开局睡桥洞，我用骗术收割名利场 第4章 会议室里的投资人震慑

许烬必须在李总拍桌否定方案的瞬间推门而入，用投行内部的竞品报告和李总的“黑历史”震慑住他，否则苏明玉三个月的心血会白费，她对他的信任会彻底崩塌，母亲的透析费也将再无着落。

小型会议室的空气像结了冰，椭圆形会议桌旁，李总的鳄鱼皮公文包扔在桌上，他捏着苏明玉的方案纸，手指用力得把纸边搓出了褶皱。“苏总监，这就是你准备了三个月的方案？”他冷笑一声，把方案往桌上一扔，纸张“哗啦”散开，“华东区渠道成本比行业均值高3%，我投钱进去喝西北风？这项目我不投！”

苏明玉的指尖攥得发白，她往前凑了凑，声音带着点急切：“李总，这3%是显性成本，我们优化了隐性的仓储和物流衔接，实际综合成本比竞品低2%，我给您看明细……”

“明细？”李总打断她，身体往后靠在椅背上，二郎腿翘得老高，“我看你是把我当傻子糊弄！去年投的那个消费项目，就是被你们这种‘隐性优化’骗了，最后亏了100万，你当我忘了？”

苏明玉的脸瞬间涨红，嘴唇动了动，却没说出话来——她知道李总说的是实话，可这次的方案真的不一样，只是她越急越说不清楚。会议室的时钟“滴答”响着，每一声都像敲在她心上，她甚至能想到，要是项目黄了，老板会用怎样失望的眼神看她，部门的人又会怎么议论。

就在这时，“咔嗒”一声，会议室的门被推开了。

许烬拎着黑色公文包走进来，西装领口的纽扣依旧扣到第二颗，他扫了眼桌上散落的方案，目光落在李总身上，语气平静却带着不容置疑的气场：“李总，您说的‘隐性优化’，怕是没看明白苏总监的成本结构吧？”

李总抬头瞪他，眉头拧成一团：“你谁啊？我跟苏总监谈项目，你进来捣什么乱？保安呢？”

“某投行华东区许烬，负责消费赛道尽调。”许烬没理会他的怒气，拉过一把椅子坐在苏明玉身边，从公文包里掏出一份蓝色封面的报告，“啪”地甩在李总面前，封面上“投行内部竞品分析”的字样烫着银边，格外醒目，“李总，您先别急着叫保安，看看这份报告——您去年投的XX项目，仓储成本比苏总监的方案高5%，最后亏了200万，这事您忘了？”

“200万”三个字像惊雷，李总的脸色瞬间白了。他猛地坐直身体，伸手去拿报告，手指都在抖：“你怎么知道这事？那是我们的内部数据，连尽调机构都没拿到！”

许烬笑了，指尖在报告封面上轻轻敲了敲，声音里带着点嘲讽：“投行做尽调，连三年前的财务漏洞都能挖出来，这点小事算什么？”他翻开报告，指着其中一页，“您看，XX项目的仓储合同是按季度签的，旺季临时涨价却没补条款，苏总监的方案是年签 浮动价，就算旺季也不会超预算——这就是您说的‘成本高’？”

李总的助理凑过来一看，脸色也变了，在李总耳边小声说：“老板，这数据跟我们内部的一模一样，连涨价的金额都对得上。”

李总的喉结动了动，他盯着许烬，眼神里满是警惕：“你跟苏总监什么关系？为什么帮她？”

“我是苏总监请的专业顾问。”许烬转头看了眼苏明玉，给她递了个安心的眼神，“她的方案，其实是我帮她做的成本优化。您要是不信，我们现在可以拉明细对账，从渠道报价到物流合同，每一笔都能核对。”

苏明玉立刻反应过来，她拿起方案，翻到成本明细页：“李总，许老师说的都是真的，我们还跟三家物流商签了备选协议，就算其中一家出问题，也不会影响进度。”她的声音比刚才稳了很多，眼神里多了底气——有许烬在，她好像什么都不怕了。

李总看着报告，又看了看苏明玉，手指在桌上敲了半天，终于松了口：“行，方案我再看看，合作细节我们下次再谈。”他拿起公文包，起身时还不忘放句狠话，“但要是后续发现数据有问题，我可不会客气。”

“李总放心，专业的人做专业的事，不会让您失望。”许烬笑着起身，目送李总和助理离开，直到会议室的门关上，他才松了口气——刚才捏着报告的手，掌心全是汗。

苏明玉猛地站起来，拉着许烬的胳膊，眼睛亮晶晶的：“许分析师，太谢谢你了！刚才我都快慌了，还好你来了——有你在，我觉得特别踏实。”

许烬看着她真诚的眼神，心里像被什么东西扎了一下。他抽回手，假装整理西装：“应该的，我是你的顾问，帮你拿下项目是分内的事。”他想起刚才李总的傲慢，又想起自己16岁在酒店端盘子时，被客人嫌“脏”推搡的样子，忍不住说，“对付这种傲慢的投资人，就得用他的‘黑历史’戳他——他们只认‘专业’和‘把柄’，跟当年骂我‘脏’的酒店客人没区别。”

苏明玉没听出他语气里的自嘲，反而很认同：“是啊，他们总觉得自己高人一等，要不是你有专业数据，今天这事肯定黄了。”她送许烬到电梯口，犹豫了一下，还是开口了，“许分析师，后续跟进李总的事，能不能还麻烦你？我怕自己跟不好。”

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