阿胶糕里的光阴 第118章 遭遇竞争对手的恶意低价冲击

好的，这是根据您的要求创作的第三卷第一百一十八章。

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第三卷：百川奔涌

第一百一十八章：遭遇竞争对手的恶意低价冲击

就在“静心坊”线上线下融合发展的势能渐入佳境，团队上下士气高昂之际，市场的暗处，一股蓄积已久的寒流，裹挟着恶意与焦躁，骤然向这片欣欣向荣的景象发起了突袭。

第一个察觉到不对劲的，依然是负责数据监控的陈致远。

“静姐，曼曼，你们看这个。”一次例行数据复盘会上，陈致远眉头紧锁，共享了几张截图和数据曲线，“最近一周，我们几款核心产品的线上搜索热度没有明显下降，但新增咨询量和转化率，尤其是针对‘1314爱的陪伴’和几款基础膏方的咨询，却出现了小幅但持续的下滑。”

他放大了数据图，指向几个关键节点：“同时，我们的舆情监控系统捕捉到，在一些本地生活群、宝妈社群和短视频平台，开始出现一些指向性明确的言论和广告。”

那些截图内容触目惊心：

“还在为高价‘私密护理’交智商税？XX品牌，同样功效，价格仅需一半！”

“纯手工阿胶糕？别搞笑了！看看我们厂的出货量，源头工厂直发，价格打骨折！”

“揭秘‘网红膏方’暴利内幕，成本不过几十，售价几百？良心不会痛吗？”

这些信息，有的伪装成“良心测评”，有的直接是**裸的低价广告，其针对的目标，毫无疑问就是风头正劲的“静心坊”。更让苏曼气愤的是，对方甚至直接盗用了她们精心拍摄的产品图片和部分功效说明，却在价格栏打上了低得离谱的数字。

“这是有组织的恶意低价竞争！”苏曼立刻意识到了问题的严重性，“他们不敢在明面上攻击我们的品牌，就用这种低价、诋毁的方式，扰乱市场，吸引那些对价格敏感、对我们品牌认知尚浅的潜在客户！”

很快，一线代理们的反馈也如雪片般飞来，印证了总部的发现。

“曼姐，我有个跟踪了半个月的客户，本来都快成交‘1314’大套盒了，今天突然问我，为什么别人家类似的产品只要两百多？我解释了半天我们的科技成分和检测报告，她好像还是将信将疑。”

“静姐，我们社群里有新人发了那个低价广告的链接，虽然马上被管理移除了，但还是引起了一些讨论，有人质疑我们的定价是不是太高了。”

“我这边有个老客户，也被别人用低价挖角，跑来问我能不能给一样的价格，不然她就要去试试别家了……”

焦虑和些许的慌乱情绪，开始在一部分代理，尤其是新人代理中蔓延。有人开始动摇，在群里询问：“总部能不能也适当调整一下价格？不然我们很难做啊！”“是不是应该出一些更便宜的低配版来应对？”

面对这突如其来的外部挑战，核心团队内部也出现了不同的声音。

合作伙伴赵总忧心忡忡地打来电话：“林总，现在外面风声很紧啊！体验店这边刚有起色，就遇到这档子事。是不是我们也得赶紧搞点促销活动应对一下？哪怕短期不赚钱，先把人气和市场份额保住再说？”

连一向沉稳的苏曼，也感到了巨大的压力：“静姐，价格问题是最直接、最敏感的。如果我们完全不回应，恐怕会流失一部分客户，动摇代理的信心。但我们如果跟着降价，先不说利润空间被挤压，我们一直强调的‘品质至上’的品牌形象就会受到损害，之前所有的努力可能功亏一篑。”

所有人的目光，再次聚焦到了林静身上。

林静仔细翻阅着陈致远整理的数据报告和那些充满恶意的攻击信息，脸上看不出太多的波澜，只有眼神愈发锐利和深沉。她没有立刻回答苏曼和赵总的问题，而是反问陈致远：“致远，从数据上看，我们的实际销量下滑幅度有多大？老客户的复购率和客单价有没有受到影响？”

陈致远迅速调出数据：“目前看，整体销量有小幅波动，但并未出现断崖式下跌。老客户的复购数据和客单价非常稳定，甚至因为体验店的赋能，还有小幅提升。受到冲击的主要是新客户开发环节，以及部分价格敏感型边缘客户的流失。”

“很好。”林静点了点头，心中有了底。她站起身，走到窗前，望着窗外车水马龙，沉默了片刻，然后转过身，语气平静却带着不容置疑的力量：

“这不是危机，这是一次考验。考验我们‘静心坊’品牌根基是否牢固，考验我们团队文化是否坚韧，考验我们是否真正相信自己所坚持的价值。”

“降价？”她缓缓摇头，目光扫过苏曼和陈致远，“绝不。一旦我们陷入价格战的泥潭，就等于放弃了我们赖以生存的‘品质’和‘专业’两大基石，去到了我们最不擅长、也最没有尊严的战场上。那才是真正的末路。”

“别人可以用低价抢夺一部分市场，但他们永远无法复制我们‘透明熬制’的诚意，无法复制‘1314’背后的科技专利和权威检测，无法复制我们‘思利他’的团队文化和系统化的赋能体系。我们真正的护城河，不在价格，而在价值！”

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