原来广告不是骗人的 第14章 品牌稳固，新的思考

随着品牌知名度的稳固提升，叶世看着公司日益壮大，心中满是欣慰，但同时也深知市场变幻莫测，不能有丝毫懈怠。

在公司的会议室里，叶世和孔灵相对而坐，桌上堆满了各种市场调研报告和产品资料。

叶世眉头微皱，手指轻轻敲打着桌面，率先打破沉默：“孔灵，如今亲子电动三轮车的品牌算是站稳脚跟了，可咱们不能局限于此。

你说，除了和景区、游乐场合作，能不能开拓一些其他的销售渠道呢？毕竟把所有鸡蛋放在一个篮子里，风险太大。

”孔灵托着下巴，思考片刻后说道：“叶世，我觉得可以考虑和一些大型超市、母婴连锁合作呀。

现在很多家长逛超市或者母婴店的时候，要是看到展示的亲子电动三轮车，说不定就会心动购买呢。

而且这些地方人流量大，直接面向消费者，宣传效果肯定不错。

”叶世眼睛一亮，身子前倾，兴奋地说：“这个建议好啊！超市和母婴连锁的受众群体和我们的目标客户高度重合。

但具体要怎么合作，还得好好琢磨琢磨。

”孔灵拿起一份资料，一边翻一边说道：“我们可以在他们的门店设立展示区，把三轮车摆放得醒目一些，配上吸引人的宣传海报，介绍产品的特点和优势。

再安排工作人员在旁边，随时给顾客讲解和演示。

而且可以和超市、母婴店搞一些促销活动，比如购买三轮车赠送儿童玩具或者优惠券之类的。

”叶世点头表示赞同，接着说道：“促销活动确实能吸引不少顾客。

不过在和他们谈合作的时候，价格方面得好好商量。

既要保证我们的利润空间，又得让对方有利可图，这样合作才能长久。

你觉得呢？”孔灵思索了一下，说：“没错，价格是个关键因素。

我们可以根据不同的合作规模和期限，制定不同的价格策略。

对于那些大型连锁企业，要是他们能大量进货，我们可以适当降低价格，薄利多销嘛。

同时，还可以和他们协商广告投放的事情，让他们在店内广播或者电子屏上帮我们宣传。

”叶世靠在椅背上，双手抱胸，说道：“嗯，广告宣传这一块确实不能忽视。

除了店内宣传，我们也可以利用他们的线上平台，比如官方网站、社交媒体账号等，进行推广。

这样线上线下相结合，能覆盖更广泛的客户群体。

但这也需要我们准备一些有吸引力的宣传内容，你在这方面比较有经验，有什么想法吗？”孔灵笑了笑，自信地说：“那当然。

我们可以制作一些精美的短视频，展示三轮车在各种场景下的使用情况，像一家人在景区开心骑行的画面，肯定能打动消费者。

还可以邀请一些有影响力的母婴博主到店里体验三轮车，然后在他们的平台上分享，这样能增加产品的可信度和曝光度。

”叶世听了，不禁拍手称赞：“妙啊！这些博主的粉丝可都是我们的潜在客户。

不过和他们合作，费用方面得把控好。

还有，我们得确保产品在不同门店的展示效果都能达到最佳，这就需要制定一套统一的展示标准，你觉得呢？”孔灵点头道：“非常有必要。

从三轮车的摆放角度、宣传海报的张贴位置，到工作人员的着装和讲解话术，都要有明确的规定。

这样才能给顾客留下专业、规范的品牌印象。

对了，我们还得考虑售后服务的问题。

如果顾客在超市或者母婴店购买了三轮车，后续出现问题，该怎么解决呢？”叶世沉思片刻，说道：“这个确实得重视。

我们可以在每个合作门店留下售后服务电话和地址，方便顾客联系。

同时，加强和门店工作人员的沟通，让他们遇到售后问题时能第一时间反馈给我们。

另外，我们自己的售后团队要提高响应速度，及时解决顾客的问题，不能让售后成为我们拓展市场的绊脚石。

”孔灵皱着眉头，担忧地说：“叶世，虽然拓展销售渠道是好事，但我还是有点担心。

我们现在和景区、游乐场的合作刚稳定下来，突然又要开拓新渠道，会不会精力分散，影响现有的业务呢？”叶世握住孔灵的手，安慰道：“我理解你的担忧，孔灵。

但市场竞争这么激烈，我们不能固步自封。

只要合理安排人力和资源，我相信我们可以兼顾的。

而且新渠道的开拓，说不定能为我们带来更多的机会和收益，进一步提升品牌知名度。

我们不能因为害怕困难就放弃前进，对吧？”孔灵看着叶坚定世的眼神，心中的担忧渐渐消散，说道：“嗯，你说得对。

我相信你，也相信我们的团队。

那我们接下来就着手准备和超市、母婴连锁的合作事宜吧。

你打算先从哪些企业入手呢？”叶世松开孔灵的手，拿起一支笔，在纸上圈出几个名字，说道：“我觉得可以先和这几家大型连锁超市以及知名母婴品牌谈合作。

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