孤叶浮萍 第二卷 浪里走 【劝季姐未果，忧其工厂前路】

第一百零四章 劝季姐未果，忧其工厂前路

第二天，我去了曾帮我代销服装的季姐那里。翻看完她的冬季棉衣，我心里直犯嘀咕——款式实在老气，即便她把目标客群锁定在五六十岁，可哪个女人不想往年轻里打扮？这衣服偏偏反其道而行，只会显老，完全没摸透“中老年人也爱美”的市场心思，照这样下去，怕是要压货。

我没绕弯子，直接劝她：“赶紧停下来，再做下去容易压货。”她却满不在乎：“老年人嘛，能保暖就够了。”我追问她具体的消费定位，她答“五六十岁”，还补充说“她们不赶时髦，要求不高”。可在我看来，就算是六十岁的阿姨，也盼着穿得像三四十岁的模样，爱美本就是女人的天性，不然市面上的化妆品、假头发卖给谁去？话虽如此，我也不好硬拦着她停产——她都四十多岁了，或许比我更懂不同年龄段女性的想法，我总不能替她做决定。

聊到后半程，季姐说要把库存的裤子全清仓，已经联系好收货商，问我能不能留下帮忙清点。“没空也得留下啊！”我当即应下。当年我能在虎门站稳脚跟，季姐帮了大忙：若不是她愿意给我代销，还同意月底再结账，我根本周转不开。虽说卖她的货没赚到钱，甚至可能亏了些，但我借着这二十天的账期，把货换成现金，再用现金买面料，加工成成衣卖掉回款后，才跟她结清款项。后来我的产品定价比她低二十元，她的货就难卖了，有时我哪怕亏本也会帮她出一点，可她手里还是压了不少货，看这情况，资金周转恐怕已经出了问题。

我问她清仓价多少，她报出“十八元”时，我心里一惊——这决策也太不理性了。她的裤子用料比我的好，单布料就十八元一米，还全是丝网印花，算下来成本得有四十五元左右，十八元卖出去，等于亏了一大半。“这价格太低了”，我劝她，“我这边三四十元能卖掉，不如留到明年春天再卖？”她却叹着气说：“本来也想留，可现在急用钱。”原来她盘下了一家有一百多台机器的工厂——以前这家厂就帮她加工，她还欠着些加工费，想着盘下来能省点成本。

听到这话，我更急了——她这工厂投资根本是盲目冲动。既没有工厂管理经验，也没能力统筹生产和销售，就凭着“能省三五元加工费”这一个念头，居然就付了十万订金拍板了。“养工厂没那么简单，工人最费心”，我拿自己的教训劝她，“一旦开了厂，就得保证工人有活干，不然工人全跑了。到时候为了留住工人，说不定会仓促下单，根本顾不上市场需求，我以前做毛衣时就犯过这错！”可季姐说“订金都付了，只能硬着头皮上”，我反复劝她再想想，毕竟我开过工厂，知道这里面的门道，可她就是听不进去。我急得忍不住提高了声音：“你迟早会后悔的！”

说着我就起身想走，季姐却拉着我留饭：“等会儿让小石陪你喝两杯。”小石是她老公，我确实有段时间没见了，便应了下来，又催她：“那赶紧联系收货商过来吧，反正要等晚饭，先把货清完省心。”话刚落，收货商就到了，季姐的老公也回来了，我们仨一起把库存清点完。

饭后离开时，我又跟季姐的老公提了工厂的事，他无奈地摇摇头：“我跟她根本说不上话，她性子倔，你都劝不动，我更没辙。”回去的路上，我心里一直沉甸甸的——季姐现在的经营状态本就乱：产品卖不动导致资金周转难，不先解决库存和销售的核心问题，反而贸然投钱开工厂，这不是雪上加霜吗？照这样下去，这工厂恐怕撑不过两年。唉，我也算尽了心，可她既没管理经验，又没法统筹工厂和销售，偏要给自己挑这么重的担子，实在太冒险了。虽说我和她关系好，她待我像亲弟弟一样，甚至比亲弟弟还亲，但我终究帮不上实质的忙，只能默默盼着她运气能好些。

经季姐的冬装这么一提醒，我反倒更明确自己要做什么产品了——既要适合二十几岁的少妇，也要能兼顾五六十岁的妇女。虽说年龄跨度不小，但只要设计思路找对了，不搞太超前的款式，重点突出“文静、大方、端庄”，应该能行。

我心里渐渐有了更具体的设计方向：款式上避开季姐那种僵硬的老气剪裁，多选柔和的H型、A型轮廓，不挑身材还显利落；颜色不用刺眼的亮色，也不选沉闷的深黑，以米白、浅驼、柔粉、墨绿这类温和又显气色的色调为主，二十岁穿不幼稚，六十岁穿不暗沉；细节上少做复杂的花纹刺绣，改用简约的珍珠扣、细腰带、小翻领点缀，既能提精致度，又不会显得浮夸——二十几岁的少妇穿，能衬出温婉气质；五六十岁的妇女穿，也能透着优雅，不显年纪。

我把这想法跟谢莉聊了聊，她说：“这跟我们公司的产品定位不谋而合！我把我们的冬装发给你，你看看，说不定能帮你更精准地找方向。”我连忙应好，没过多久，她就把公司的全部冬装产品传到了我电脑里，还说：“我让学姐也传些她们的产品过来，等会儿发给你，多看看总有帮助。”我赶紧摆手：“这样不好，学姐的就不用了，免得看得多了，反倒打乱自己的思路。”

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