职场咸鱼的超级逆袭 第42章 行业峰会的首次发声

林宇站在“区域品牌营销峰会”会场入口，看着胸前印着“特邀嘉宾”的胸牌，突然想起半年前自己还是个躲在工位角落改方案的“职场咸鱼”——这反差，简直像从外卖骑手直接升级成了餐厅主厨，多少有点不真实。

“林总监，这边请，您的演讲排在下午第二个环节。”峰会工作人员引着他往嘉宾休息室走，沿途不少人拿着会议手册小声议论，其中一句“听说他就是把‘爱贝乐’和‘智家科技’做爆的那个年轻人”，让林宇悄悄挺直了后背。

休息室里已经坐了几位行业前辈，其中一位头发花白的老爷子主动搭话：“小伙子就是林宇吧？‘智家科技’那组家电场景剧我看过，把洗衣机当‘懒人救星’拍，比硬广有意思多了。”

林宇赶紧递上名片，谦虚道：“您过奖了，就是摸准了年轻人‘怕麻烦’的心态——毕竟现在谁看广告还想动脑子啊，得像给朋友安利好物似的，自然才管用。”

正聊着，峰会主持人过来提醒：“林总监，还有十分钟就到您了，准备一下？”林宇深吸一口气，把PPT最后过了一遍——没有堆砌专业术语，也没放满密密麻麻的数据，只留了几个核心案例的视频片段和用户反馈截图，他想跟台下的人“聊聊天”，而不是“讲报告”。

走上演讲台时，台下的目光齐刷刷扫过来，林宇反而不紧张了，笑着开口：“在座的各位都是行业前辈，我今天不来讲大道理，就跟大家分享个‘踩坑’的事儿——之前做‘智家科技’项目，我们一开始拍的视频全是‘智能联动’‘黑科技’，结果25 - 30岁女性用户根本不买账，点击率低得吓人。”

他边说边调出调整前后的对比数据，继续道：“后来我们发现，这拨用户租房住，最关心的不是‘多智能’，而是‘省不省电’。于是我们把视频改成‘开一整晚空调只要2度电’‘洗衣机快洗模式省30%水’，结果点击率直接涨了35%。”

台下有人点头，林宇见状又放了“智家科技”场景剧的片段——视频里，一个年轻人加班回家，对着智能音箱说“我累了”，灯光自动调暗、热水器提前升温，配文“不用动手的快乐，谁懂啊”。

“这就是我今天想跟大家说的——做营销别自嗨，得贴合用户的真实生活场景。”林宇语气诚恳，“就像卖鞋的，不能只说‘这鞋用了多好的材料’，得告诉用户‘穿这鞋走一万步都不磨脚’。用户要的不是‘产品多厉害’，而是‘这产品能帮我解决什么麻烦’。”

演讲结束时，台下掌声比林宇预想的更热烈。走下台时，好几位行业人士主动过来交换联系方式，其中一位做母婴用品的老板说：“林总监，你说的‘场景化’太对了！我们之前推辅食，总说‘营养均衡’，销量一直上不去，现在想想，该拍妈妈们‘早上赶时间，十分钟就能做好辅食’的场景才对！”

还有位广告公司的总监笑着说：“年轻人脑子活，不像我们有时候容易陷在‘老经验’里。下次有机会，咱们得好好聊聊，说不定能合作一把？”

林宇一一应下，心里有点感慨——以前他总觉得行业峰会是“大佬们的聚会”，自己连旁听的资格都没有，现在却能站在台上分享经验，还得到前辈们的认可。这变化，离不开超能力的帮助，但更重要的是，他终于摸透了“营销”的本质：不是靠技巧忽悠人，而是真的帮用户解决问题。

返程的路上，林宇收到周董发来的消息：“刚听峰会主办方说，你演讲反响特别好，不少人问咱们公司的合作方式，干得不错！”林宇笑着回复：“都是团队的功劳，下次有机会，带团队一起跟前辈们多学习。”

车窗外的风景飞快倒退，林宇看着手机里新增的联系人，突然觉得：行业竞争不只是“打败对手”，更重要的是“找到自己的位置”。而他现在，好像慢慢找到方向了。

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