太后穿成傻丫头后 第142章 合作协议

望江楼一会，如同高手过招，虽未刀光剑影，却已心潮暗涌。沈清徽带着初步达成的合作意向返回小院，王婆子和周瑾早已等候多时，见她与陈砺安然归来，皆是松了口气，随即迫不及待地询问详情。

“丫头，谈得如何？那谢公子可答应了？”王婆子急急问道，眼睛瞪得溜圆。

沈清徽坐下，接过周瑾递来的温水饮了一口，才缓缓将谈判的主要过程与结果道出。当听到谢长渊最初提出五五分成并索要品牌话语权时，王婆子气得直拍大腿：“好个贪心的！凭啥他要占一半还要指手画脚？”

周瑾亦是眉头紧锁，显然也觉得对方条件苛刻。

待听到沈清徽如何据理力争，最终守住四六分成与品牌主导权时，王婆子又转怒为喜，连连称赞：“还是丫头你厉害！就该这样，不能让他拿捏住了！”

然而，沈清徽叙述完毕后，神色却未见多少轻松，反而带着一丝沉吟：“谢长渊此人，深不可测。望江楼之约，看似我等占了上风，但他最后的退让，太过干脆利落，反倒让我觉得，他或许另有考量。四六之分，未必是他的底线。”

王婆子不解：“啊？他都答应了，还能反悔不成？”

“非是反悔。”沈清徽眸光清冽，“而是我担心，他是否真的认同了‘清徽阁’的长远价值，还是仅仅将此视为一桩利润尚可的短期生意。若为后者，合作根基便不稳固。”

她需要的是一个真正能将“清徽阁”推向更高处的战略伙伴，而非一个简单的分销商。谢长渊的态度，至关重要。

果然，两日后，钱管事再次登门，送来的却并非草拟的契约，而是谢长渊的一封亲笔信。信中言辞恳切，却提出了一个新的、出乎沈清徽意料的方案。

信中，谢长渊首先盛赞了沈清徽的远见与魄力，认同“清徽阁”的巨大潜力。随后，他笔锋一转，提出若按四六分成，锦绣阁虽有利可图，但若要倾尽资源，将“清徽阁”真正打造成为撼动府城乃至更高层面市场的顶级品牌，其所需要投入的精力、人脉与隐性成本，将远超寻常代销。他提出一个全新的合作框架：

其一，分工明确。 沈清徽方负责核心技术与产品的独家供应、绝对保密与持续研发。谢长渊方则负责利用锦绣阁及其背后所有渠道资源，进行府城及以上层面的市场开拓、销售、品牌形象打造，并承担所有官面与非官面的关系打点与潜在风险。

其二，利润共享，风险共担。 利润分成改为 五五分成。谢长渊强调，这额外的一成利润，并非简单的让利，而是锦绣阁作为“战略合作方”而非“代销方”，深度参与品牌建设、承担更大风险与投入的对价。他承诺，这一成利润将完全用于“清徽阁”品牌的宣传、渠道维护与危机公关。

其三，决策机制。 成立“清徽阁”事务联席决策机制，沈清徽拥有产品、技术方向的绝对决策权，谢长渊拥有市场、渠道、对外交涉的主导权。重大战略决策，需双方协商一致。

这封信，让小院再次陷入沉思。

“五五？他竟又要抬价！”王婆子首先不满。

周瑾却仔细琢磨着信中的内容，缓缓道：“姑娘，谢公子此番提议，看似抬高了分成，实则……是将锦绣阁与‘清徽阁’更深地捆绑在了一起。他不再仅仅是一个销售者，而是成为了共同的建设者与风险承担者。尤其是他承诺将多出的一成利润用于品牌投入，并明确各自权责……这，似乎比简单的四六代销，更具长远眼光。”

沈清徽默然不语，指尖轻轻敲击着桌面。谢长渊这一手，确实高明。他看穿了她对“清徽阁”品牌长远发展的野心，于是不再纠结于眼前几分利的得失，而是直接提出共同做大蛋糕，并索要了与之匹配的分配权与话语权。这是一种格局更大的合作方式。

他是在告诉她，他要的不是一锤子买卖，而是真正的战略同盟。

“他这是在赌。”沈清徽终于开口，眼中闪烁着复杂的光芒，“赌‘清徽阁’的未来价值，远超他如今多投入的这一成利润，以及他所要承担的风险。”

“那……咱们应还是不应？”王婆子有些拿不定主意了。

沈清徽沉思良久。谢长渊提出的框架，虽然让出了一部分利润，但却换来了一个实力强大的盟友的全力投入，以及更清晰的权责划分。这能极大缓解她目前面临的渠道、品牌推广和外部风险的压力。若合作顺利，“清徽阁”的崛起速度将远超她的预期。

“应。”沈清徽最终做出了决断，语气果断，“他既有此魄力，我亦不能短视。五五分成可以，但他信中提及的细节，需再明确。尤其是那一成利润的用途，需有账目可查。联席决策机制，亦需设定具体议事规则，避免日后扯皮。”

她当即提笔回信，原则上同意五五分成与合作框架，但就细节条款进行了更严谨的补充与限定，确保己方核心利益与决策独立性不受侵害。

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