一九五九年四月的清晨,香港被一层牛乳般的薄雾裹着,湿气沁入衣领,带着维多利亚港特有的咸腥气。
不到七点,东兴产业园的灯火已穿透雾霭,像黑夜里醒着的眼睛。
陈东站在主楼前。
身后,核心团队的呼吸都透着紧绷的期待,每个人的工装都熨得笔挺,皮鞋上没有一丝尘埃,连年轻技工的袖口都扣得严丝合缝。
今天,是西尔斯与温斯洛联合考察的日子,是东兴能否叩开全球市场大门的关键一役。
三辆黑色劳斯莱斯缓缓驶入园区,轮胎碾过碎石路的声响在寂静中格外清晰。
车门被司机恭敬拉开,西尔斯国际采购总监罗伯特率先下车,他穿着定制西装,领带夹上的钻石在晨光中闪了闪,目光像鹰隼般扫过车间的玻璃窗、整齐的货场,最后落在陈东身上,快步上前伸出手。
“陈先生!终于见面了!”掌心的力道带着美式的爽朗,“通信一年,我读了您十七封信,每一封都在描绘蓝图,但亲眼站在这里,才知道您笔下的‘壮观’,远不及实景的十分之一。”
他转身对身后的考察团成员扬了扬下巴,声音洪亮:“去年春天,我们收到从香港寄来的便利贴样品,用的是进口再生纸浆,粘性恰到好处——既不会粘坏文件,又能反复粘贴。”
“就这么个小东西,没做任何广告,三个月内在我们的连锁超市卖出了几十万本,为我们带来了12%的额外利润。”
温斯洛总裁埃文斯女士随后下车,米白色套装衬得她气质清冷,指尖捏着皮质手包,语气带着欧洲商人的克制:“我们代理的便利贴在西欧六国上市,首季度销量就超过了本土同类品牌。”
“基于样品建立的信任,往往比千言万语更可靠。”
她的目光掠过陈东身后的工程师团队,在看到有人胸前别着慕尼黑工业大学的校徽时,微微颔首。
考察从收音机组装车间开始,机器的嗡鸣被控制在舒适的分贝内,地面光洁得能映出人影,物料架上的电阻、电容按规格分类摆放,标签用中英双语标注得清清楚楚。
罗伯特在一个工位前停下,弯腰指着电路板上的贴片问:“这道工序最容易出误差,你们的良品率能达到多少?”
操作工位上的年轻技工立刻停下手中的烙铁,站起身,英语流利得没有一丝口音:“罗伯特先生,这道0402规格的贴片工序,我们的良品率稳定在99.2%。”
他侧身翻开旁边的工作日志,蓝色水笔书写的字迹工整利落:“我们实行半小时抽检制度,每一次检验的时间、工位号、检验员姓名、数据结果都记录在这里,中英文对照,方便总部和客户随时核查。”
就在这时,温斯洛的德国技术专家突然上前一步,用语速极快的德语问旁边的工程师:“这个散热片的弧度设计很特别,高频信号传输时,你们如何解决邻道干扰问题?”
被问到的工程师是“内保组”成员,早年留学柏林,他没有丝毫迟疑,接过专家递来的放大镜,用同样流利的德语回应:“我们采用了分层屏蔽技术,在PCB板内层增加了接地铜箔,散热片与主板之间预留了0.3毫米的空气间隙。”
“既保证散热效率,又能阻断信号串扰。”他拿起一块半成品,用镊子轻轻拨开屏蔽罩,“您看这里的镀金处理,能降低接触电阻,延长使用寿命。”
德国专家凑近细看,眉头渐渐舒展,最后伸出大拇指,用英语说:“非常专业,比我们合作过的日本厂商考虑得更周全。”
转入研发实验室,落地窗外的薄雾已渐渐散去,阳光透过百叶窗在地板上投下斑驳的光影。
罗伯特坐在会议桌主位,手指轻轻敲击桌面,切入正题:“陈,产品质量和生产管理,我已经完全放心。”
“但西尔斯每年的采购量是百万级的,香港的航运舱位一向紧张,尤其是旺季,你们如何保证按时交货,不影响我们的销售周期?”
陈东神色从容,示意助手展开一幅巨大的世界地图,地图上用红色马克笔标注着香港、旧金山、伦敦三个港口:“罗伯特先生,正因为预判到这个问题,我们半年前就启动了‘东兴航运’的筹建计划。”
他指尖落在香港岛南侧的码头位置:“我们正在收购‘永丰船务’,目前谈判已进入最后阶段,对方的三艘货轮将在三个月内完成过户。”
“届时,我们会组建直达旧金山和伦敦的定期航线,不再依赖第三方船公司,交货周期能缩短15天,还能避免舱位涨价的风险。”
埃文斯女士放下手中的笔,追问:“航运业是资本密集型行业,收购船务公司、维护船队都需要巨额资金,东兴目前的现金流能支撑这个计划吗?”
陈东忽然笑了,从抽屉里拿出一份报表推到她面前:“埃文斯女士,还记得一年前您通过邮件问我,能否保证西欧市场的便利贴稳定供应吗?当时您担心我们的产能不足。”
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