三秒种大田 第381章 市场的扩容

初夏的望海坡，梯田里的土豆叶已长得郁郁葱葱，层层叠叠的绿浪在风中起伏。合作社的分拣仓库里，社员们正忙着将刚挖的新土豆按标准分拣，电子秤的“滴滴”声与竹筐碰撞声交织，一派繁忙景象。三秒刚核对完发往贵阳的货单，手机突然响起，来电显示是一个陌生号码。

“您好，是望海坡合作社的三秒吗？我是遵义‘惠民连锁超市’的采购，叫李娜。”电话那头的声音干练又热情，“我们通过贵阳‘惠民生鲜’的王哥了解到，您家的土豆品质特别好，想跟您谈谈合作，每月从您这儿进两千斤土豆，您看可行吗？”

三秒心里一喜——遵义是贵州的重要城市，连锁超市覆盖面广，要是能合作，望海坡土豆的市场就能进一步扩容。但他没有立刻答应，而是先问道：“李姐，您对土豆的品质和供货周期有什么要求？我们给贵阳和县城的货都是统一标准，沙瓤率不低于85%，表皮无磕碰，每周两批发货。”

“就按这个标准来！”李娜爽快地说，“王哥跟我们夸过，您家的土豆品质稳定，供货也及时，我们信得过。要是合作顺利，以后还想增加订单，甚至引进你们的土豆制品。”

挂了电话，三秒立刻翻开产量记录表——目前合作社每月土豆产量稳定在一万二千斤，给贵阳六千斤、县城四千斤，还剩两千斤的余量，正好能满足遵义超市的需求。他想起之前赵老板说的“多渠道打响牌子，才能让更多人认望海坡”，当即决定答应合作，分两成货给遵义超市，还特意在回复中强调：“李姐放心，给您的货和贵阳、县城的品质完全一样，绝不搞双重标准。”

当天下午，三秒就把和遵义超市合作的事告诉了赵老板。他原本以为赵老板会担心货量分配，没想到赵老板听完，反而笑着拍了拍他的肩膀：“这是好事啊！越多地方认望海坡的土豆，咱的牌子越响，以后不管是新鲜土豆还是土豆制品，都能卖得更远，大家都能赚更多钱，我高兴还来不及呢！”

三秒有些意外，又有些感动：“王哥，我还担心您觉得货量被分走，会有意见。”

“你这话说的！”赵老板摆摆手，“做生意不能只盯着眼前这点货量，得看长远。以前咱就县城一个市场，现在贵阳、遵义都有了渠道，以后说不定还能卖到省外，到时候产量上去了，我的货量只会多不会少。再说，你给遵义的货也是统一品质，这不仅是在卖土豆，更是在打品牌，对咱们双方都有好处。”

赵老板的理解和支持，让三秒更有信心拓展市场。他立刻组织社员们调整分拣计划，专门留出两千斤一级果供遵义超市，还按照之前给贵阳的标准，准备了冷链运输和品质检测报告，确保第一批货能给对方留下好印象。

发货前，李娜特意打来电话，说想派质检员来合作社考察。三秒欣然同意，还提前准备了种植记录、施肥清单和分拣流程表。质检员来到合作社后，先是去土豆地里查看生长情况，又在仓库里随机抽检了几十颗土豆，最后看着检测报告上“沙瓤率89%、表皮完好率99%”的数据，满意地说：“没想到望海坡的土豆不仅品质好，种植和分拣也这么规范，我们超市选对合作伙伴了！”

第一批土豆顺利发往遵义后，三秒每天都关注反馈。一周后，李娜传来好消息：“三秒，你们的土豆太受欢迎了！上架第一天就卖了三百多斤，顾客都说比本地土豆沙甜，很多人还专门问是不是望海坡产的，我们已经在筹备第二次补货了！”

随着遵义市场的打开，望海坡土豆的名气越来越大。贵阳超市的王采购员打来电话，说有其他城市的超市通过他打听合作；赵老板也带来消息，县城周边的乡镇超市也想进望海坡的土豆。三秒意识到，市场扩容的同时，必须保证品质和供应稳定，不能盲目扩张。

他立刻召开合作社会议，和社员们商量对策。“现在多个渠道都想要货，咱们不能只顾着接单，得先保证品质。”三秒指着产量表说，“接下来，咱们要扩大种植面积，再引进更优质的土豆品种，同时增加分拣人手，确保每颗土豆都符合标准。另外，我打算跟赵老板和李姐商量，建立长期的供货计划，避免出现断货或品质下降的情况。”

社员们纷纷赞同，陈老五说：“三秒说得对，品质是咱的根，只要品质在，再多渠道也不怕。我愿意把家里的两亩地也用来种土豆，为合作社多出点力！”

在大家的共同努力下，合作社的种植面积从原来的一百亩扩大到一百五十亩，还引进了“高原脆薯”等新品种，每月产量提升到一万八千斤。三秒按照“贵阳五成、县城三成、遵义两成”的比例分配货量，既保证了老渠道的供应，又满足了新市场的需求。

年底时，合作社算了一笔账，仅新鲜土豆的盈利就比去年翻了一倍，土豆制品的销量也稳步增长。在年度总结会上，三秒特意提到了赵老板和李娜：“今年市场能顺利扩容，离不开赵老板的支持和李姐的信任。是他们让我们知道，好品质的农产品不怕没市场，只要坚持诚信和标准，就会有越来越多的人认可望海坡。”

赵老板也受邀参加了总结会，他站起身，笑着说：“我跟三秒合作这么久，看着望海坡的土豆从县城走向贵阳、遵义，心里特别高兴。以后咱们还要继续携手，把望海坡的品牌打得更响，让更多人吃到这么好的土豆！”

窗外，冬日的阳光洒在合作社的院子里，温暖而明亮。三秒看着满座的社员和合作伙伴，心里充满了对未来的期待。他知道，市场的扩容只是一个开始，未来还有更广阔的天地等着他们去开拓。只要坚守品质、诚信合作，望海坡的土豆一定能走出贵州，走向全国，让更多人尝到来自大山深处的香甜。

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