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“叮铃 ——！”
林家五金店的门帘被掀得频繁。门口挂着的 “开业优惠” 红幅虽有些褪色，却依旧挡不住络绎不绝的顾客。店里货架摆得满满当当，螺丝、合页、拉手按规格分类整齐，智能门锁、防水胶带等新品摆在最显眼的位置，阳光透过玻璃窗洒进来，照亮了建业忙碌的身影 —— 他穿着蓝色工装，袖子挽到小臂，正弯腰给一位装修师傅找型号匹配的合页，额头上渗着细密的汗珠，脸上却带着憨厚的笑容。
“李师傅，你要的 304 不锈钢合页，质量绝对靠谱，承重强还防锈，之前你给丽景小区装的那批，业主反馈都好着呢！” 建业把一包合页递过去，又顺手拿起一盒螺丝，“这个也给你带上，备用着，省得下次再跑一趟。”
李师傅接过东西，笑着拍了拍建业的肩膀：“还是你小子实在！跟你合作一年多，从来没缺过货、发错过型号，价格还公道。我最近接了个新小区的装修活儿，以后五金件全从你这儿拿，量大，你可得给我留着货！”
“放心吧李师傅！” 建业赶紧应下，在账本上记下订单，“我这就给厂家打电话备货，保证不耽误你工期。”
送走李师傅，建业拿起计算器，噼里啪啦算了起来。这半年来，五金店的生意越来越红火，光是长期合作的装修队就有 5 家，加上小区业主的散单和线上订单，上个月净利润突破了 2 万，创了开业以来的新高。他看着账本上的数字，心里既高兴又踏实 —— 这都是他一步一个脚印干出来的，从最初跟着建国学看货、记型号，到现在能独当一面谈合作、拓客源，其中的辛苦只有他自己知道。
“建业，歇会儿喝口水！” 陈慧提着个保温桶走进来，里面装着刚熬好的红枣粥，“刚从木工铺过来，哥说你这阵子忙得连饭都顾不上吃，让我给你送点粥垫垫。”
建业接过保温桶，喝了一口，甜丝丝的暖意顺着喉咙滑下去，驱散了满身的疲惫：“谢谢慧慧。刚才李师傅又订了一批货，还有两家装修队想跟咱合作，我正琢磨着怎么拓展客源呢。”
陈慧挨着他坐下，看着货架上的新品：“我觉得可以多进点智能家居配件，现在年轻人装修都喜欢智能的，比如智能窗帘、智能开关，上次我表姐装修，到处找智能门锁，最后还是在你这儿买的，说用着方便。”
“你说得对！” 建业眼睛一亮，“我早就想拓展这块业务了，就是没摸清进货渠道。正好下周我去市区参加五金展销会，到时候找找靠谱的厂家，多进点智能配件，再搞个‘智能家居套餐’，给装修队和业主多些优惠。”
两人正商量着，门口进来一位穿着西装的中年男人，手里拿着张名片，神色有些着急：“请问你是这家五金店的老板吗？我是‘宜居装修公司’的负责人，我们公司接了个酒店装修的大单子，急需一批高品质的五金件，要求 3 天内交货，你这儿能供应吗？”
建业赶紧站起来，接过名片：“王总，您好！我们店里有现货，也能联系厂家加急备货，您需要哪些型号，我给您报个价，保证质量靠谱，价格也公道。”
王总报了一串型号，从合页、拉手到门锁、铰链，足足有十几样，数量还不少。建业拿出报价单，逐项核算，报出的价格比市场价低了 5 个点：“王总，我们是本地实体店，质量有保障，售后也方便。这批货我给您算批发价，3 天内保证送到工地，要是有任何质量问题，我全额退款，还承担返工损失。”
王总有些意外，他之前问了几家五金店，要么价格太高，要么没法按时交货：“你这价格确实有优势，就是质量能保证吗？酒店装修对五金件要求高，不能出岔子。”
“您放心！” 建业领着他走到货架前，拿起一个门锁，“您看这个，是国内知名品牌，防撬、防锈，还有质保期。我给丽景小区、清溪酒店都供过货，从来没出过质量问题。您要是不放心，我可以先给您送样品，验收合格了再批量送货。”
王总的顾虑渐渐打消了，当场拍板：“行！就跟你合作！这是定金，3 天后我在工地等你送货，要是没问题，以后我们公司的五金件全从你这儿采购！”
送走王总，陈慧激动地说：“建业，你太厉害了！这可是大订单，能赚不少呢！”
“这只是开始！” 建业握紧拳头，眼里满是干劲，“我得趁着这个机会，把装修公司的客源拓展开来，以后不光做清溪镇的生意，还要把业务辐射到周边乡镇。”
可拓展客源的路并不顺利。没过两天，王总突然打来电话，语气有些为难：“建业，实在不好意思，我们公司董事会觉得你这儿是小店面，担心供货能力，想换一家规模大的五金批发商合作。定金我会退给你，给你造成的损失我表示歉意。”
建业心里一沉，手里的笔 “啪” 地掉在地上。他好不容易谈成的大订单，就这么黄了？他深吸一口气，强压下心里的失落，语气平静地说：“王总，没关系，做生意讲究缘分。以后要是有需要，随时联系我。”
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