职场咸鱼的超级逆袭 第18章 竞标会现场，林宇开篇镇场

竞标会场地选在市中心的国际会展中心，林宇带着团队抵达时，大厅里已经挤满了人。陈峰团队穿着统一的深灰色西装，正围着品牌方的工作人员谈笑风生，看到林宇一行人，陈峰特意抬手看了眼手表，声音不大不小刚好能让周围人听见：“现在才来？我们早就把演示设备调试三遍了，你们可得抓紧，别到时候耽误全场进度。”

林宇没接话，只是让小周和小美去后台检查设备，自己则带着赵倩在会场里转了圈。会场前排坐着五位评委，其中那位主张“校园市场是蓝海”的李顾问，正低头翻看着手里的资料，林宇心里悄悄记下位置，转头对赵倩说：“等会儿演示到校园渠道部分，你把投影画面切得慢一点，重点数据用红色标出来。”

没过多久，工作人员开始组织抽签，决定演示顺序。陈峰伸手抽了个“2”，得意地冲林宇扬了扬纸条：“我们第二个上，刚好给你们打个样，省得你们不知道标准是什么。”林宇笑着抽了张纸条，展开一看是“4”，转头对团队成员说：“中间位置刚好，咱们可以先看看前面的团队怎么说，调整下状态。”

上午九点，竞标会正式开始。第一个上场的是家本地广告公司，方案主打“线上直播带货”，刚讲了十分钟，就被评委打断追问“如何保证直播转化率”，负责人支支吾吾答不上来，场面一度很尴尬。

轮到陈峰团队时，整个会场的灯光突然暗了下来，大屏幕上开始播放明星代言的宣传片。顶流明星的脸一出现，台下顿时响起一阵小声的议论。陈峰站在台上，手里的激光笔在屏幕上划出一道亮线：“我们计划邀请三位顶流明星，覆盖不同年龄段受众，同时在全国10座城市举办线下快闪店，单场快闪预计吸引5000人到场，品牌曝光量保底1亿次。”

他一边说，一边展示着快闪店的3D设计图，金色和银色的主色调搭配巨大的品牌LOGO，看起来确实气派。演示到最后，陈峰特意停顿了几秒，语气带着十足的自信：“我们的方案，不管是明星资源还是线下规模，都能最大程度提升品牌影响力，这也是贵品牌一直追求的高端定位。”

演示结束后，评委们只是点了点头，没有立刻提问。陈峰走下台时，特意路过林宇身边，压低声音说：“看到了吧？这才叫专业，你们那套校园方案，还是别拿出来丢人了。”

林宇没理会他的挑衅，起身整理了下衬衫袖口，对团队成员比了个“OK”的手势。走上台时，他没有急着播放PPT，而是先拿起话筒笑了笑：“在讲我们的方案前，想先跟各位评委分享一组数据——根据贵品牌近半年的用户调研，18-25岁用户的增速达到30%，但目前针对这部分用户的专项营销活动，却只占全年活动的12%。”

话音刚落，台下的李顾问突然抬起头，眼里闪过一丝兴趣。林宇立刻点击鼠标，大屏幕上出现一张清晰的数据图表，红色的折线代表用户增速，蓝色的柱状图代表营销投入，两者之间的差距一目了然。“这就是我们方案的核心——抓住校园市场这个空白，用更低的成本撬动更高的用户增长。”

他话音刚落，陈峰突然在台下咳嗽了一声，语气带着嘲讽：“年轻人消费能力有限，花精力在校园市场上，怕是连明星代言的零头都赚不回来吧？”

林宇转头看向陈峰，脸上依旧带着笑：“陈经理可能没关注过，现在的大学生每月人均美妆消费超过800元，而且他们的品牌忠诚度更高——只要让他们在校园时期爱上品牌，未来十年都可能是忠实用户。这可不是短期的明星代言能比的。”

台下顿时响起一阵小声的赞同，李顾问更是拿起笔，在笔记本上写了些什么。林宇趁机切换PPT，展示出与三所高校学生会签订的合作意向函：“我们已经和本地的三所重点大学达成初步合作，不仅能以低于市场价50%的成本租用校园场地，还能借助学生会的力量，快速触达目标用户。”

讲到这里，林宇突然停顿了一下，指着屏幕上的校园地图：“比如这所理工大学，女生占比42%，刚好是贵品牌的核心受众。我们计划在校园内设置‘美妆体验角’，让学生免费试用产品，同时发起短视频挑战赛，只要拍摄使用产品的日常视频，就有机会获得全年的产品供应。”

他一边说，一边播放了一段提前制作的短视频片段——画面里，大学生们在图书馆、操场、宿舍里使用产品，配文“我的校园美妆小技巧”，风格轻松又接地气。台下的评委们纷纷点头，其中一位品牌方高管还拿出手机，对着屏幕拍了张照。

演示到一半时，林宇特意看向李顾问，放慢语速说：“李顾问之前在采访中提到，‘美妆品牌要想长期发展，必须抓住年轻用户’。我们的方案，正是围绕这一点展开——不追求短期的曝光量，而是通过校园场景的深度渗透，让品牌真正走进年轻人的生活。”

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