重生千禧：从柜姐到国货美妆女王 第13章 合作（下）

周雅雯在一旁也听得眼睛发亮，但她立刻抓住了另一个关键点：“分级培养？这主意好！那具体怎么分？比如高级化妆师什么样？能达到你给化的那种珍珠妆的水平吗？还有，你是唯一的‘高级’吧？那你只有假期能接单，那些指定要你化妆的客人，其他时间怎么办？会不会流失很多高端客户？”

她担心服务断层影响口碑和高端市场。

苏晚星从容应对：“分级标准我们可以共同制定，核心是技术、经验、创意和稳定性。高级化妆师的标准，就是能独立设计并完成像珍珠妆这样复杂、有创意、符合客户需求的定制妆容。我目前肯定是唯一的‘高级’，也是我们的技术核心和招牌。”

“至于高端客户指定我的问题，”她早有预案。

“首先，我会在假期尽可能多接高端定制单。其次，对于非假期指定我的客户……第一，我们团队的中级化妆师都经过我严格的培训和考核，能保证基础新娘妆的出色完成度；第二，如果客户坚持等我，可以优先预约我的假期档期，并支付一定的定金锁定。”

苏晚星迎着二人的视线，非但没露怯，唇角反而扬起一丝沉静的弧度：“换个角度看，我不能随时服务，未必是坏事。”

“哦？”周雅雯挑眉，身体微微前倾，“怎么说？”林风也凝神望来，带着探究。

“物以稀为贵。”苏晚星声音不高，却字字清晰，“越是难以预约、越是限定时间才能得到的东西，往往越能激发人的渴望。我的‘高级’身份，以及只在特定时间接单的稀缺性，本身就会成为一种话题和吸引力。它带来的神秘感，反而会让那些追求独特、看重身份的高端客户趋之若鹜。”

苏晚星最后一字一句总结：“这叫——饥饿营销。”

林风镜片后的眼睛骤然亮起精光，带着恍然大悟的赞赏，“以退为进！苏同学，你深谙人心之道！稀缺性本身就能极大提升品牌溢价和客户黏性！”他看向苏晚星的目光已彻底转为激赏，之前的疑虑烟消云散。

“妙啊！”周雅雯猛地一拍桌子，震得杯碟轻响，脸上是毫不掩饰的兴奋和精明，“太对了！那些阔太太、讲究人，可不就吃这套！这个高级化妆师的档期难约？那更要抢着约！这才显得她们有面子、有门路！行，这点我认了！”她爽快地一挥手，疑虑尽去。

核心难题化解，合作的基石已然稳固。气氛轻松下来。苏晚星端起水杯，轻轻抿了一口，才再次开口，语气平稳却带着不容置疑的认真：“还有一件事，需要两位应允。”

林风和周雅雯都看过来。

“以后在这个圈子里，”苏晚星的目光扫过两人，“请叫我‘辛晚江’。”

她顿了顿，给出合情合理的解释：“‘苏晚星’是我的本名，在云江二中读书。我不希望化妆师的身份影响到学业，更不想让父母过早知道我在做这个。他们……会担心。”她坦然迎上两人的目光，里面是少年人的恳切，也有超越年龄的周全思虑。

“辛晚”是“晚星”反过来的谐音，而“江”字则是取的她妈姓氏。

林风低喃了一遍：“晚江，好名字，还挺有意境的！”

周雅雯“哦”了一声，脸上露出“果然如此”的了然，带着点江湖气的爽利：“懂了！谁还没点不想让爹妈知道的事儿？放心，晚江”她立刻改口，笑容爽朗，“这名字挺好听，有韵味，跟你手艺配！”

林风则微微颔首，君子之风尽显，态度郑重：“你考虑周全。学业是根基，我们理解也尊重。请放心，你的双重身份，我们会共同守护。‘辛晚江’这个名字，会在这个圈子里立起来。”

他的承诺带着沉甸甸的分量。

阳光透过玻璃窗，暖融融地洒在三人身上。他们接着又讨论了分成的细节，咖啡的香气氤氲缭绕。

苏晚星——不，此刻起，在这个崭新的领域，她是辛晚江——看着对面两位已成同盟的伙伴，周雅雯眼中是商人敏锐的兴奋和对未来的勃勃野心，林风眼底则是纯粹的欣赏与对事业的郑重期许。

她端起自己的水杯，清亮的眸子映着窗外的光：“那么，合作愉快，慧雯姐，风哥。”

“合作愉快！”周雅雯朗声应道，端起咖啡杯。

“合作愉快。”林风亦含笑举杯。

三只杯沿在空中轻轻一碰，发出清脆细微的声响，如同一个崭新篇章开启的序音。

阳光透过咖啡馆的玻璃，在合作协议的轮廓上投下温暖的光斑。敲定了“辛晚江”这个新身份和初步合作框架，三人便雷厉风行地行动起来。

林风效率极高，很快就在云江市新兴的商业街区盘下了一处两层临街铺面。他拿着设计草图来找苏晚星商议：“地方定了，装修风格我想走简约质感风，大面积留白配合原木色，突出光影和人物本身。化妆间准备设两个，一个基础，一个留给‘辛老师’做高端定制。”

他指着图纸上的区域，思路清晰，显然对影楼的定位和特殊性都考虑在内。苏晚星仔细看了看，提了些关于灯光色温和储物空间实用性的建议，林风都一一记下。

与此同时，周雅雯在云裳婚纱店内贴出了招聘化妆师的启事。

服务范围升级，她得给自己店里的小姑娘说明。

她风风火火，嗓门清亮：“都听着啊！咱们云裳要升级服务，搞‘婚纱 妆造’一条龙！”

她将服务形式和收费都给底下的姑娘们介绍了一遍。她们有什么问题也一一解答。

不给她们培训清楚，怎么指望她们推销自家的“一条龙”服务呢？

了解清楚以后，周雅雯挥手：“大家都去忙吧！”

留下的冯慧慧还没离开，显然是有话要说。

周雅雯只当她还有不明白的地方：“慧慧，有什么尽管问吧。”

冯慧慧这才鼓起勇气说，“我想报名化妆师学习。”

周雅雯很是诧异，她上下打量了她一眼，眉头微皱：“慧慧？你卖衣服是把好手，可化妆……你会吗？有基础吗？”她记得小慧平时也就涂个口红，眉毛都画得毛毛躁躁的。

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