师弟爱上师姐 第220章 年8月：临门一脚的邀约

新一周的序幕在周一清晨拉开。江涛告别“江畔豪庭”的温馨，搭乘出租车前往祈福新村别墅。

走进别墅客厅，苏晓雯已经等候在此。她换上了上周新购置的那套浅色丝质衬衫搭配及膝半身裙，柔和的色调衬得她肤白胜雪，简洁利落的剪裁完美勾勒出高挑优雅的身形，配上精致的淡妆和梳理整齐的长发，整个人显得格外光彩照人，将“总经理助理”的专业与亲和力诠释得恰到好处。即便是见惯了她美貌的江涛，也不禁眼前一亮。

“江涛早。”苏晓雯微笑着打招呼，随即汇报工作进展，“上周六我已经把上周所有拜访客户的详细记录和初步分析，整理好发邮件给集团的王总监了。”

江涛点点头，放下公文包：“江涛笑着说效率很高呀。不过，以后这类总结邮件可以放在周五下班前发。”

苏晓雯略一思索，立刻明白：“嗯，周五发，给领导留出周末前的思考时间，比周六发显得更主动和职业化。”

“对。”江涛赞许地看了她一眼，“今天我们去回访上个月拜访过的一位重点客户——天河那家系统集成公司的张总。客户跟进讲究频率和火候，一个月左右回访一次比较合适，既不会太频繁招人烦，也能持续加深印象，推动进展。”

抵达客户公司，前台通报后，两人很快被引进了张总的办公室。

“江总监、苏助理，欢迎欢迎！”张总热情地起身相迎，目光在苏晓雯身上停留片刻，带着明显的欣赏，“苏助理今天这身真精神！你们二位每次来都让人印象深刻。”

简单寒暄后，江涛切入正题，再次强调了上次沟通中对方关心的几个核心问题，并补充了一些最新的市场动态和产品优化信息。苏晓雯适时递上精心准备的补充资料，并清晰地复述了上次对方提到的一些具体要求，显示出专业与严谨的态度。

整个沟通过程顺畅高效，大约半小时左右。江涛敏锐地捕捉到张总眼神中流露出的认同感和更强烈的合作意向——这不再仅仅是兴趣，而是接近决策阶段的信号。

离开张总办公室，走到公司门外不远处，江涛停下脚步，低声对苏晓雯说：“晓雯，感觉火候差不多了。你回去，单独邀请张总中午一起吃个便饭，就说有些细节想再深入聊聊，地方我们定。”

苏晓雯心领神会，这是个非常关键的信号。她点点头，整理了一下仪容，转身再次走进客户公司。几分钟后，她步履轻快地走出来，对着等候的江涛比了一个清晰的“OK”手势，脸上带着一丝成功的笑意。

午餐地点选在了一家环境私密、档次颇高的粤菜馆包间。没有了办公室的正式拘谨，氛围更加轻松。

几道精致的菜肴上桌，话题也自然而然地从寒暄转向了核心业务。张总主动打开了话匣子：“江总监，不瞒你说，上次你们走后，公司内部开会讨论了几次。我们现在的电脑设备确实到了更新换代的时候了，而且根据新的业务规划，经理级别都需要配备笔记本电脑，方便移动办公。”

他透露了初步的采购规模：“初步估算，台式机大约需要60台，要最新款的；笔记本15台，配置也要主流偏上。”

江涛和苏晓雯对视一眼，都看到了对方眼中的郑重。这是一笔价值不菲的订单！

“感谢张总的信任！”江涛举起茶杯，“规模不小，这体现了贵司的发展实力和对效率的重视。”

“不过，”张总话锋一转，带着一丝生意人的谨慎，“这段时间，找上门来的电脑公司可不止你们一家，几大品牌都有接触，竞争很激烈啊。价格和服务，都是我们考量的重点。”

江涛等的就是这句话。他放下茶杯，身体微微前倾，语气诚恳而郑重：“张总，正因为竞争激烈，也正因为我们集团非常重视像贵公司这样的优质大客户，所以针对大宗采购，集团层面是有一套非常有竞争力的专属支持政策的。”

他顿了顿，清晰地抛出关键信息：“我可以向集团申请，为贵司这笔订单申请额外的采购返现，比例可以达到订单总额的5%，作为对我们长期合作诚意的一种体现。”

张总眉毛一挑，显然对这个比例有些意外。5%的返现在当时绝非小数。

江涛紧接着补充，语气坦荡而务实：“而且张总请放心，这笔返现款项，我会在贵司货款到账后，直接现金转交给您，麻烦您转交财务处理入账。” 他强调的是返利归公司所有，巧妙避开了任何可能引发歧义的个人利益输送暗示。

苏晓雯立刻在一旁配合道：“是的，张总。我们集团对大客户的服务是全方位的，不仅有优惠的价格政策，后续的售后服务和技术支持也是优先保障等级。江总监为了争取到这个支持力度，确实在集团内部做了不少工作。” 她的话既肯定了江涛的努力，也强化了服务的附加值。

张总沉吟片刻，手指在桌面上轻轻敲击着，脸上露出权衡的神色。5%的返现直接返还公司，这解决了他的后顾之忧，也实实在在地降低了公司的采购成本。加上江涛展现出的专业和诚意，以及苏晓雯所代表的专业服务形象，天平的倾斜显而易见。

“江总监做事果然爽快、有魄力！”张总最终露出了笑容，“这样，你们明天上午，或者下午，方便的话，把详细的方案和产品配置清单、报价给我送过来。我拿着方案和这个返现条件，去向老板申请。只要老板拍板，这事基本就定了！”

午餐在愉快的氛围中结束。送走张总，江涛和苏晓雯回到祈福新村别墅时，心情都带着几分振奋。

“开门红就在眼前！”江涛脱下西装外套，语气中带着久违的锐气，“晓雯，接下来看我们的了。”

“嗯！”苏晓雯也充满了干劲，“需要我做什么？”

“核心是方案！”江涛走到客厅那张新购置的电脑桌前，打开了那台5000元配置的台式电脑，“60台台式机，15台笔记本，配置要最优组合，性价比要突出，还要体现出我们方案的独特优势和对客户业务痛点的针对性解决。报价策略更要精准，既要体现我们的诚意和返现后的优势，也要给后续可能的议价留一点点空间。这份方案，就是明天的敲门砖！”

凉爽的别墅里，键盘敲击声开始密集响起。江涛负责核心配置和报价策略的拟定，苏晓雯则快速整理资料、查阅产品参数、协助文档排版。

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