胡科长调任省城信用合作社信贷部主任的消息,像一盆冷水浇在了林卫东刚刚燃起的希望之火上。办公室里,气氛瞬间凝滞。
“啥?那个姓胡的?”赵大海几乎要跳起来,满脸的难以置信和愤懑,“怎么哪儿都有他?阴魂不散啊!东哥,这还去个屁?他肯定得给咱们使绊子!”
李秀兰也忧心忡忡:“卫东,要不……算了吧?咱们再想别的办法。去找他,不是自投罗网吗?”
苏青鸾在电话里的声音也充满歉意:“林厂长,实在对不起,我也没想到会这样……要不,我再想想别的路子?”
林卫东握着话筒,手指因用力而微微发白。他站在窗前,看着厂院里忙碌的工人和不断进出的货车,“万家香”三个字在夕阳下格外醒目。城东新区的规划图就摊开在他的办公桌上,那代表着未来,但也意味着巨大的资金缺口。
拒绝华创资本,是为了保住“魂”。但如果因为畏惧一个可能的障碍就放弃信用社这条路,那“万家香”可能真的会错过发展的黄金窗口期,最终被淹没在市场竞争的洪流中。前世的失败,很大程度上就是因为错过了关键机遇。
退缩,不是他的性格。
“去!”林卫东转过身,眼神恢复了平日的沉稳和锐利,“为什么不去?信用社是国家的金融机构,有规章制度,不是他胡科长一个人说了算的私器。我们手续齐全,项目可行,符合政策支持方向,他就算想刁难,也得按规矩来。”
他看向赵大海和李秀兰:“大海,你把咱们准备的所有材料再检查一遍,确保万无一失。秀兰,厂里就交给你了。这趟省城,我必须去。不仅要拿到贷款,还要堂堂正正地拿!”
他的决心感染了众人。赵大海不再抱怨,用力点头:“成!东哥,我陪你!我看他能玩出什么花样!”
再次踏入省城信用合作社那栋略显陈旧却透着威严的大楼,林卫东的心境与之前截然不同。他知道,这一次,他要面对的不是纯粹的商业谈判,而是一场在规则框架内,与个人好恶进行的博弈。
胡主任——曾经的胡科长,坐在宽大的办公桌后面,穿着灰色的干部服,头发梳得一丝不苟。他看到林卫东和赵大海进来,脸上没有任何意外的表情,只是抬起眼皮,淡淡地扫了他们一眼,指了指对面的椅子。
“林老板,坐吧。”他的声音平淡,听不出喜怒,“听说,你们‘万家香’想申请贷款?”
“是的,胡主任。”林卫东不卑不亢地将厚厚一摞申请材料放在桌上,“这是我们厂的贷款申请报告,以及近三年的财务报表、资产证明、纳税记录、城东新区工业用地的竞标意向书和项目可行性报告,请您过目。”
胡主任“嗯”了一声,慢条斯理地拿起最上面的报告,随意地翻看着,手指在桌面上有一下没一下地敲着。
办公室里陷入了短暂的沉默,只有纸张翻动的沙沙声。赵大海坐在旁边,感觉浑身不自在,像是有蚂蚁在爬。
“材料倒是挺全。”胡主任终于开口,语气带着一种公事公办的疏离,“不过,林老板,你们这个贷款额度可不小啊。用于购买土地和新建厂房……风险不小。我们信用社虽然支持民营企业,但也要对储户的资金安全负责。”
他开始提问,问题细致甚至有些刁钻,从市场容量的预测依据,到新生产线技术的可靠性,再到未来三年详细的现金流预测……很多问题已经超出了常规信贷审批的范畴,更像是在进行一场商业尽职调查,或者说,是在刻意寻找申请材料中的漏洞和瑕疵。
林卫东早有准备,从容不迫,一一作答,数据翔实,逻辑清晰。他甚至还主动介绍了孙维民工程师的技术背景和省报的正面报道,以增强项目的可信度。
胡主任听着,不时在本子上记录几句,脸上依旧没什么表情,让人摸不透他的想法。
“你们这个‘万家香’,前段时间,是不是在百货大楼出过质量问题?”胡主任忽然话锋一转,旧事重提,眼神锐利地看向林卫东。
来了!果然在这里等着!
林卫东心中冷笑,面上却依旧平静:“胡主任,那件事已经调查清楚,是有人恶意构陷,这是当时省工业大学材料实验室出具的鉴定报告复印件,以及百货大楼后续恢复我们产品上架的内部通知。我们‘万家香’的产品质量,经得起任何检验。”
他将准备好的证据复印件推到胡主任面前。
胡主任瞥了一眼,不置可否,将报告放到一边,靠在椅背上,双手交叉放在腹部:“林老板,你的能力,我是知道的。不过,贷款审批有一套严格的流程,不是我一个人能决定的。需要经过信贷员初审、风控部门复核、贷审会集体讨论……周期可能会比较长。而且,目前信用社的资金也比较紧张,很多排队等待的企业,条件也都不错……”
他开始打官腔,设置无形的障碍。
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