槐树下我们的旧时光 第490章 客商登门谋合作 匠心笃行拓新局

车子刚驶进洛南村，清晨的薄雾还萦绕在村口的竹林间，车轮碾过乡间小路，带着一路的风尘与满心的欢喜。参加完市里非遗文化展的众人，刚下车就被眼前的景象惊到——工坊门口早早围了不少村民，还有几位穿着得体、带着公文包的陌生人，正站在工坊门前四处打量。

“这是咋回事？难不成是咱们展会的事儿传到村里，乡亲们都来凑热闹了？”林峰扛着相机，率先开口，语气里满是疑惑。

小周跟着点头，伸手揉了揉发酸的肩膀：“说不定是听说咱们工坊评上非遗工坊，都来道喜的呢！”

众人边说边快步往前走，还没等走近，守在工坊门口的李姐就快步迎了上来，脸上带着又喜又急的神情：“可算回来了！这几位老板天不亮就来了，说是在市非遗展上看中了咱们的竹编，特意找上门来谈合作的，我拦着让他们等，人家愣是不肯走，非要等你们回来当面聊！”

话音刚落，那几位陌生人便纷纷起身，为首的是一位穿着西装、气质干练的女士，身边跟着两位男士，手里都拿着厚厚的合作意向书。女士率先伸出手，笑容得体地看向陈阳：“请问是洛南竹编工坊的陈阳负责人吗？我是盛景文旅景区的招商总监刘曼，这次特意从市区赶过来，就是想和咱们工坊谈深度合作。”

陈阳先是一愣，随即连忙伸手握住对方的手，脸上满是惊喜：“刘总监您好，一路辛苦了，我们刚从市里回来，让您久等了，实在抱歉！快，里面请，咱们进屋慢慢聊。”

郑师傅、王师傅等人也连忙上前打招呼，众人簇拥着几位客商走进工坊，顾不上一路奔波的疲惫，立刻收拾出中间的大桌，烧水泡茶，瞬间进入了洽谈状态。

刘曼坐下后，也不绕弯子，直接开门见山：“陈负责人，我们景区是市里重点打造的文旅景区，游客量常年稳居全市前列，之前在非遗展上看到咱们的竹编饰品、DIY材料包，不管是工艺品质，还是非遗文化底蕴，都特别符合我们景区的文创需求。我们想和工坊达成长期合作，一是在景区设立洛南竹编专属文创专柜，二是定制一批景区专属的竹编纪念款产品，首批合作订单预计两千件，后续还会根据销售情况持续加单。”

这话一出，工坊里瞬间安静了几秒，众人你看看我，我看看你，眼里都藏不住激动。两千件的订单，比之前所有订单加起来还要多，这对刚步入正轨的洛南竹编来说，无疑是天大的好消息。

陈阳压着心底的兴奋，端起茶杯抿了一口，稳住语气问道：“刘总监，感谢您和贵景区对我们洛南竹编的认可，不知道这批定制产品，有没有具体的款式、工期和品质要求？”

“款式方面，我们想结合景区的山水、古建筑元素，设计几款竹编书签、钥匙扣、迷你摆件，主打文旅纪念属性；品质上，自然是要和展会展示的精品保持一致，甚至更精细；工期的话，我们希望一个月内完成首批交货，刚好赶上景区暑期旅游旺季。”刘曼条理清晰地说出要求，随即又补充道，“只要合作顺利，后续我们还能引入竹编体验项目，在景区开设体验工坊，让游客亲手参与编织，实现文旅 非遗的深度融合。”

郑师傅坐在一旁，听得格外认真，等刘曼说完，缓缓开口：“刘总监放心，我们做竹编做了一辈子，品质这块绝对有保障，不管订单多大，每一件产品都会严格按照标准制作，绝不会偷工减料。只是一个月两千件的工期，我们需要好好规划一下生产安排，确保按时保质交货。”

一旁的另一位男客商也跟着开口，拿出名片递给陈阳：“陈负责人，我是悦禾文创的负责人赵凯，我们主要做文创礼品定制，服务企业、高校等客户，这次也是冲着洛南竹编的口碑来的，想定制一批竹编商务伴手礼、毕业纪念礼，首批订单八百件，要求款式简约大气，能印定制logo，同样看重品质和交付时间。”

接连两个大订单找上门，众人心里既激动又忐忑，激动的是工坊的努力终于得到了市场的广泛认可，忐忑的是如此大的订单量，对工坊的生产能力、流程管理都是一次巨大的考验。

孙晓快速拿出笔记本，一字不落地记下两位客商的需求，抬头笑着说道：“刘总监、赵总，非常感谢两位的信任，我们会尽快根据你们的需求，制定出详细的生产方案、报价单和工期表，最迟明天就给你们准确答复，保证不耽误你们的旺季筹备和礼品交付。”

“我们相信洛南竹编的实力，展会现场你们匠人的手艺我们都看在眼里，品质绝对信得过。”刘曼笑着点头，“我们可以先签订合作意向书，等你们确定好细节，再签正式合同，我们也很期待和咱们工坊一起，把非遗竹编推向更多游客。”

接下来的半个多小时，双方就合作细节、产品设计、品质标准等问题逐一沟通，客商们对洛南竹编的匠心坚守十分认可，交谈氛围格外融洽。送走两位客商后，工坊里瞬间炸开了锅，众人压抑已久的兴奋彻底爆发出来。

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