回到东汉当赵云 第40章 纸业行会初奠基

有了卢植这位“活地图”兼“VIP通行证”，接下来的路程顺畅得让赵云有点不适应。

卢植所说的故交庄园，坐落在一片山明水秀的谷地中，主人是一位隐居于此的退休老吏，对卢植极为敬重。庄园里有现成的郎中和草药，卢植和两名受伤的护卫得到了妥善的医治和休养。

更让赵云和蔡琰惊喜的是，卢植并未深究他们的真实身份（或许有所察觉但看破不说破），反而对赵云的身手和侠义赞不绝口，对蔡琰的谈吐学识（偶尔交流时显露）也颇为欣赏。在庄园休整的两日里，卢植不仅详细向他们介绍了洛阳目前的复杂局势（十常侍专权、朝政混乱、各方势力暗流涌动），还给了他们一封亲笔信，让他们到洛阳后，可以去找他的学生——时任尚书郎的荀攸寻求帮助。

“子龙啊，洛阳水深，若无引荐，寸步难行。公达（荀攸的字）为人机敏正直，或可为你等提供些庇护。”卢植语重心长，“至于你那造纸之术……眼下洛阳确实纸张昂贵，多为宦官及其爪牙垄断。你若能造出物美价廉之纸，于国于民，皆是好事。但切记，木秀于林，风必摧之。行事需谨慎，可先借势而为，徐徐图之。”

这番话，可谓金玉良言，给赵云和蔡琰指明了方向，也敲响了警钟。

两日后，卢植的护卫伤势稍稳，他也要动身秘密前往洛阳了（为避人耳目，他需单独行动）。临别前，卢植又赠予了赵云一些盘缠和一柄不错的佩剑（作为答谢和防身之用），并再三叮嘱他们小心。

送别卢植，赵云和蔡琰也再次上路。这一次，他们心态已然不同。不再是仓皇逃窜的“逃犯”，而是有了明确目标和初步计划的“创业者”。他们依旧保持低调，但底气足了很多。

数日后，他们终于抵达了行程中的第一个大城镇——安平镇。

安平镇规模远胜真定，商贾云集，市面繁华。有了卢植的资助和提醒，赵云和蔡琰没有再贸然去市集摆摊，而是租下了一个位置相对僻静、带个小院子的民居暂时安顿下来。

“师姐，卢先生让我们借势而为，徐徐图之。你觉得，我们这第一步，该怎么走？”赵云虚心求教。经过这么多事，他越发觉得蔡琰的脑子比他的枪好使。

蔡琰早已胸有成竹：“赵师兄，我们如今资金稍宽裕，不必再像在真定那般零敲碎打。当务之急，是两件事：第一，设法购买原料和工具，先小规模恢复造纸，确保技术熟练，并尝试优化。第二，也是更重要的一点，需结交此地有影响力的文人或书商，为我们的纸打开销路，同时探听消息。”

“结交文人书商？”赵云挠头，“咱们人生地不熟的，怎么结交？”

蔡琰微微一笑，从书箱中取出一份她沿途默写整理的部分书稿：“凭这个。”

那是她凭记忆默写的一些经典文章的精彩段落和她自己的些许批注，字迹娟秀，见解独到。“文人雅士，多以文会友。我们可以借此，先打入本地的文士圈子。”

赵云恍然大悟，不由得伸出大拇指：“高！实在是高！师姐，你这简直就是……就是不战而屈人之兵啊！”

说干就干。蔡琰负责“文化输出”，凭借其渊博学识和一手好字，很快通过代写书信、品评文章等方式，与安平镇几位颇有声望的老秀才和书肆老板建立了联系。她并未急于推销纸张，而是先以才学示人，渐渐赢得了他们的尊重。

赵云则负责“后勤保障”，他利用卢植赠与的资金，悄悄采购了所需的竹材、石灰等原料和一些简易工具，在小院里搭起棚子，开始尝试小批量恢复造纸。有了之前的经验，这次顺利很多，造出的竹纸质量甚至比在常山时还有所提升。

时机成熟后，蔡琰“无意间”向一位相熟且人品可靠的书肆老板——李掌柜，展示了用竹纸誊写的文章。

李掌柜一见这纸，眼睛立刻就直了！他经营书肆多年，对纸张极为敏感。这竹纸洁白平滑，韧性好，吸墨均匀，远胜他店里卖的那些昂贵且易碎的麻纸或缣帛！

“蔡……蔡姑娘，这纸……从何而来？”李掌柜激动得声音发颤。

蔡琰这才“坦言”，这是家传技艺所造，因避祸至此，欲以此谋生。并表示，若李掌柜有兴趣，可以优惠价格供应。

李掌柜几乎是立刻就拍板决定合作！他看到了巨大的商机！两人仔细商议了价格、供应量等细节。蔡琰坚持价格要公道，既要让书肆有利润，也要让更多读书人用得起，这更赢得了李掌柜的敬佩。

很快，“李氏书肆”开始售卖一种物美价廉的新式竹纸，立刻在安平镇的文人学子中引起了轰动！供不应求！

赵云和蔡琰的小作坊，开始有了稳定的收入和名声。但他们谨记卢植的告诫，并未大肆扩张，而是严格控制产量和知情范围，只通过李掌柜这一渠道销售，显得神秘而低调。

更让他们惊喜的是，通过李掌柜的关系网，他们竟然间接接触到了一些从洛阳来的商队，隐约打听到一些消息：洛阳的纸张供应越发紧张，价格飞涨，宦官集团垄断加剧，民间怨声载道……

“时机快到了。”蔡琰看着窗外繁华的街市，轻声道，“我们在安平立足已稳，打下了根基。下一步，便是要借助此地积累的声望和渠道，向洛阳进发了。”

赵云摩拳擦掌，眼中充满期待：“师姐，咱们这‘赵氏纸业’的招牌，看来很快就能在洛阳城挂起来了！”

安平镇，成为了他们梦想起航的第一个真正意义上的据点。一个以纸为媒，搅动风云的计划，正在悄然铺开。

（第二部《造纸风云闹县城》终）

（本章完）

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