老夫子之打工皇帝 第630集：未来规划的宏伟蓝图

老夫子推开办公室门的时候，手里的平板还在震动。西郊的传感器恢复了，但数据上传频率还是偏低。他没坐下，直接走到白板前，用记号笔画了个圈。

“明天开始，战略会议。”他说。

助理站在门口愣了一下：“现在？都快十一点了。”

“越晚越好。”老夫子头也没抬，“等人都忙完手头的事，脑子才清醒。”

助理点点头，转身去通知高层。五分钟后，七楼会议室的灯亮了。

人来得很快。财务总监端着凉透的咖啡，技术主管头发乱糟糟的，像是刚从机房爬出来。战略顾问最后一个到，穿了件灰蓝色衬衫，坐下来就把笔记本打开。

没人说话。大家都看着老夫子。

他站在投影幕布前，手指一划，屏幕上跳出一张全球地图。不同颜色的点分布在各个区域，有的密集，有的稀疏。

“这是我们现在的覆盖范围。”他说，“国内三百多个社区，设备运行正常率98.6%。成绩不错。”

有人点头。

“但从今天起，这些数字不再重要。”他继续说，“因为接下来我们要做的，不是修多少台机器，也不是接多少个社区。”

他停顿了一下。

“是要让人知道，什么叫‘能改的技术’。”

会议室安静了几秒。

副总清了清嗓子：“您的意思是……扩大规模？”

“不是扩。”老夫子摇头，“是出去。”

“出国？”财务总监皱眉，“现在谈这个是不是太早？我们连东南亚的合规流程都没跑通。”

“那就现在开始跑。”老夫子调出另一张图，“金手指刚给了一份分析，未来五年，发展中国家的小型能源网络需求会涨四倍。如果我们不进，别人就会用他们的标准去建。”

战略顾问开口：“我补充一句。技术输出从来不只是卖产品。苹果厉害吗？厉害。但它真正赢的地方，是iOS生态。安卓也一样。谁掌握接口定义权，谁就说了算。”

技术主管挠头：“可我们又不是做系统的。”

“我们现在就是。”老夫子点开一段视频，画面里是个非洲小镇，几个年轻人正围着一台设备拆解，“他们用的是我们上个月开源的协议，自己加了个报警模块。没找我们，也没付钱。”

“这不是被抄了吗？”有人问。

“这叫传播。”老夫子笑了，“他们改了，说明我们的东西真能用。而且他们改完之后，还会反馈回来优化版本。这才是活的技术。”

财务总监还是犹豫：“可海外市场投入大，回报慢。董事会那边不好交代。”

“那就别跟他们讲利润。”老夫子干脆地说，“讲风险。如果五年后，全世界一半的小型电网都用某国外公司的封闭系统，到时候我们想接入，就得交授权费，还得按人家的规则来。你们觉得那时候，还能‘让普通人动手改’吗？”

没人说话。

过了一会儿，人事总监低声说：“其实……我们可以先试点。”

“对。”战略顾问接话，“选两个语言文化相近的地区，小规模推。重点不在赚多少钱，而在验证模式能不能复制。”

老夫子点头：“我已经让金手指筛了一遍。初步定了五个候选地，都是电力基础设施弱、民间技术力量活跃的地方。进去难，但一旦扎根，影响力大。”

技术主管举手：“那我们的技术支持跟得上吗？现在国内都靠现场跑。”

“所以要变。”老夫子打开一份文档，“以后培训材料全做成多语种视频，配上本地化案例。第一批海外用户，不是客户，是合作者。我们教他们装，也学他们改。”

财务总监叹了口气：“这打法……前期全是成本啊。”

“我知道。”老夫子看着他，“但我们已经没有别的路了。国内社区接入率每个月只涨不到三个点，再往下挖，边际效益越来越低。与其在原地打转，不如走出去找新问题。”

他顿了顿。

“而且你们有没有发现，最近提新功能的用户少了？”

众人一愣。

“不是大家不想改了。”他说，“是能改的都改得差不多了。技术停下来的地方，就是被淘汰的开始。”

会议室彻底静了下来。

过了好久，副总开口：“如果走这条路，组织架构也得调整。得成立专门的国际协作组，负责对接、培训、反馈收集。”

“我已经想好了。”老夫子说，“组长由研发部的小李来，他在陇西待过半年，懂一线操作。副组长让法务的小陈配合，毕竟涉及协议本地化。”

人事总监问：“那预算呢？”

“从明年研发经费里切一块出来。”老夫子说，“不用多，够启动就行。第一年目标不是盈利，是建立信任链。”

战略顾问合上本子：“我觉得可行。短期看是投入，长期看是卡位。只要我们在前三年打出样板，后面自然有人跟着走。”

财务总监终于松口：“那我回去重新做模型。但如果实际支出超预期，可能得压缩其他项目。”

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