我叫金三鑫 第6章 林薇的蓝图

几天后的下午，“创业与发展协会”在一次常规活动后，人群渐渐散去。金三鑫正准备离开，却被林薇叫住了。

“金三鑫，有时间吗？聊几句。”林薇的声音依旧是那样冷静，不带多余的情绪。

两人走到活动室外的走廊窗边，秋日的阳光透过玻璃，带来些许暖意。

“我观察你很久了，”林薇开门见山，她不喜欢绕圈子，“你在电子技术协会那边的事情，我听说了一些。技术扎实，思路活，而且……”她顿了顿，似乎在寻找合适的词，“……很务实，不像某些人只会空谈。”

金三鑫不置可否地笑了笑：“林同学过奖了，只是尽己所能。”

“我有个想法，”林薇从随身的文件夹里拿出一份简单的计划书，递给他，“现在随着电脑、随身听、复读机这些电子设备在学生中普及，一个很头疼的问题就是电源适配器。原装的贵，杂牌的容易坏，甚至还有安全隐患。很多同学手里有好几个不同规格的‘火牛’，既不方便，也浪费。”

金三鑫接过计划书，快速浏览。里面用清晰的笔迹列出了市场痛点、用户调研数据（虽然样本不大），以及初步的成本估算。

“我的想法是，开发一款针对学生群体的多功能电源适配器。”林薇继续阐述，语速加快，眼中闪烁着精明的光芒，“核心要求是：第一，安全可靠，过载保护必须到位；第二，接口丰富，通过可更换的插头模块，兼容主流品牌的笔记本电脑、随身听、复读机等设备；第三，价格必须极具竞争力，控制在同类产品价格的60%左右。”

金三鑫看着计划书，心中暗自点头。林薇确实抓住了市场的一个空白点，而且切入点非常务实，不像赵凯那样好高骛远。这个项目的难点在于如何在保证安全和兼容性的前提下，将成本压缩到极致。

“成本是最大的挑战，”金三鑫指出关键，“尤其是核心的电源管理芯片和高质量的变压器、电容。如果用料缩水，安全性和可靠性无从谈起。”

“这就是我需要你的原因，”林薇看着他，目光灼灼，“我知道你有技术，能设计电路，能优化方案，甚至可能能找到性价比更高的元器件渠道。而我，负责市场调研、供应链寻找、成本控制和后续的销售渠道搭建。我家在江浙一带，有些小家电生产的资源，可以接触到一些元器件供应商和代工厂。”

这是一个典型的优势互补提案。金三鑫提供了项目最核心的技术壁垒和产品实现能力，而林薇则发挥了她对商业流程、供应链管理的理解和资源优势。

“利润分成怎么考虑？”金三鑫问了一个很实际的问题。

“按投入和贡献分配，”林薇显然早有准备，“你负责核心技术方案、原型机设计和部分关键元器件的 sourcing（寻源）。我负责资金垫付（前期小批量生产）、生产跟进、市场推广和销售。初步设想，净利润你四我六。如果项目扩大，需要引入更多资源，再议。”

这个分配方案还算公平，体现了林薇的诚意，也符合金三鑫目前“技术入股”的定位。他不需要投入宝贵的现金，却能分享成果，同时还能通过这个项目，进一步实践他的技术想法，并绑定林薇这个潜力股。

“可以，”金三鑫点了点头，“我先尝试设计几套电路方案，并核算一下BOM（物料清单）成本。一周后，我们再看具体可行性。”

“好，一言为定。”林薇伸出手。

金三鑫与她轻轻一握，感觉到对方的手坚定而有力。一个在未来可能掀起波澜的校园创业联盟，在此刻悄然结成。而这一切，都被不远处假装整理书包的赵凯看在眼里，他的脸色有些阴沉。

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