老夫子推开办公室门的时候,手里的平板还在震动。西郊的传感器恢复了,但数据上传频率还是偏低。他没坐下,直接走到白板前,用记号笔画了个圈。
“明天开始,战略会议。”他说。
助理站在门口愣了一下:“现在?都快十一点了。”
“越晚越好。”老夫子头也没抬,“等人都忙完手头的事,脑子才清醒。”
助理点点头,转身去通知高层。五分钟后,七楼会议室的灯亮了。
人来得很快。财务总监端着凉透的咖啡,技术主管头发乱糟糟的,像是刚从机房爬出来。战略顾问最后一个到,穿了件灰蓝色衬衫,坐下来就把笔记本打开。
没人说话。大家都看着老夫子。
他站在投影幕布前,手指一划,屏幕上跳出一张全球地图。不同颜色的点分布在各个区域,有的密集,有的稀疏。
“这是我们现在的覆盖范围。”他说,“国内三百多个社区,设备运行正常率98.6%。成绩不错。”
有人点头。
“但从今天起,这些数字不再重要。”他继续说,“因为接下来我们要做的,不是修多少台机器,也不是接多少个社区。”
他停顿了一下。
“是要让人知道,什么叫‘能改的技术’。”
会议室安静了几秒。
副总清了清嗓子:“您的意思是……扩大规模?”
“不是扩。”老夫子摇头,“是出去。”
“出国?”财务总监皱眉,“现在谈这个是不是太早?我们连东南亚的合规流程都没跑通。”
“那就现在开始跑。”老夫子调出另一张图,“金手指刚给了一份分析,未来五年,发展中国家的小型能源网络需求会涨四倍。如果我们不进,别人就会用他们的标准去建。”
战略顾问开口:“我补充一句。技术输出从来不只是卖产品。苹果厉害吗?厉害。但它真正赢的地方,是iOS生态。安卓也一样。谁掌握接口定义权,谁就说了算。”
技术主管挠头:“可我们又不是做系统的。”
“我们现在就是。”老夫子点开一段视频,画面里是个非洲小镇,几个年轻人正围着一台设备拆解,“他们用的是我们上个月开源的协议,自己加了个报警模块。没找我们,也没付钱。”
“这不是被抄了吗?”有人问。
“这叫传播。”老夫子笑了,“他们改了,说明我们的东西真能用。而且他们改完之后,还会反馈回来优化版本。这才是活的技术。”
财务总监还是犹豫:“可海外市场投入大,回报慢。董事会那边不好交代。”
“那就别跟他们讲利润。”老夫子干脆地说,“讲风险。如果五年后,全世界一半的小型电网都用某国外公司的封闭系统,到时候我们想接入,就得交授权费,还得按人家的规则来。你们觉得那时候,还能‘让普通人动手改’吗?”
没人说话。
过了一会儿,人事总监低声说:“其实……我们可以先试点。”
“对。”战略顾问接话,“选两个语言文化相近的地区,小规模推。重点不在赚多少钱,而在验证模式能不能复制。”
老夫子点头:“我已经让金手指筛了一遍。初步定了五个候选地,都是电力基础设施弱、民间技术力量活跃的地方。进去难,但一旦扎根,影响力大。”
技术主管举手:“那我们的技术支持跟得上吗?现在国内都靠现场跑。”
“所以要变。”老夫子打开一份文档,“以后培训材料全做成多语种视频,配上本地化案例。第一批海外用户,不是客户,是合作者。我们教他们装,也学他们改。”
财务总监叹了口气:“这打法……前期全是成本啊。”
“我知道。”老夫子看着他,“但我们已经没有别的路了。国内社区接入率每个月只涨不到三个点,再往下挖,边际效益越来越低。与其在原地打转,不如走出去找新问题。”
他顿了顿。
“而且你们有没有发现,最近提新功能的用户少了?”
众人一愣。
“不是大家不想改了。”他说,“是能改的都改得差不多了。技术停下来的地方,就是被淘汰的开始。”
会议室彻底静了下来。
过了好久,副总开口:“如果走这条路,组织架构也得调整。得成立专门的国际协作组,负责对接、培训、反馈收集。”
“我已经想好了。”老夫子说,“组长由研发部的小李来,他在陇西待过半年,懂一线操作。副组长让法务的小陈配合,毕竟涉及协议本地化。”
人事总监问:“那预算呢?”
“从明年研发经费里切一块出来。”老夫子说,“不用多,够启动就行。第一年目标不是盈利,是建立信任链。”
战略顾问合上本子:“我觉得可行。短期看是投入,长期看是卡位。只要我们在前三年打出样板,后面自然有人跟着走。”
财务总监终于松口:“那我回去重新做模型。但如果实际支出超预期,可能得压缩其他项目。”
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