挽天倾：我为大明续三百年 第231章 棉布战争与“品牌”的力量

定国侯府的议事厅内，气氛凝重得几乎能滴出水来。负责商业情报与运营的总管事侯三，正满头大汗地向顾昭汇报着从南方传来的、一个比一个更坏的消息，他的声音里，充满了难以掩饰的焦虑与挫败。

“侯爷，南边……南边已经乱成一锅粥了！”侯三摊开一张写满了亏损数字的账目报表，手指都在微微颤抖，“我们主打的大众市场‘卫’字牌棉布，在江南、湖广等地的所有销售渠道，都遭到了规模空前的联合狙击。以松江府的几家大布商为首，整个江南的棉布行会，就像疯了一样，不计成本地往里砸钱。他们将市面上所有品级的棉布价格，都压到了我们的成本线以下，有些甚至比我们从棉农手里收购原棉的价格还要低廉！”

他顿了顿，拿起茶杯猛灌了一口，继续道：“价格战也就罢了，他们还使上了各种下三滥的手段！我们合作的商铺，门前天天有地痞流氓去骚扰闹事，吓得人家根本不敢开门营业。更可恶的是，他们还到处散布谣言，说什么我们的布是用囚犯织的，带着晦气，谁穿谁倒霉；还有的说我们用的染料有毒，穿久了会得皮肤病……这些谣言传得有鼻子有眼的，现在南方的老百姓，一听到是天津来的‘卫’字牌，都躲得远远的，仿佛那不是布，是瘟疫！”

议事厅内的其他几位管事，也纷纷附和，一张张脸上，都写满了“无计可施”四个大字。在他们看来，这是一种无解的阳谋。对手凭借着数百年来积累的雄厚财力和盘根错杂的商业网络，发动了一场最野蛮、最原始，却也最有效的商战。他们就是要用钱，活活把你砸死。

“侯爷，要不……咱们也降价？”一位管事试探性地问道，“咱们的生产成本低，跟他们拼，未必会输！”

此言一出，立刻得到了不少人的赞同。这是他们能想到的，唯一的反击方式。

然而，一直静静聆听、凝视着窗外冬景的顾昭，却缓缓地转过身来，摇了摇头。他的脸上，没有丝毫的焦急与愤怒，反而带着一种洞悉一切的平静与自信。

“跟他们拼价格？”顾昭的嘴角，勾起一抹玩味的弧度，“诸位，你们觉得，是我们更有钱，还是那些在江南经营了几百年的士绅地主们更有钱？他们的财富，是几代人、几十代人从这片土地上搜刮积累起来的，跟他们硬碰硬地拼消耗，那正中他们的下怀，会把我们活活拖垮。”

他走到议事厅中央，目光扫过在场的每一个人，声音不大，却字字铿锵有力，如同一柄重锤，敲击在众人的心坎上。

“我们要做的，不是让他们觉得我们的布有多便宜。我们要做的，是创造一种全新的价值，让他们——尤其是那些有钱人，深刻地认识到，不穿我们的布，就是没有品位，就是掉身份！我们要让他们，哭着喊着，求着来买！”

掉身份？求着来买？

在场的所有人，都愣住了。他们完全无法理解，侯爷这番话，究竟是什么意思。布，不就是用来遮体保暖的吗？怎么还能和“身份”扯上关系？

看着众人茫然的表情，顾昭微微一笑，他知道，是时候给这些还停留在传统农耕商业思维里的下属们，上一堂来自未来的、关于“品牌”的启蒙课了。

“从今天起，我们的棉布，将分为两个系列。”顾昭伸出两根手指，清晰地阐述着他的全新战略，“‘卫’字牌，继续主打大众市场，但我们暂时收缩在南方的战线，固守北方市场即可。同时，我们要立刻推出一个全新的、前所未有的高端品牌——就叫‘云裳’！”

“云裳？”众人面面相觑。

“对，云裳。”顾昭的声音中，透着一种莫名的魔力，“这个品牌的布料，只用最顶级的长绒棉，只用我们从欧洲重金进口的、色彩最鲜艳、最牢固的染料。而且，只由我们天津纺织厂里，技术最娴熟、经验最丰富的女工，在单独开辟出来的‘云裳工坊’里进行织造，确保每一寸布料，都完美无瑕！”

他停顿了一下，抛出了一个让所有人都瞠目结舌的、颠覆性的概念。

“更重要的是，每一匹出厂的‘云裳’布料，都必须附带两样东西。第一，一张由我们镇北银行印发的‘品质认证书’！”他从怀中，拿出了一张早已设计好的样本。那是一张用特殊纸张印制的、带有复杂防伪水印和独立编号的精美证书，上面用隽秀的字体写着：“云裳贡品，天津官造，假一赔百”，并盖上了定国侯府和镇北银行的鲜红印章，“这张证书，就是品质的保证，就是身份的象征！”

“第二，”他继续说道，又从袖中取出一枚小小的、用黄铜打造的精致标签，上面刻着流云和飞鸟的图案，以及“云裳”二字，“每一匹布的边角，都要缝上这样一枚铜质标签。这，就是我们的‘LOGO’，是独一无二的防伪标识！”

品质认证书？铜质LOGO？这些闻所未闻的新鲜词汇，让在场的管事们，感觉自己的脑子都有些不够用了。他们隐约感觉到，侯爷正在构建一种，他们完全无法理解，却又似乎无比强大的商业模式。

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