职场咸鱼的超级逆袭 第6016章 三顾茅庐：把“抵触”聊成“心动”

林宇挂掉郑薇那通语气坚决的拒绝电话，对着办公桌前的行业报告苦笑：“这郑总，脾气比我公司的财务报表还硬。”

一旁的助理小王挠头：“要不咱们换个目标？业内还有几家小公司也符合要求。”

“换什么换？”林宇指尖敲了敲标注着“郑薇团队核心技术”的页面，“她那套精准用户画像系统，咱们自己研发至少要一年，收购是最短路径。再说了，越有脾气的创业者，越对公司上心，这种人才和团队，丢了才可惜。”

他揣着一份重新整理的方案，第二天一早就堵在了郑薇公司楼下。恰逢早高峰，郑薇刚把车停进车位，就见林宇顶着晨霜站在车旁，手里还拎着两杯热咖啡，笑得像尊移动的招财猫：“郑总早啊，刚买的热拿铁，你爱喝的无糖款，别浪费。”

郑薇挑眉，接过咖啡却没动：“林总这是打算用咖啡收买我？还是那句话，我的公司不卖。”

“我不是来买公司的，是来跟你聊‘搭伙过日子’的。”林宇跟着她往写字楼走，语速不疾不徐，“你公司现在的困境我清楚，核心技术够硬，但客户资源卡在中小体量，想接大项目又缺资金支持，就像身怀绝技的武林高手，偏偏没趁手的兵器，多憋屈。”

这话戳中了郑薇的痛点，她脚步顿了顿。自己创办公司五年，从车库起步到如今的规模，全靠团队死磕技术，但资金短缺确实让他们错失了好几个大客户。

进了郑薇的办公室，简约工业风的装修透着创业者的务实。林宇没绕圈子，直接摊开方案：“你看，我所谓的收购，其实是‘合并升级’。你的团队保留完整编制，核心成员一个都不换，你继续负责细分领域的所有决策，我只给资源不给束缚。”

郑薇翻着方案，嘴角依旧紧绷：“说得好听，真合并了，还不是你们说了算？我可不想辛辛苦苦养的‘孩子’，最后成了别人的附属品。”

“郑总，你这是把我当抢孩子的‘恶人’了？”林宇笑了，“我给你算笔账：你公司现在年营收三千万，净利润不足八百万；加入我们后，我这边的大客户资源直接共享，光今年第四季度的三个项目，就能让你团队的营收翻番。而且我承诺，给你10%的股份，比你现在单打独斗赚得更多，话语权还没减，这不香吗？”

他指了指方案里的股权条款，“你要是担心控制权，我们可以签补充协议，细分领域的业务决策，我绝不插手。就像夫妻过日子，你管柴米油盐，我管赚钱养家，分工明确，互不干涉内政。”

郑薇被他这接地气的比喻逗得差点笑出来，紧绷的脸色缓和了些，但还是摇头：“林总，你公司刚经历资金危机，根基未稳，我没必要冒这个险。”

“根基未稳才要找强援啊！”林宇身体前倾，眼神认真，“我公司是刚渡过难关，但正因为如此，我们更懂创业的不易，也更珍惜优质团队。你看，赵总的投资已经到账，资金链比钢筋还结实；我们还有苏瑶对接的跨界资源，这些都是你现在急需的。再说了，风险和机遇并存，你要是一直守着一亩三分地，迟早会被行业巨头吞并，到时候连谈判的资格都没有。”

郑薇沉默了，手指无意识地摩挲着方案纸。林宇知道她心里松动了，没再穷追猛打，起身告辞：“郑总，你慢慢考虑，方案我放这了。明天我还来，不是来催你，是想带你去看看我们公司的团队和项目，耳听为虚，眼见为实。”

第三天一早，林宇果然准时出现，还特意开了辆空间宽敞的商务车。郑薇犹豫了半天，终究还是好奇，坐进了车里。

到了林宇的公司，员工们正热火朝天地忙碌着，看到林宇都热情打招呼，丝毫没有刚经历过危机的颓态。林宇带着郑薇参观核心项目组，指着正在推进的跨界合作项目：“这是我们刚接的单子，合作方是行业龙头，要是没有你的技术支持，我们的用户精准度至少要打五折。”

他又拉着郑薇见了几位核心骨干，大家得知她是潜在的合作伙伴，都真诚地分享了公司的管理模式：“林总从不搞一言堂，有好想法都能提，而且福利待遇特别好，上次危机的时候，他宁愿自己垫钱，也没欠我们一分工资。”

郑薇看着团队融洽的氛围，心里的戒备又少了几分。回到办公室，林宇给她泡了杯茶：“郑总，我知道你对公司感情深，就像对自己的孩子一样。但孩子长大了，总需要更广阔的天地。你加入我们，不是让公司消失，而是让它变得更强，让你的团队成员能拿到更高的薪资、更好的发展机会，这难道不是你作为创始人的初衷吗？”

他打开电脑，展示了未来的发展规划：“我们打算三年内上市，到时候你的股份价值至少翻十倍。而且我承诺，你不仅是副总，还能参与公司的核心决策，我们一起把蛋糕做大，你能分到的只会更多。”

郑薇看着屏幕上详细的规划，又想起刚才看到的团队氛围，心里的天平彻底倾斜了。她叹了口气，嘴角却露出一丝笑意：“林总，你这股韧劲，真是让人佩服。不过，我还有个条件，收购后不能随意调整我们团队的工作流程，毕竟我们的模式已经跑通了。”

“没问题！”林宇立刻拍板，“你的流程好就保留，我们互相学习，取长补短。就像我团队注重效率，你团队注重稳健，结合起来就是‘又快又稳’，这才是无敌的组合。”

郑薇端起茶杯喝了一口，眼神里的抵触已经变成了期待：“行，那我回去跟团队商量一下。不过，要是你以后敢反悔，我可随时带着团队‘罢工’。”

“不敢不敢！”林宇笑着举手投降，“以后你就是公司的二把手，我要是敢欺负你，我们团队的人第一个不答应。”

送走郑薇，林宇对着小王比了个胜利的手势：“搞定！这就叫‘三顾茅庐’，只要诚意够，再硬的骨头也能啃下来。”

小王笑着说：“林总，你这口才，不去做销售真是可惜了。”

“这可不是口才，是实力加诚意。”林宇看着窗外的阳光，信心满满，“接下来，就等郑总团队的好消息了。等合并成功，咱们公司的竞争力，又能上一个大台阶！”

而另一边，郑薇回到公司，把林宇的方案和自己的所见所闻分享给团队核心成员，大家议论纷纷，原本的反对声渐渐变成了期待。显然，林宇的诚意和公司的发展潜力，已经成功打动了这个倔强的创业团队。

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