重生千禧：从柜姐到国货美妆女王 第93章 打折？

傍晚时分，周雅雯风尘仆仆地从外地赶回云江。她没顾上回家找钟瑞，车子一进城，就直奔云裳婚纱总店——那栋三层小楼，也是最初苏晚星给她试妆的地方。

如今的店面早已焕然一新。三层的玻璃窗擦得锃亮，里面精心陈列着进口婚纱和周雅雯费心搜罗来的设计师原创款。

橘色的灯光暖暖地打在洁白的纱上，勾勒出每个女孩梦想中婚纱的模样，让人忍不住想推门进去看看。

这条街上的其他婚纱店，因为没客人，早早就关门落锁，卷帘门拉得严严实实。

只有云裳婚纱里，还有几位客人流连忘返。店里严格执行着苏晚星当初的建议：只要客人没走，服务就不能停，为此设立了加班费。留下的店员脸上不见疲惫，依旧热情地招呼着客人。

店内的婚纱分区明确：复古蕾丝、光滑缎面、甚至还有精致的古风唐装，琳琅满目，看得人眼花缭乱。

这多亏了周雅雯的老爸，听了女儿的意见，在自家厂里硬是开辟了一条高端线，专门生产这些有特色的婚纱。

试衣区外，除了舒适的高档沙发，还设了一个圆形展示台。

一位准新娘正站在上面，对着巨大的落地镜。

两个店员半跪着，仔细为她整理着曳地的裙摆。灯光下，新娘恍惚觉得自己就是公主，正想象着婚礼当天经过化妆师的巧手后，惊艳全场的模样。

旁边的店员适时递上纸质的菜单，上面清晰地列着不同档位婚纱与化妆师搭配的优惠套餐价格。

苏晚星刚结束为一位云江本地高门小姐的婚礼跟妆，正坐在总店化妆间里等周雅雯。这间屋子以前是王美琳在用，现在归了冯慧慧。

周雅雯在进城路边书报亭就买了份最新的《云江日报》，维纳斯婚纱那刺眼的价格战广告她看得一清二楚。一路上的心慌意乱，直到看见自家店里灯火通明、仍有客人的景象，才稍稍平复了些。

推门进了化妆间，看到气定神闲的苏晚星，周雅雯绷紧的神经才算真正放松下来，声音也稳了：“晚星，姓薛的这是要跟我们打价格战！真够狠的！”

苏晚星递给她一杯水：“先喝口水，喘口气。”

周雅雯接过杯子，咕咚咕咚一口气喝了大半杯，不知道是真渴了，还是想把心里的火气压下去。

她把杯子往桌上一放，像是下了决心：“咱们得应战！现在七八月，本来就是结婚淡季，天气热，办婚礼的人少。再被维纳斯这么低价抢客，我们的日子就难熬了。我的意思是，我们也打折！”

苏晚星看着周雅雯着急上火的样子，轻轻拍了拍她的手背：“雅雯姐，你这是被维纳斯的价格战给激得乱了阵脚啊。”

周雅雯重重叹了口气，一屁股坐在旁边的椅子上：“晚星，你是不知道，薛明伟的维纳斯在云江做了多少年，是老牌的高端婚纱店了！以前老云江人说起订婚纱，头一个想到的就是维纳斯。连我自己都没想到，我的云裳能有压过它的一天。”她语气里带着一丝难以置信和后怕。

“你看，”苏晚星笑了笑，语气平稳，“你以前从没想过能超过维纳斯，可这一年，我们不也做到了吗？有竞争对手，逼着我们进步，未必是坏事。”

周雅雯的担忧显然不止于此。

她皱着眉头，把心里压着的石头都倒了出来：“不只是王美琳顶着‘前晚江美妆总监’的名头在那招摇！薛明伟在云江根基深，人脉广，我爸都提醒过我，这人做生意很狡诈，路子野。他这么低价抢客，我真怕我们好不容易攒起来的口碑和客源被一点点啃掉。”

不知不觉间，她和林风在遇到商业难题时，早已习惯了以年纪最小的苏晚星为主心骨。

苏晚星听她说完，神色依旧平静。她并非盲目乐观。王磊现在兼做她的助理，早就把维纳斯婚纱和薛明伟的底细摸了一遍，向她详细汇报过。她耐心给周雅雯分析：

“你也说了薛明伟狡诈，他这种人，会做亏本的买卖吗？他用比我们低那么多——初级100块，中级300块，这个价格吸引过去的客户，能享受到什么服务？维纳斯那边，薛明伟连给化妆师配好点的进口化妆品都舍不得，要压缩成本用国产的，技术再好，工具跟不上，效果能不打折扣？”

她顿了顿，看着周雅雯的眼睛，逻辑清晰：“所以，被低价吸引过去的客户，只有两种结果。第一，体验后发现效果远不如预期，觉得被骗了，反而会产生负面口碑，砸的是维纳斯自己的招牌。第二，这些客户本来就是只看价格、不在乎品质的，本来也不是我们云裳的目标客户群。我们没必要为了抢这部分客户，自降身价，拉低我们辛苦建立起来的中高端定位。”

苏晚星语气里带着一丝运筹帷幄的笃定：“况且，我们也不是坐着干等。你忘了？我们的公交车身广告马上就要上线了。‘云江好行’公交线上宣传的是旅拍，其他热门线路的普通公交上，宣传的是风晚映画的婚纱照服务，底下都清清楚楚标注着‘婚纱赞助：云裳婚纱’。”

她指了指窗外，仿佛能看到那些即将奔跑在城市街道上的移动广告牌：“这就是我们共用‘晚江美妆’这个名字的好处。只要‘晚江美妆’的口碑和热度在，无论是风晚映画还是云裳婚纱，都能乘势而上。这波广告打出去，覆盖面广，持续性强，效果不比维纳斯在报纸上登个一次性广告强多了？”

周雅雯听着苏晚星条理分明、切中要害的分析，紧绷的神经终于松弛下来，长长舒了一口气，靠在沙发背上：“听你这么一说，我这心才算是落回肚子里了。那…我们就按兵不动，等着看市场的反馈？”她虽然问着，但语气里已经没有了之前的慌乱，更多是认同和等待。

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