阿胶糕里的光阴 第56章 结识总部的产品研发导师

好的，这是第二卷第五十六章。

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第二卷：溪流汇江

第五十六章：结识总部的产品研发导师

见识了GMP车间的“硬实力”后，培训进入了更具深度的环节——产品核心解析。而带领他们深入这片知识海洋的，是一位关键人物：美思康宸总部产品研发部的核心导师，柳艺教授。

当柳教授步入培训教室时，她带来的是一种与众不同的气场。她约莫四十出头，穿着一身简约的深蓝色西装套裙，鼻梁上架着一副无框眼镜，眼神锐利而沉静，步伐利落。她不像程老师那般儒雅，也不像刘师傅那般质朴，她身上散发着一种属于实验室和研发中心的、混合着理性与严谨的学者气息。

“各位伙伴，大家好。我是柳艺，负责公司核心产品，特别是膏方系列的研发与技术支持。”她的开场白简洁明了，没有寒暄，直接切入主题，“在接下来的时间里，我将带领大家，不仅仅了解我们的产品‘是什么’，更要深入理解它们‘为什么’这样设计，其背后的中医理论支撑、组方逻辑、以及现代药理学研究的依据是什么。”

她打开PPT，第一页显示的并非具体产品，而是一个思维导图般的框架，中心是“美思康宸膏方体系”，延伸出“理论基础”、“组方原则”、“原料标准”、“工艺核心”、“功效验证”等多个分支。

“我知道，在座的很多伙伴，可能已经对我们的产品非常熟悉，甚至像林静伙伴一样，有着丰富的实操经验。”柳教授的目光似乎不经意地扫过林静，让林静心头微微一震，她怎么知道自己的？旋即想到可能是之前的分享环节留下了印象。

“但是，”柳教授话锋一转，语气变得凝重，“经验固然宝贵，但若没有系统的理论支撑，就容易陷入‘知其然不知其所以然’的境地。当客户问你，为什么这个膏方里既有阿胶又有茯苓？为什么祛湿茶要用这个比例的薏仁和赤小豆？为什么精力膏不适合所有人长期服用？如果你只能用‘传统就是这样’或者‘感觉有效’来回答，是缺乏说服力的，尤其是在面对越来越理性、信息获取渠道越来越广泛的现代消费者时。”

这番话，如同一根细针，精准地刺中了林静内心隐约存在却未能清晰表达的焦虑。确实，她凭借经验和客户反馈，能大致说出产品的功效，但一旦被问到更深层次的配伍原理、禁忌细节，她往往只能依靠公司提供的统一话术，或者凭借自己的理解去解释，心中总有些发虚。她渴望掌握那些话术背后的“所以然”。

柳教授的讲解，恰好填补了这一空白。

她没有照本宣科，而是将深奥的中医理论，用现代人易于理解的语言进行拆解。讲到“祛湿茶”时，她不仅列出了配方，更从中医“湿邪”致病的特点讲起，分析湿气重为何会导致困倦、舌苔厚腻、大便粘稠，然后逐一拆解方中每一味药材的角色——“君药”茯苓、薏苡仁如何健脾渗湿，“臣药”赤小豆、芡实如何辅助利水、固涩，“佐使药”甘草等如何调和诸药、顾护脾胃。

“我们的组方，绝非药材的简单堆砌。”柳教授强调，“它遵循着严谨的‘君臣佐使’配伍原则，如同一个高效的团队，各有分工，协同作战，达到一加一大于二的效果，同时最大限度地降低单一药物的偏性，确保安全温和。”

讲到“驻颜膏”时，她又从女性生理特点入手，结合中医“女子以血为本”、“以肝为先天”的理论，阐释为何方中在重用阿胶、核桃、黑芝麻补血益精的同时，会加入玫瑰花、当归等疏肝理气、活血养颜的药材。

“美容养颜，不仅仅是表面的涂涂抹抹，更是内在气血的充盈与调和。气血充足，经脉通畅，面色自然红润，毛发自然润泽。我们的膏方，是从根本上着手。”

林静听得如痴如醉，手中的笔在笔记本上飞快地记录，恨不得将柳教授说的每一句话都刻印下来。她感觉自己仿佛打开了一扇通往宝库的大门，里面不再是模糊的经验和感觉，而是清晰的理论脉络和严谨的科学逻辑。那些她曾经使用过的药材，在柳教授的讲解下，仿佛被注入了生命，变得立体而生动起来。

柳教授不仅精通传统中医，对现代营养学、植物化学也颇有研究。她会引用一些现代的科学研究数据，来说明某些药材中特定活性成分的作用机制，让古老的中医智慧与现代科学认知相互印证。

课间休息时，许多学员围上去提问，林静也鼓足勇气，挤到前面，提出了一个困扰她许久的问题：“柳教授，关于阿胶的服用，有些客户反映吃了容易上火，我们在推荐和解释时，应该重点把握哪些要点？”

柳教授赞许地看了林静一眼，这个问题显然问到了点子上。

“这个问题非常好，也很有代表性。”她耐心解答，“阿胶性平，但质地滋腻，确实容易阻碍脾胃运化，对于本身脾胃虚弱或湿气较重的人来说，运化不及，就可能产生虚火或湿热上浮的‘上火’现象。因此，第一，要辨别体质，并非人人都适合；第二，要注意配伍，我们的膏方中，往往加入了核桃、黑芝麻等油润之品，以及冰糖，本身滋腻性更强，所以更需强调脾胃功能的重要性；第三，要控制用量，循序渐进；第四，可以建议客户搭配一些陈皮水、山楂水等帮助运化。”

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