老夫子之打工皇帝 第617集：市场反馈的积极信号

省能源局的电话挂断后，大番薯坐在椅子上没动。他盯着手机屏幕，手指在桌面上轻轻敲着，一下又一下。

老夫子站在窗边，看着外面临时棚的钢架已经立起一半，工人们正在焊接横梁。电钻声一阵接一阵，像是某种有节奏的鼓点。

“他们要来考察。”大番薯说，“得让他们看到东西。”

“不只是看。”老夫子转过身，“是要让他们看到人用得好。”

“那得先让人用上。”大番薯皱眉，“五百台，不多。”

“够了。”老夫子走到办公桌前，打开平板，“选三个试点城市，优先光照足、电网不稳的地方。用户要有光伏基础，这样搭配使用效果更明显。”

“还要做培训？”

“不用。”老夫子摇头，“说明书印大字，配上图。谁家没个会看手机的年轻人？”

大番薯想了想，“要是坏了呢？”

“配件两天内送到。”老夫子说，“村级代理点我们先签十个，覆盖主要区域。修不了就换，旧机回收翻新。”

“成本压得住吗？”

“压得住。”老夫子调出系统界面，“控制板已经简化，外壳用可拆卸结构，组装快，维修快。单台物料九百以内，人工摊下来不到五十块。”

大番薯叹了口气，“你说得都对，可我心里还是发虚。”

“你每次都说发虚。”老夫子看了他一眼，“上次清库存，你说货砸手里怎么办；上上次税务整改，你说查到就是大事。哪次真出事了？”

大番薯没说话，低头翻笔记本。

五天后，市场调研人员提着文件夹走进公司会议室。他穿着灰色夹克，头发有点乱，进门时抖了抖肩膀上的雨水。

“刚从南岭村回来。”他把文件夹放在桌上，“那边下了三天雨，停电十七个小时，用户全靠储能箱撑着。”

老夫子翻开报告第一页。

“五百台投放完成，覆盖浙江、湖南、广西三地十二个村庄。”调研员指着数据表，“九成用户表示‘比预期好用’，主要用途是冰箱供电、夜间照明和手机充电。维修响应平均四十一小时，最慢的一次是因为山路塌方。”

“故障率多少？”老夫子问。

“报修三十七台，实际问题二十九个。”调研员说，“大多是接线松动或开关接触不良，现场就能处理。真正需要返厂的只有六台。”

“用户愿意再买吗？”

“三十七个人明确表示想再买一台。”调研员翻开问卷汇总页，“还有五十五人说‘如果价格合适会考虑’。有人想给农舍配一个，有人说要送给老家父母。”

大番薯抬起头，“真的？”

“我录了几个视频。”调研员掏出手机，点开一段画面。

一位老人正蹲在地上，笑着把插头插进储能箱，“这个能给电视供电，娃儿回来能看动画片。”旁边的小孙子拍着手跳起来。

镜头一转，另一个用户指着墙角的备用模块，“坏了也不怕，打个电话，第二天人就来了。换个板子八十块，比请电工便宜。”

大番薯看得眼睛发亮。

“还有这个。”调研员切到第三段视频。

一个年轻妇女正在厨房做饭，灶台用的是电磁炉，“以前不敢用，怕突然断电饭半生不熟。现在放心了，储能箱连着光伏板，白天充晚上用，一个月电费少了两百多。”

会议室安静了几秒。

大番薯忽然开口：“会不会……只是运气好？”

“什么运气？”老夫子抬眼。

“样本小，万一后面大批量出问题呢？”大番薯搓了搓手，“之前那些同类产品，刚开始都说好，三个月后全回来了。”

老夫子没说话，打开金手指系统，输入参数：区域分布、使用强度、故障频率、能耗表现。

屏幕上开始生成动态模型。

一条曲线缓缓上升，旁边跳出文字说明：未来六个月内，在现有服务模式下，用户留存率预计达85%，净推荐值突破40，属行业中上水平。

“如果追加社区培训和村级代理点建设呢？”老夫子继续操作。

画面刷新，新曲线拉得更高，最后定格在一句话上：市场规模三年内可翻十倍，建议加速复制试点经验。

大番薯凑近看，“这……是真的？”

“系统不会骗人。”老夫子关掉界面，“数据来自真实反馈，不是凭空算的。”

“可我还是不敢信。”大番薯低声说，“以前我也信过别人说的‘前景广阔’，结果亏得裤子都不剩。”

老夫子没反驳，而是调出一段视频。

画面里是个偏远山村，天刚黑，整条村只有几户人家亮着灯。镜头推进，一户门口贴着红纸，写着“储能示范户”。

屋里，一家人围坐在桌前吃饭，头顶的LED灯照得很亮。孩子低头写作业，老人看电视，声音不大但清晰。

调研员的声音响起：“这家用了两个月，每天充七小时，放电十小时以上。上周雷击导致线路损坏，储能箱自动切换供电，冰箱里的肉一点没坏。”

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