红星注塑厂的会议室里,刘建国把林辰递来的比价表推到一边,手指在桌面上敲出沉闷的节奏。窗外的风还在刮,车间里传来注塑机的轰鸣声,却盖不住他语气里的犹豫:“林小子,你这比价表我看了,红星的报价确实比恒鑫、开源低 5%,可你没算原料涨价的风险 —— 最近 PP 料每吨涨了 300 块,真要每月做 500 台,我这利润就得再砍一刀,划不划算还不一定。”
林辰心里一紧,他确实没考虑原料涨价的问题。刚想开口,074 号的声音已经在意识里响起:“别慌,我早就算过原料波动风险。调出‘原料价格趋势图’,重点指 2024 年 Q3 到 Q4 的数据 ——PP 料价格涨幅已趋缓,且红星有长期原料供应商,能拿到‘锁价 3 个月’的优惠,比市场价低 80 元 / 吨,刚好覆盖涨价成本。”
林辰立刻从手机里调出图表,指着其中一段曲线:“刘老板,您看,这是近三个月的 PP 料价格走势,上个月涨势已经停了,而且我帮您查了,您合作的‘盛达原料厂’最近有活动,一次性订 30 吨料能锁价 3 个月,每吨 80 元的优惠,算下来单台原料成本还能降 1.2 元,利润反而比之前高。”
刘建国愣了一下,伸手拿过手机仔细看 —— 图表上的红色曲线从陡峭的上升变成平缓的波动,下面还附了盛达原料厂的活动截图,连联系人电话都标得清清楚楚。他皱着眉掏出自己的手机,拨通了盛达的电话,聊了几句后,脸上的犹豫淡了些:“还真有锁价活动…… 可我还是担心,你这订单能稳定多久?要是做了一个月,你说不做了,我这生产线空着,损失谁来补?”
这才是刘建国真正的顾虑 —— 小厂经不起订单波动,要是林辰的喂食器卖不动,他的生产线就会陷入闲置,之前的投入全白费。
林辰早有准备,从包里掏出一份打印好的 “订单预测报告”,这是 074 号根据众筹数据、代理渠道和市场需求算出来的:“刘老板,您看,我们现在众筹订单还有 800 单没发货,周强的代理渠道每月至少要 200 单,加上刚谈的 3 家宠物医院,每月保底订单 600 单,完全能填满您的闲置产能。而且我跟您签‘最低采购量协议’,每月至少 500 单,要是达不到,我按 500 单给您结算,保证您不亏。”
“最低采购量协议?” 刘建国接过报告,眼睛扫到 “每月保底 500 单” 那行字,手指猛地顿住,“你就这么有把握?万一你的产品卖不出去,这协议不就是张废纸?”
“我有把握,因为市场需要我们的产品。” 林辰的声音坚定起来,074 号的数据分析在脑子里飞速闪过,“现在市面上的智能喂食器,要么定时误差大,要么容易卡料,我们的产品解决了这两个痛点,众筹上线 5 天就筹了 15 万,评论区全是求量产的。而且 074 号 —— 我外聘的技术顾问,已经帮我们规划了‘大容量版’‘低温保鲜版’两个新品,下个月就能上线,到时候订单还会涨。”
他拿出手机,打开众筹后台的实时数据 —— 待发货订单 823 单,新增咨询每分钟 15 条,还有 3 家宠物医院的合作意向书照片。刘建国一边看,一边点头,之前紧绷的肩膀慢慢放松下来。
就在这时,刘建国的手机响了,是工厂的会计打来的。他接起电话,听了几句后,脸色突然变了:“什么?质检局的人说明天要来查?查什么?食品级认证?”
林辰的心瞬间提到了嗓子眼 —— 不用想也知道,是张涛搞的鬼!上一章刚断他原料,这一章就唆使质检局查新工厂,就是想让他连试产的机会都没有。
刘建国挂了电话,脸色阴沉地看着林辰:“林小子,你是不是跟智联的张涛有仇?他是不是故意搞我?质检局从来没主动来查过,怎么你一来就要查?”
“刘老板,这事跟您没关系,是张涛针对我。” 林辰赶紧解释,心里急得像火烧 —— 要是质检局查出点问题,刘建国肯定不敢跟他合作了,“但您放心,您的工厂有食品级认证,原料也是合规的,质检局查不出问题。而且我已经让我的团队准备了‘原料检测报告’‘生产流程记录’,明天质检局来,我们全力配合,保证没问题。”
“你怎么知道没问题?” 刘建国还是不放心,手指在桌上攥得发白,“要是他们鸡蛋里挑骨头,说我的生产环境不合格,怎么办?我这工厂虽然小,但卫生都是按标准来的,可经不起折腾。”
“刘老板,您看这个。” 林辰打开手机里的 “质检应对预案”,这是 074 号刚才临时整理的,里面详细写了 “质检常见问题及应对方法”,比如 “生产环境:提前打扫车间,整理原料堆放区,准备消毒记录”“产品检测:提前抽样送检,拿到合格报告备用”,甚至连 “质检人员可能提出的刁难问题” 都列了出来,附带标准答案。
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