师弟爱上师姐 第388章 年6月：江涛画饼（2）

午间的阳光透过粤菜馆包厢精致的木格窗棂，在地毯上投下斑驳的光影。 包厢里弥漫着广式点心和清蒸鱼特有的鲜香气味，本该是惬意放松的时刻，林薇却有些食不知味。

服务生上完最后一道菜，礼貌地退出去，轻轻带上了门。 包厢里只剩下江涛和林薇两人，空气瞬间安静下来，只剩下空调发出轻微的送风声。

林薇放下筷子，那双明亮的杏眼直直地看向对面的江涛，里面交织着困惑、不安和一丝不易察觉的依赖。 她漂亮的脸蛋因为心绪翻涌而泛着浅浅的红晕，如同初绽的桃花，清纯中带着诱人的风情。

“江涛…” 她终于忍不住，声音带着点急切，打破了沉默，“早上…早上开会时你说的那些…‘大客户’、‘明确意向’…” 她顿了顿，似乎在斟酌措辞，但最终还是直接问了出来，“我…我怎么一点都不知道呀？”

她的眼神里充满了不解：“我天天待在华强北，跟他们接触最多的就是我，如果有大客户有意向，我不可能一点风声都没听到…”

说完这个，她又立刻想起了那如同悬在头顶的达摩克利斯之剑般的返现问题：“还有那个返现！3%！” 她的声音不自觉地提高了一点，带着焦虑，“我们当时给出去的时候，是私下承诺的，根本没走公司流程，这钱…到时候怎么入账？怎么报销？万一公司查起来…”

她越说越急，漂亮的眉头紧紧锁着，仿佛已经看到了财务审计和领导问责的可怕场景。

看着眼前这张写满担忧的精致面孔，江涛非但没有紧张，反而低低地笑了起来。伸手越过桌面，自然地捏了捏林薇因为紧张而微微绷紧的脸颊。

“薇薇，” 他的语气带着安抚，“放一百个心。”

“ 做市场，” 江涛拿起茶杯，呷了一口，“ 尤其是开拓期， 三分做，七分‘说’ 。”

“ 这个‘说’，不是撒谎，是 讲故事 ，是描绘蓝图 ，是给上面的人信心 ！” 他放下茶杯，身体微微前倾，压低声音，目光炯炯地看着林薇。

“ 一万五的订单？ ” 他嘴角勾起一抹近乎狡黠的笑容，“ 如果实打实报上去，王总会怎么想？ 他会觉得深圳市场投入产出严重不符，后续资源就会收紧，甚至可能叫停！ ”

“ 但我说‘有几个大客户在谈，意向明确’， ” 江涛的眼神闪烁着智慧的光芒，“ 这传递的是什么信号？ 是潜力 ！是未来可期 ！是值得继续投入 ！ ”

“ 至于意向客户…” 他摊了摊手，笑容里带着一种霸气的笃定，“ 现在没有， 我们明天就开始去找啊！ 怕什么？ ”

“ 先把‘饼’画出来，让上面看到希望， ” 江涛的语气斩钉截铁，“ 我们才有时间、有资源去把这个‘饼’ 真正做出来 ！ ”

“ 让公司觉得市场有希望， 我们才能活下去，才能壮大！这是生存法则！ ”

这番**裸却又无比现实的“市场经”，如同醍醐灌顶，瞬间冲散了林薇心头的迷雾和焦虑。 心头那点不安和负罪感，竟奇异地消散了大半。

是啊，跟着江涛不就行了吗？ 他总能想到办法，他总能把事情摆平，告诉她路该怎么走。

“那…返现呢？” 林薇的声音软化下来，但仍是最后的担忧。

“那个更不用担心。” 江涛大手一挥，语气轻松得像在谈论天气，“ 我说过我会处理，就一定能处理。 ”

“ 报销的事情你不用管， ” 他给了她一个绝对安心的眼神，“ 到时候我自有办法，保证神不知鬼不觉。 你只需要记住，该给客户的返现，一分不少地给， ”

“ 这是建立信任的 硬通货 ！ ” 他再次强调，“ 其他的，交给我。 放心。 ”

“嗯…” 林薇终于彻底放下心来，长长地吁了口气。 那笼罩在漂亮脸蛋上的阴霾和红晕渐渐褪去，重新焕发出动人的光彩。 她拿起筷子，夹了一块晶莹的虾饺，放进嘴里，感觉味道都好了许多。 心底只剩下一个声音：跟着他就好。

午饭在轻松许多的氛围中结束。 走出餐馆，热浪扑面而来。 林薇看着午后有些慵懒的街道，眼珠一转，一个念头冒了出来。

“江涛，” 她扯了扯江涛的胳膊，带着点撒娇的意味，“下午反正也没什么事了，要不…我们明天再去深圳跟进客户？” 她狡黠地眨眨眼。

江涛哪能不明白她这点偷懒的小心思？ 他失笑，伸手揉了揉她柔顺的长发。

“不过嘛…” 他拖长了尾音，慢悠悠地说道，“现在才一点多，” 他目光扫过林薇姣好的身段，“ 大热天的，不如找个地方…休息一下？”

林薇瞬间领会了他的意思，脸上飞起两朵淡淡的红霞，却没有丝毫扭捏，反而主动提议道：“那…去‘天誉华庭’我住的那边？我给你泡茶喝？新买的铁观音，还不错。” 她的声音带着一丝甜腻的邀请。

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