都重生了，多交几个女友怎么了 第300章 这个时代快消品的经营模式

在互联网电商崛起之前，厂家组建销售渠道有两种方式，一种是经销商方式，一种直销加分销的模式。

经销商模式是厂家不直接销售产品，而是在每个地级市，甚至是每个省，找一个大的经销商，然后让这个经销商来推销自己的产品。

这种方式的优点就是节约营销费用，缺点是经销商不太会花大力气推广厂家的产品，渠道销售效果有限。

而直销加分销的方式，是厂家至少在每个地级市都组建一个销售处，然后由这个销售处直接招聘销售人员来分销厂家的产品。

这样做的好处就是销售渠道铺的比较广，不但城市里的各大超市中会铺货，市区的各个小超市、小商店也会铺货。

除此以外，下面县级市的超市和商店，甚至是村镇里超市和商店，也会铺满了厂家的产品。

要是直接让经销商来操作的话，肯定不会把销售渠道延伸到这种程度的。

绝大部分的经销商实际上都是批发商，他们主要的生意都是自己的老客户，往往只在地级市市区的一小部分范围内，市场范围很小，销量也很有限。

因此，任何一个厂家要想做好自己的销售，充分打开自己的市场，就必须要组建自己的营销渠道。

当然，有优势就会有劣势，厂家想要组建自己的营销渠道，就必须要投入更多的销售费用。

比如：如果是经销商模式，一个省可能只需要一个销售处就够了，可要是加上厂家直销的话，那就是个无底洞了。

以L省为例，总共有16个地级市，想要把渠道渗透到地级市，就要组建16个销售处，也就是说，销售成本要暴涨16倍。

有一些大公司甚至会把直销渠道渗透到县级市，那销售费用就要暴涨100倍以上。

当然，这有一个前提，那就是公司的产品必须要足够的多。

更多的产品才会产生更高的销售额，更高的销售额才能养活更多的销售人员，销售渠道也就更加的深入。

因此，优品铺子在成立之初，肯定是优先选择经销商模式，先把销售局面打开，然后再慢慢的增加产品，加大广告投入。

等市场孕育的差不多了之后，再考虑用厂家直营的销售方式，慢慢替换掉经销商销售模式。

这就是商场中所谓的店大欺客，客大欺店。

当经销商的销量占据了较大的份量之后，就会向厂家压价，要返点，要政策，扩大销售区域，甚至是恶意窜货。

而厂家的实力强大，品牌已经树立起来了之后，就会逼迫经销商在销售过程中，花费更多的力气来销售自己厂家的产品。

在通常情况下，经销商是不可能为某一个产品的销售拓展花费太大力气的，毕竟，对经销商来说，产品卖的再好，品牌是人家的。

这样一来，当双方之间的利益冲突越来越大的时候，厂家就会跟经销商分道扬镳，组建自己的直营销售团队。

很多消费者都会认为，厂家直营产品的价格会更低一些，厂家也会顺着消费者的心智这么宣传自己，但实际上不是这样的。

只要是销售，总是要产生费用的，甚至很多时候厂家直销产生的销售费用更大，而厂家直营的核心目的也不是为了降低价格，而是覆盖更广的销售渠道。

特别是在厂家直销的前期，从费用的角度来说是不划算的，等后期销量上来了之后，才能抹平销售成本，甚至比经销商模式更划算。

当然，这离不开企业老总的决心和耐心，以及持续不断的投入。

.......

除了传统的销售方式之外，张浩宇这个经历过互联网电商洗礼的人，自然也是知道互联网电商的力量的，因此，他在这方面也很重视。

因此，他专门派出一拨人，专门去公关某宝的店小二，私下里给他们一些好处，让他们多用心帮忙推广自己的产品。

在这个时候，某宝里的店小二权利是很大的，跟他们搞好了关系，对自己厂里的产品销售绝对是物超所值的。

当然，某宝这样的电商平台也是需要赚钱的，想要获得更高的曝光度，在电商投流肯定是必不可少的。

在这个电商才刚刚开始的时代，别人不重视电商，张浩宇重视；别人不舍得往里面投钱，张浩宇舍得。

其实，哪怕是在这个时代，老百姓也都已经厌倦了电视台的广告，电视广告之类的广告形式在推广产品的时候，效果其实没有那么的明显。

但电商销售就不一样了，哪怕是电商销售不赚钱，但销售者吃到了你的产品，也就相当于在为自己的产品和品牌打了广告，这远比电视广告划算的多。

后来很多食品行业优秀品牌的崛起，也是离不开电商的支持，甚至主要的销售渠道就是电商销售，而不是线下渠道。

只不过当后来电商行业的发展趋于稳定了之后，这些品牌就开始花费大力气来拓展线下渠道了。

原因无他，在这个时代，快消品有渠道为王的说法，线下渠道的竞争非常激烈，那些品牌的资金实力不够，肯定是优先发展见效比较快的电商渠道。

当然，对于一家想要做品牌，想要扩宽市场的企业来说，电视广告和明星代言都是必不可少的。

即便是广告和明星代言短期内对现有渠道内的产品销售量没有太大作用，但对于销售人员的协助来说，也是巨大的。

当销售人员去推广厂家产品的的时候，一个从来没有听说过的产品，一个没有明星代言的产品，哪怕是你免费给超市和商店铺货，人家也不一定会要。

毕竟，哪怕是在这个年代，各种各样的产品也都很多，商家可选择的销售产品也很多。

可当这个产品在电视上打过广告，甚至有了明星代言，那就不一样了，商家基本上都会愿意尝试着销售一下的。

商家在向消费者推荐产品的时候，也更容易，更省事，只需要一句话，这个产品在电视上打过广告，而且还是某个大明星代言的，消费者也更容易选择购买。

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