太后穿成傻丫头后 第193章 书房的深谈

沈清徽那句“冰山一角”如同惊雷，在谢长渊心中炸开，余韵久久不散。书房内陷入了更长久的沉默，只有油灯灯芯偶尔爆开的轻微噼啪声。

谢长渊垂眸，看着杯中已然微凉的茶汤，水面倒映着他自己略显凝重的面容。他需要时间消化，需要重新校准自己对眼前这个女子，以及对这场合作的认知。

沈清徽并不催促，她重新坐回椅中，拿起之前放下的那封关于州府商机的信函，似乎又沉浸在自己的思绪里，仿佛刚才那句石破天惊的话只是随口一提。这种举重若轻的态度，反而更让谢长渊感到一种深不可测的压力。

终于，谢长渊抬起头，眼底的震惊与审视渐渐被一种前所未有的认真与探究所取代。他不再将沈清徽视为一个可以轻易用利益打动的合作者，而是放在了几乎平等，甚至在某些方面需要仰视的位置上。

“沈东家，”他开口，声音带着一丝沙哑，却异常郑重，“受教了。”这三个字，他说得心服口服。

沈清徽从信函上抬起眼帘，淡淡看了他一眼，算是接受了他这份态度的转变。

“既如此，”谢长渊调整了一下坐姿，身体前倾，更像是一个虚心求教的学生，而非一个谈判的商人，“谢某有几个困惑，萦绕心头已久，不知沈东家可否为谢某解惑？”

“谢公子请讲。”沈清徽放下信函，做出了倾听的姿态。

“首先是这‘工分制’。” 谢长渊率先抛出他最感兴趣的问题，“按劳分配，古已有之。但如贵坊这般，将工分与衣食住行、乃至未来期望，如宅基地如此紧密捆绑，形成一套如此严密的兑换体系，谢某闻所未闻。沈东家是如何想到的？又如何确保其公平，防止其中滋生**，例如，管事虚报工分，或兑换物资时以次充好？”

这个问题极为犀利，直指管理制度的核心漏洞。

沈清徽神色不变，从容答道：“想到它，是因为人性趋利，而利，需看得见，摸得着，盼得到。至于公平与防腐……”

她顿了顿，语气平缓却条理清晰：“其一，工分登记每日公开，由记分员、小组长、雇工本人三方确认画押，若有异议，当场提出，王婆子负责仲裁。其二，兑换物资由专人采购，入库出库皆有明细账册，定期盘查。兑换时，雇工当场验货，劣质可拒收并举报。其三，也是最重要的一点，”

她目光扫向窗外，仿佛能穿透夜色，看到那些辛勤劳作的村民，“利益共同体之下，人人皆是监督者。虚报工分，损害的是他人应得之利；兑换劣货，损害的是作坊信誉，最终影响的是所有人的长远收益。无需我严刑酷法，他们自己就会互相盯防。这，比任何监工都有效。”

谢长渊听得眼中异彩连连。三方确认、账目公开、现场验货、集体监督……这套组合拳下来，几乎将常见的漏洞堵死了大半！尤其这利用“集体利益”促成互相监督的想法，简直是将人性利用到了极致！他仿佛看到了一套精密的、能够自我校验和修复的系统在运转。

“妙！绝妙！” 他忍不住以指节轻叩桌面，旋即又问，“那……村民激励呢？我观坊中雇工，士气高昂，远超寻常。除了工分，是否还有其他法门？”

“自然。”沈清徽颔首，“工分是基础，是‘利’，但人活于世，并非只为利。”

她端起茶杯，轻轻吹了吹热气，动作优雅从容：“‘名’与‘信’，同样重要。每月评选‘优秀小组’、‘生产能手’，张榜公布，给予额外工分或实物奖励，这便是‘名’，是认可，我承诺的工分兑换、年节福利，从未拖欠克扣，言出必行，这便是‘信’，是保障。”

她看向谢长渊，眼神深邃：“让他们活得有尊严，有盼头，知道自己的付出必有回报，且这回报是公正的，持续的。如此，何须催促？他们自会为自己，也为这共同的‘家’而拼搏。”

谢长渊默然。他想起自己手下那些伙计，虽也用薪金激励，但何曾想过给予他们如此程度的“尊重”和“认同感”？沈清徽这是将御下之道，用在了最底层的雇工身上，并且效果惊人！

他深吸一口气，问出了第三个，也是他最为好奇的问题：“沈东家目光长远，谢某佩服。只是，谢某冒昧一问，您将这白石村经营得铁桶一般，最终……所图为何？难道真的甘心偏安于此，仅仅做一个富家翁？或者说，您对这‘林家作坊’的未来，究竟有何规划？”

这个问题，触及了沈清徽的终极目标和她真实的野心。

沈清徽并没有立刻回答。她站起身，缓步走到墙边，那里挂着一幅她亲手绘制的、相对简略的舆图，上面标注着白石村、县城、州府乃至更远方的一些主要城镇和交通线。

昏黄的灯光下，她的指尖轻轻划过舆图。

“谢公子可知，为何我要办女子工坊？为何要资助村中学童笔墨？”她反问道，声音在静谧的书房里显得格外清晰。

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