需要永远铭记的一天。

这一天，我收到了一张大单，是实至名归的大单啊，没错，我想很多人已经猜到了，就是D-X的计算器订单下来了。这张订单的总金额将近200万美金啊，我高兴得几乎快疯了，真的，不过，很快，我又犯起了愁，为什么呢？

就是D-X这边只愿意支付20%的定金啊，这段时间以来，我们双方来来回回谈了好多次了，不过他们始终都不愿意答应我的请求，没有办法，我也只好放弃了自己一直坚守的30%的底线，无奈的接受了他们20%定金的要求。

事成定局，那接下来就是去解决工厂的问题了。说来这次我还失算了呢，本来我以为工厂最多也就提出个30%的定金要求罢了，谁知道这家厂不按常理出牌啊，他们居然要我支付50%的货款，而且还死咬着不松口。

卧槽，我早就算过了，就算是我把收到客人的20%货款一分不留，全部都转给他们，那也不够啊，即使我最后和工厂谈定的预付款来到了40%，这可是我和他们谈了多少次才得来的结果，就因为这个事我很是生气，因为我记得很清楚他们第一次的报价单里清清楚楚的要求30%啊。

时势比人强啊，能谈到40%已经累了我个半死，嘴皮子都快磨破了。不过，我不甘心啊，既然工厂不讲原则，这么玩我，那我也不能惯着他们，40%我可以接受，但是价钱可就不能按照原来的了，必须要降5个点下来，而工厂自然是不愿意了啊。

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