天地翻覆 第140章 代建加盟的扩张

春末的省城，房地产行业的狂欢气息如同正午的热浪，裹挟着高杠杆拿地、溢价竞拍的喧嚣，弥漫在每一个写字楼的会议室里。而国信集团的招商大厅，却透着一股截然不同的沉静。长条会议桌旁，坐着来自五个省份的房企负责人，他们面前摊着厚厚的《国信代建加盟手册》，封面上“稳字当头，口碑为基”八个字，在冷白的灯光下格外醒目。

赵山河坐在主位，指尖轻轻摩挲着桌角的蓝色文件夹，里面是《代建加盟风险评估报告》和《全国三四线城市代建需求地图》。他抬眼扫过在座的各位老板，语气平和却带着不容置疑的分量：“各位，国信代建的加盟模式，核心就三点——守标准、控风险、共盈利。500万保证金，是为了确保你们能严格执行国信的施工与服务标准；按国信标准施工，是我们二十年国企积淀的口碑底线；营收分5%给国信，我们提供全套的管理输出、技术支持和品牌背书。”

坐在左侧的张老板忍不住开口，他的企业在豫南小城做了十年住宅开发，最近被高杠杆拿地的同行挤压得喘不过气，眼神里满是急切：“赵总，我们之所以来找国信，就是不想再赌地王、扛高债了。但500万保证金对我们小房企来说，不是个小数目，能不能再商量商量？”

旁边几位老板纷纷附和，语气里带着试探。招商大厅的空气瞬间变得有些微妙，坐在赵山河身旁的王建军微微皱眉，低声对赵山河说：“要不把保证金降点？现在行业里都在抢扩张，太严了没人来。”

赵山河没有立刻回应，而是翻开蓝色文件夹，抽出一份《代建项目违约赔付案例》推到桌中央：“各位可以看看，这是去年某房企模仿代建模式，没有保证金约束，施工偷工减料，最终项目烂尾，开发商跑路，业主上访的案例。500万保证金，不是国信要赚你们的钱，而是给业主、给市场一个保障。如果你们严格按标准执行，项目结束后全额退还，还能享受年化3%的资金收益。”

他顿了顿，目光扫过每个人的脸：“国信做代建，不是为了短期扩张规模，而是要做长久的事。你们加盟国信，图的是国信的口碑、国信的标准、国信的回款保障。如果连最基本的保证金都不愿交，怎么让我们相信你们能守住品质底线？”

张老板拿起案例看了几页，脸色渐渐凝重。他想起自己去年开发的一个项目，因为资金链紧张偷换了建材，被业主投诉了大半年，口碑一落千丈。他放下案例，叹了口气：“赵总，我懂了。保证金我们交，就怕加盟后，国信的支持跟不上，毕竟我们小房企，缺的就是管理和资源。”

“这一点你们尽管放心。”周磊接过话头，他穿着一身干练的西装，手里拿着平板电脑，投屏展示出国信的代建服务体系，“我们会派专业团队驻场指导，从项目前期的规划设计，到施工中的质量管控，再到后期的回款对接，全程跟进。国信的供应商资源、政府对接渠道，都会对加盟商开放。我们的目标是，让你们用国信的标准，赚稳当的钱。”

周磊的话像一颗定心丸，让在座的老板们渐渐放下疑虑。当天下午，五家房企当场签下加盟合同，500万保证金陆续到账。王建军看着签约现场，心里虽仍有些不认同赵山河的“死板”，但看着这些主动找上门的加盟商，也不得不承认，国信的代建模式，确实戳中了当下很多中小房企的痛点。

签约结束后，周磊立刻组建了培训团队，带着《国信代建施工标准手册》《财务管控流程》《业主服务规范》等全套资料，奔赴各地加盟商的项目现场。第一站是豫南张老板的旧城改造项目，车子刚驶入工地，周磊就皱起了眉头：工地杂乱无章，建材随意堆放，几名工人没戴安全帽就在高空作业。

张老板脸上有些挂不住，尴尬地说：“周经理，这不是还没正式启动嘛，后续我们一定整改。”

周磊没说话，直接从包里掏出施工标准手册，翻到安全管理章节，递给张老板：“张总，国信的标准没有‘后续’，从今天起，所有施工必须按手册执行。工人安全帽、安全带配备不到位，立刻停工；建材堆放不符合规范，限期整改；质量巡检记录每天下班前必须上报，少一次都不行。”

他当场叫来项目负责人，逐条讲解施工规范，从钢筋的型号、混凝土的标号，到墙面的平整度、防水的施工工艺，都讲得细致入微。培训结束后，周磊留下两名驻场专员，盯着工地整改，直到三天后，工地完全符合国信标准，才奔赴下一个加盟商项目。

这样的培训在接下来的一个月里密集上演。周磊带着团队跑遍了五个省份，白天给加盟商团队做培训，晚上整理项目问题，制定针对性解决方案。有加盟商抱怨国信的财务管控太严，每一笔支出都要报备，周磊就耐心解释：“严管财务，是为了避免资金挪用，确保项目回款能及时支付工程款和供应商货款，这也是国信代建回款率100%的秘诀。”

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