老夫子之打工皇帝 第608集：国际路演的挑战

老夫子把行程表背面那三个字“别相信”看了一会儿，合上文件袋，拉好拉链。他拎起行李箱走出办公室时，天刚亮，楼道里只有保洁阿姨推着拖把车经过。

电梯下行的途中，手机震动了一下。助理发来消息：“航班准时，海外团队已就位，首场路演会议室确认无误。”

他回了个“好”，关掉屏幕。

机场候机厅里，公司高层陆续汇合。有人低声讨论待会要见的投资机构名字，有人翻着PPT最后一页的数据核对稿。没人提老赵，也没人再提那些被撤下的文章。事情过去了，就像雨后的水坑，太阳一出来，自然就干了。

飞机落地后，一行人乘车前往金融中心会场。街道两旁高楼林立，路牌上的文字歪歪扭扭绕成一团，老夫子看了一眼就放弃了辨认。他只记得昨晚金手指推送的一条提醒：“本地投资者偏好直接表达，平均注意力集中时间不超过七分钟。”

“看来不能照搬国内那一套了。”他对身旁的高管说。

“要不我们先试试看？”对方笑了笑，“反正第一场，算彩排。”

会议厅布置得简洁明了。长桌、投影、翻译耳机一应俱全。台下坐了二十多家国际投资机构代表，西装笔挺，神情平静。没人鼓掌，也没人寒暄。一个戴眼镜的男人看了看手表，抬头问：“几点开始？”

“现在。”老夫子走上台，打开激光笔。

他按习惯开场，先讲行业背景，再谈技术突破，语气平稳，逻辑严密。说到一半，台下有人低头刷手机，有人交头接耳，后排两个投资人甚至小声笑了起来。

他停顿了一下，没继续念稿。

刚才那段话，他自己听着都觉得像在上课。

手机在口袋里轻轻震了一下——是金手指启动的提示音。屏幕上跳出三行建议：

1. 停止铺垫，直接报核心数据。

2. 减少抽象描述，增加案例对比。

3. 每三分钟插入一次互动机会。

他深吸一口气，笑着说道：“刚才那些，是我平时讲课的习惯。可能有点啰嗦。现在我换个方式。”

台下几双眼睛抬了起来。

“三年营收复合增长百分之三十七。”他说，“研发投入占比百分之二十一。过去十二个月，所有项目履约零重大违约。”

全场安静。

有人放下手机，拿起笔记录。

有个金发女人微微点头，对旁边同事说了句什么，两人一起看向大屏幕。

老夫子接着说：“我知道你们关心的不是故事，而是能不能赚钱。所以我不讲愿景，只讲事实。”

他调出一张图表，展示公司在东南亚市场的运营情况。“这是我们在越南的项目，上线六个月，用户增长四倍。成本比当地同类平台低百分之十八。”

前排一位穿灰西装的男人举起手：“你们在当地有团队吗？还是远程管理？”

“本地团队二十人，全部本地招聘，总部派驻两名技术督导。”老夫子答，“工资、社保、办公场地，全部按当地法规执行。这是审计报告节选，可以随时查。”

那人没再追问，但身体往前倾了半寸。

气氛松动了一点。

接下来的问答环节，问题一个接一个。有问技术壁垒的，有问政策风险的，也有直接问估值是否虚高的。老夫子一一回应，语气不急不躁。

直到一位德国投资人站起来，声音沉稳：“你们在中国的成功，很大程度依赖政策支持。到了海外市场，没有这种红利，凭什么还能复制？”

这个问题一出，全场安静。

好几个代表都盯着老夫子，等着听他是搪塞，还是真有答案。

他没急着说话，而是打开了金手指的“国际市场适应性模型”。三秒后，三条信息自动整理完毕。

“第一，我们在拉美和东南亚已有三个独立运营项目，完全不受中国政策影响。”他指着屏幕，“第二，我们的技术标准通过了ISO认证，设备接口兼容欧美主流系统。第三，根据第三方报告，这类解决方案在新兴市场的需求年增长率是百分之四十五。”

他顿了顿，看着对方：“你说的红利，我们确实享受过。但我们没靠它活着。就像一个人小时候靠父母吃饭，长大后自己挣钱，也不能说他一辈子都不会独立。”

台下传来一声轻笑，随即变成掌声。

德国投资人点点头，坐下了。

这时，后排一个戴眼镜的日本人举手：“你们怎么组建本地化团队？招人标准是什么？”

问题从质疑变成了兴趣。

老夫子心里明白，局面变了。

他正准备回答，手机又震了一下。金手指弹出一条提示：“检测到五位关键代表持续专注超过十分钟，建议开启深度互动模式。”

他合上PPT文件，直接说：“我不想用五分钟总结来说服所有人。但我愿意花五十分钟，回答五个最尖锐的问题——不管多难听。”

台下一阵骚动。

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