职场咸鱼的超级逆袭 第435章 苏瑶的主动联系：合作邀约？

周六早上八点，林宇还窝在被窝里跟周公拉扯，手机突然“叮咚”一声弹出微信消息，震得他一个激灵从床上坐起来。迷迷糊糊摸过手机，看到置顶联系人里跳出苏瑶的头像，他瞬间清醒了大半——这可是那位酒会邂逅的富家千金，昨天约好今天面谈合作，没想到对方这么早主动联系。

“林宇，早上好呀～ 我已经到咖啡馆了，选了个靠窗的位置，视野还不错，你到了直接找我就行～”消息后面还跟着个可爱的笑脸表情，和她在酒会上优雅干练的样子形成反差萌。

林宇揉了揉眼睛，快速回复：“收到！我马上收拾，半小时内到！” 挂了电话他才发现，自己昨晚激动得差点失眠，闹钟都忘了设，幸好苏瑶的消息来得及时，不然迟到了可就太失礼了。

他以百米冲刺的速度洗漱穿衣，特意换上了唯一一套还算体面的休闲西装，对着镜子把头发梳得整整齐齐，又喷了点淡淡的香水——毕竟是谈合作，形象还是得注意点。出门前，他检查了三遍背包，确认提案大纲、过往案例集、笔记本电脑都带齐了，这才匆匆下楼拦了辆出租车。

咖啡馆离苏瑶的公司不远，装修得简约又雅致，阳光透过落地窗洒在木质餐桌上，暖融融的。林宇一进门就看到了苏瑶，她穿着浅色衬衫和牛仔裤，褪去了酒会的礼服，多了几分清爽随性，正低头看着手机，手指轻轻点着屏幕，嘴角带着浅浅的笑意。

“抱歉，没让你等太久吧？”林宇快步走过去，拉开椅子坐下。

苏瑶抬起头，眼睛弯成了月牙：“没有呀，我也是刚到没多久。你喝点什么？我请你。”

“一杯美式就好，谢谢。”林宇笑着说，心里暗暗松了口气——苏瑶的亲和力太强，让他原本有些紧张的心情平复了不少。

服务员很快送上咖啡，苏瑶抿了一口，开门见山：“林宇，其实我今天找你，是想正式邀请你的团队，负责我那个护肤品牌‘清润’的全案推广。” 她一边说，一边从包里拿出一份品牌资料递给林宇，“这是我们的产品介绍、目标用户画像和目前的市场情况，你可以先看看。”

林宇接过资料，超能力瞬间运转，短短几分钟就把核心信息都记在了脑子里。“清润”主打天然植物成分，针对25-35岁的敏感肌女性，产品品质不错，但品牌知名度低，预算也不算特别充裕，这和他昨晚预想的情况差不多。

“苏总，你的品牌定位很清晰，产品优势也很突出。”林宇放下资料，语气认真，“不过目前最大的问题是品牌认知度不足，而且敏感肌用户的信任门槛比较高，普通的推广方式很难见效。”

“对，我就是担心这个！”苏瑶立刻点头，眼神里满是认同，“之前找的团队要么想让我们砸钱请大网红，要么就是做些千篇一律的硬广，完全没说到点子上。昨天跟你聊完，我觉得你特别懂我的想法，所以才想尽快跟你面谈。”

林宇打开笔记本电脑，调出提前准备好的简易提案大纲：“其实针对‘清润’的情况，我们可以走‘小而美’的精准推广路线。首先和皮肤科医生、美妆成分党KOL合作，做专业科普，建立用户信任；然后在小红书、抖音做场景化种草，比如‘换季敏感急救’‘办公室补水攻略’，让用户觉得产品能解决实际问题；最后再配合线上线下的体验活动，提升转化率。”

他一边说，一边熟练地操作电脑，展示着类似案例的推广数据和效果复盘：“你看这个案例，和你们品牌情况类似，通过精准推广，三个月内品牌声量提升了60%，转化率达到了8%，比行业平均水平高出不少。”

苏瑶看得格外专注，时不时提出自己的疑问，林宇都一一耐心解答，结合“清润”的产品特点调整思路。两人聊得越来越投入，原本计划半小时的面谈，不知不觉就过去了两个小时。

“林宇，你的方案太对我胃口了！”苏瑶越听越兴奋，忍不住拍了下手，“就按你说的来！我相信你的团队能把‘清润’做起来。”

林宇有些意外，没想到合作能谈得这么顺利：“苏总，你不再考虑考虑？比如对比一下其他团队的方案？” 毕竟这是苏瑶的创业项目，他觉得对方应该会更谨慎一些。

“不用考虑了！”苏瑶笑得格外笃定，“昨天跟你聊天，我就觉得你靠谱；今天听你详细讲完方案，我更有信心了。而且我相信自己的眼光，你是真的在为品牌着想，而不是只想着赚推广费。” 她顿了顿，补充道，“对了，报酬方面你放心，只要效果达到预期，我可以给你们团队额外的奖金，绝对不会亏待你们。”

林宇心里一阵暖流，职场上能遇到这么信任自己的客户，真的太难得了。他伸出手：“那合作愉快！我们团队一定会全力以赴，不辜负你的信任。”

“合作愉快！”苏瑶用力握了握他的手，笑容灿烂，“我明天就让助理把合同发给你，咱们尽快启动项目。后续有什么需要我配合的，你随时跟我说。”

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