老夫子之打工皇帝 第537集：谈判桌上的初交锋

老夫子把手机轻轻翻过来，屏幕朝下放在桌面上。他没再看一眼那条刚弹出的提示，只是抬起眼，直直地看向对面的赵总。

会议室里很安静，只有空调吹出的风在耳边轻轻响着。

赵总坐在长桌另一头，手指敲了两下桌面，声音不大，但节奏很稳。他开口说：“我们七成，你们三成。这是底线。”

陈小姐的手指微微动了一下，捏住了资料的一角。她没说话，但眼神扫向老夫子，带着一点紧张。

老夫子没急着回应。他等了两秒，才慢慢开口：“赵总，贵司最近三次电池寿命测试，都失败了。第三次还炸了样品，实验室停了两天。”

他说得平平淡淡，像在聊天气。

赵总的敲桌动作停了下来。

老夫子继续说：“研发主管被训话，团队换了两拨人。这事要是传出去，董事会会不会觉得，你们的技术路线有问题？”

赵总的眉头皱了一下，很快又松开。他冷笑一声：“你这是在威胁我？”

“不是威胁。”老夫子摇头，“是提醒。你们缺的不是渠道，也不是资金，是技术突破的机会。而我们有。”

赵总盯着他看了几秒，忽然笑了：“所以你们就想靠这个，坐地起价？别忘了，没有我们，你们的产品连出厂都难。”

“所以我们也没打算空手来谈。”老夫子翻开笔记本，抽出一页纸，推到桌子中间，“这是我们做的工艺包。能让电池循环次数突破两千次，寿命提升百分之五十。”

赵总没伸手去拿，但眼睛明显往纸上瞟了一眼。

老夫子接着说：“这不是概念图，也不是推测数据。是已经验证过的方案。今天签，明天就能交接。”

赵总沉默了几秒，终于伸手拿起那张纸。他低头看了一会儿，眉头越皱越紧。

“这数据……哪来的？”他问。

“我们测的。”老夫子说，“如果你不信，现在就可以打个电话，问问北辰能源那边，他们愿不愿意出八成利润换这个方案。”

赵总猛地抬头：“你们和北辰接触了？”

“一个小时后见面。”老夫子看着他，“他们比你早预约两天。是我们排不开时间，才先来这儿。”

赵总的呼吸变重了些。他把纸放回桌上，手指在边缘轻轻摩挲。

会议室再次安静下来。

陈小姐悄悄松了口气，手指从资料上移开。她低头看了看自己的手心，有点湿。

老夫子端起茶杯，喝了一口。水有点凉了，但他不在乎。他就是想让对方看到——他不急。

赵总终于开口：“七成不行……那就六成。不能再多了。”

老夫子放下茶杯，杯底碰在桌上发出一声轻响。

“六成。”他重复了一遍，点点头，“可以。”

陈小姐差点没忍住笑出来。她赶紧低头翻资料，假装在找东西。

老夫子却没接话。他只是看着赵总，等他说下去。

赵总清了清嗓子：“但我们有个条件。技术必须完整移交，不能留后门，也不能分批给。”

“没问题。”老夫子说，“我们可以一次**付全部文档和源码。但你们得先付三成定金，合同签完就启动。”

“定金可以谈。”赵总点头，“但验收周期要三个月。”

“一个月。”老夫子直接打断，“三十天内完成所有测试，通过即付尾款。否则合同自动终止，技术另寻合作方。”

赵总脸色变了：“一个月太短。这种级别的升级，至少要两个月走流程。”

“那你就去找别人走流程。”老夫子合上笔记本，“我们的时间也很宝贵。”

赵总咬了咬牙，没说话。

老夫子站起身，拿起公文包：“如果你现在定不下来，我现在就走。北辰那边还能加半小时。”

“等等！”赵总抬手，“我们可以……压缩流程。”

老夫子重新坐下：“那就说具体怎么压。”

赵总深吸一口气：“十天初测，二十天中测，第三十天终验。如果通过，当天付款。”

“可以。”老夫子点头，“但我加一条：测试期间，你们的研发团队必须全程参与。不能外包，不能代交报告。我要见真人，看真数据。”

赵总眯起眼：“你信不过我们？”

“不是信不信的问题。”老夫子说，“是效率问题。我不想花时间跟假报告扯皮。”

赵总盯着他看了好久，终于点头：“行。我亲自带队。”

“那你最好现在就通知他们。”老夫子打开手机，调出日历，“我们现在是十点十七分。十二点前签合同，下午两点前召开第一次对接会。来得及吗？”

赵总愣了一下：“这么急？”

“不然呢？”老夫子反问，“你以为我们今天是来喝茶的？”

赵总嘴角抽了一下，掏出手机开始拨号。

陈小姐终于忍不住笑了。她把资料整整齐齐叠好，放在一边，然后悄悄给老夫子竖了个大拇指。

老夫子没看她，但嘴角微微扬了一下。

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