太后穿成傻丫头后 第129章 包装与定位

内部试用带来的惊人效果与高涨的团队士气，并未让沈清徽迷失在初战告捷的喜悦中。恰恰相反，她比任何人都清楚，一款优秀的产品，仅仅是叩开成功大门的第一块砖石。若想将这“凝玉膏”的价值最大化，乃至奠定未来商业帝国的基石，后续的包装与定位，其重要性丝毫不亚于产品本身的研发。

夜色深沉，小院书房内灯火通明。沈清徽并未急于安排生产，而是将王婆子、周瑾再次召集到一起，陈砺依旧如影子般立于门外警戒。桌上，除了那几罐备受好评的凝玉膏，还摊开着几张沈清徽亲手绘制的草图。

“产品既成，接下来，便是如何将其呈于世人面前。”沈清徽开门见山，指尖点在那朴素的白瓷小罐上，“此等包装，用于内部试用尚可，若想其匹配‘凝玉膏’的价值，登入大雅之堂，远远不够。”

王婆子如今对沈清徽已是无条件的信服，闻言立刻点头：“丫头说得是！好东西就得有个好卖相！咱们这膏子效果这么好，可不能再用这种大路货的罐子了，平白跌了份儿！”她走街串巷，最是明白“人靠衣装，佛靠金装”的道理，那些县城里的富家太太小姐，买个胭脂水粉，光看那盒子都肯多花好几倍的钱。

周瑾则更关注实际，他拿起一个空罐，摩挲着略显粗糙的瓷面，沉吟道：“包装确需改进。不仅为美观，亦需考虑密封性，确保膏体不易变质，香气不易逸散。且需便于携带、取用。”

“先生所虑极是。”沈清徽赞许地看了周瑾一眼，将手边的草图推向桌子中央，“故而，我重新设计了此膏的包装。”

几人目光落在草图上。只见纸上画着数款小巧雅致的陶瓷罐，形态各异，有圆润饱满如露珠的，有扁平方正似玉玺的，有细颈圆腹若美人觚的……每一款都线条流畅，比例匀称，透着一种简约而不简单的高级感。罐盖的设计也颇具匠心，有的浮雕着缠枝莲纹，有的则是简洁的如意云头，甚至有一款，盖钮被设计成了含苞待放的玉兰形状。

“这……这也太好看了吧！”王婆子眼睛发直，忍不住伸手想去摸那图纸，又怕弄坏了，缩回手，啧啧赞叹，“老婆子我活了这么大岁数，就没见过这么精巧的胭脂罐子！这哪是装香膏的，这简直就是摆着看的宝贝！”

周瑾也目露惊艳，他仔细审视着图纸上的结构，尤其关注罐口与盖子的密封结合处：“姑娘设计精妙，这些罐形不仅美观，其口沿与盖子的契合度看似也经过精心计算，若烧制得当，密封性应远超现有之罐。只是……”他顿了顿，面露难色，“如此精巧的器形，且需批量烧制，对窑口和画工要求极高，恐怕造价不菲，且难寻合适的工匠。”

“造价不是问题。”沈清徽语气淡然，却带着不容置疑的决断，“我要的，便是‘不凡’。此罐，便是‘凝玉膏’给人的第一眼印象，必须让人一见便知，此物绝非寻常。”她指向其中一款圆润如玉璧、盖钮为玉兰苞的设计，“暂定此款。釉色需用最上等的甜白釉，务求质感温润，色泽纯正，以衬‘凝玉’之名。罐底，需落款——”

她提笔，在草图旁空白处，写下三个清隽中带着风骨的字：“清徽阁”。

“日后，凡我名下出品之物，无论香膏、香露亦或其他，皆用此款。”她掷地有声，确立了品牌的雏形。

王婆子喃喃念着“清徽阁”三个字，只觉得又雅致又大气，比什么“张记”“李铺”不知强了多少倍，连连叫好。

周瑾也深感震撼，姑娘此举，不仅是卖货，更是立信、立名！他仿佛看到了一个未来可期的商业招牌正在冉冉升起。

“包装既定，接下来，便是如何卖，卖给谁，以何价卖。”沈清徽话锋一转，目光扫过二人，语气变得沉静而深邃，“王婆婆，你以为，此膏当如何定价？又当在何处售卖？”

王婆子立刻来了精神，掰着手指头算：“咱们这膏子效果这么好，盒子又这么精美，怎么也得……也得比县城‘芙蓉斋’最贵的玉容膏再贵上三成！不，五成！就在咱们村口，或者我去县城摆个摊……”

沈清徽静静听她说完，未置可否，而是看向周瑾：“周先生以为呢？”

周瑾沉吟道：“瑾对市价不甚了解，但依此膏之效，与耗费之心力物料，定价确不应低廉。至于售卖地点，县城人流量大，富户更多，似比村口更为合适。”

待二人说完，沈清徽才缓缓摇头，唇边勾起一丝清冷而睿智的弧度。

“不，你们都错了。”她声音不高，却如金石坠地，“‘凝玉膏’不会在村口售卖，也不会在县城摆摊。甚至，短期内，它根本不会公开出现在任何铺面上。”

王婆子和周瑾同时愣住了，不解地看向她。

“此膏，目标并非寻常百姓，亦非县城普通富户。”沈清徽目光如炬，彷佛穿透了墙壁，望向了更远的地方，“我们的客人，是县城里真正有头有脸的富家夫人、千金小姐，是那些用惯了好东西、眼光挑剔、且不惜为独一无二之美物一掷千金之人。”

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