红楼：这庶子怎么又争又抢 第57章 营销策略，强烈反响

贾琮深知《三国演义》和那些经典故事的魅力，绝对不愁销量。

朱掌柜见贾琮态度坚决，心中更是感慨敬佩，不再多劝，只是连连道：“少爷高义！老夫佩服！既如此，老夫便代东家谢过少爷厚赠！老夫这就拟定契书，必定以最高规格刊印推广此书！”

很快，契书拟定完毕，双方签字画押。

签订完契书，贾琮并未立刻离去。他深知“酒香也怕巷子深”的道理，尤其是在这个信息传播相对缓慢的时代，一部作品能否成功，宣传造势至关重要。

他沉吟片刻，对仍处于激动中的朱掌柜道：“朱掌柜，书稿虽好，但若想一炮而红，席卷天下，还需在发行策略上多费心思。”

朱掌柜此刻对贾琮已是惊为天人，忙道：“少爷有何高见？老夫洗耳恭听！”

贾琮道：“我以为，当分两步走。其一，造势。可将《三国演义》的开场词《临江仙》、‘天下大势’那段开场白，以及《梁祝》故事的前半段，精心刊印成大幅告示和小巧传单，派遣人手，在我大宁朝各大州府、繁华城镇广泛张贴、分发！务必让天下人未闻其书，先闻其名，被其气势和情节勾得心痒难耐！”

他顿了顿，眼中闪烁着自信的光芒：“其二，同步发售。告知天下，两部话本将于两个月后的同一日，在全国所有翰墨斋分号统一发售！如此，既可最大程度地吸引客流，一举打响翰墨斋‘出品必属精品’的名号，更能凭借咱们的渠道和提前备货的优势，有效遏制其他小书坊跟风盗印、粗制滥造，抢占市场！”

一旁的赵良弼早已放下手稿，听得目瞪口呆。朱掌柜更是如同被打开了新世界的大门，激动得连连拍案：“妙啊！少爷此计大妙！如此一来，天下读书人、乃至市井百姓，只怕都要翘首以盼了！这…这简直是开书坊营销之先河！”

贾琮微微一笑，继续道：“这还不算完。待书发售之后，若反响热烈，我们还可推出‘典藏精装版’，用更好的纸张、更精美的插画装帧，售价更高，满足收藏之需。甚至…还可以开发一些‘周边’产品。”

“周边？”朱掌柜和赵良弼都疑惑地重复这个词。

“对，就是与书中内容相关的衍生品。”贾琮解释道，“比如，制作一些印有关羽、诸葛亮等人物形象或名言的精美书签；请手艺好的匠人，烧制一批三国人物的小泥塑；乃至定制一些印有‘滚滚长江东逝水’的折扇、手帕…这些东西，定价不必太高，但胜在新奇有趣，定能吸引不少读者购买，又是一笔不小的进项。”

朱掌柜听得眼睛发亮，呼吸都急促起来，看向贾琮的目光简直如同看神人一般：“少爷…您…您这经商之才，简直…简直鬼神莫测！老夫佩服得五体投地！若按此策，何愁书坊不兴？何愁利润不厚？”

贾琮谦逊地摆摆手，又提起笔，略一思索，便挥毫写下了几首与三国相关的诗词，如赞叹诸葛亮的“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”，感慨赤壁之战的“折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝”等，递给朱掌柜：“这些诗词，掌柜的可一并用于宣传，或刊于书前，更能增添声势。”

朱掌柜如获至宝，双手接过。

商讨完毕，贾琮这才心满意足地带着契书，告辞离开了翰墨斋。

当晚，朱掌柜便带着贾琮的两部手稿和那几首新写的诗词，急匆匆求见赵正诚。

赵正诚刚处理完公务回府，见朱掌柜如此急切，便召他进来。朱掌柜将今日之事详细禀报，尤其强调了贾琮那惊人的营销策略和“周边”概念。

然而，赵正诚起初并未太在意什么营销策略，他的注意力全被那几首诗词和《三国演义》的开篇吸引住了！他拿起诗词稿，只看了一眼，便猛地站起身，连呼：“妙！妙！妙！好一个‘出师未捷身先死’！好一个‘折戟沉沙铁未销’！此等诗句，雄浑悲怆，直击人心！琮师弟大才！”

他激动得也顾不上听朱掌柜后面的话了，拉着朱掌柜就直接去寻父亲赵文渊。

赵文渊正在书房夜读，见长子和大掌柜一同前来，面露诧异。听明来意后，他先看了那几首诗词，亦是抚掌赞叹。接着又拿起《三国演义》手稿，细细读那开篇，越是品味，眼中惊异之色越浓。

待朱掌柜将贾琮提出的全套营销策略、让利五千本、以及“周边”构想原原本本说完后，赵文渊沉默了良久，方才长叹一声，感慨道：“吾得此徒，实乃天幸！文采绝世，构思天马行空便罢了，竟连经商牟利之道，也能另辟蹊径，看得如此透彻长远！若非深知其志在科举，老夫都要疑心他是否乃陶朱公转世了。”

他沉吟片刻，又道：“不过，他既未耽误正业，有此能为，便由他去吧。这孩子…早年受苦太多，如今想要多积攒些银钱傍身，以免再陷困顿，也是人之常情。难得的是，他心存感恩，知恩图报，五千本之利，说让便让，这份赤子之心，尤为可贵。”

最终，赵文渊吩咐道：“便按琮儿所言去办。一切由他主导，书坊全力配合。所需银钱人手，皆不必吝啬。”

数日之后，一场前所未有的宣传风暴，首先从神京城刮起！

各大街巷、茶馆酒楼、书院门外，甚至贡院墙外，都贴上了翰墨斋精心印制的大幅告示。那首气势磅礴的《临江仙·滚滚长江东逝水》，那段引人入胜的“天下大势分久必合”，以及梁山伯与祝英台缠绵悱恻却又阻挠重重的前半段故事，如同投入平静湖面的巨石，瞬间激起了千层浪！

“这词…这词真是绝了！” “天下大势…说得通透！” “那祝英台后来如何了？梁山伯可知她是女儿身？” “快快快！去翰墨斋问问，这话本何时发售？”

类似的讨论和追问，瞬间充斥了京城的每个角落。无数人的好奇心被高高吊起，焦灼地等待着两个月后的发售之日。

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