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商务洽谈应该是酒桌上的推杯换盏，还是茶楼里茶香四溢。
对于张伟豪来说，就是几个螃蟹腿的事。
对张伟豪来说，现在他的商务洽谈已经不是酒桌上的刻意应酬，也不是茶楼里的正襟危坐。
此刻摆在面前的几只螃蟹，几杯普洱茶，就足够敲定一场价值数亿的合作。
当人站到足够高的位置，谈事时自然多了几分云淡风轻。
以前他不懂为什么中年男人总爱用 “云淡风轻” 做网名，直到自己两世加起来近六十年的经历沉淀，真正手握资本与资源后才明白：
当你有足够的底气时，合作与否往往就是几句话的事，无需刻意讨好，不必过度铺垫。
只要你想做的事情一切自然会水到渠成。
正剥着蟹腿，霍刚忽然放下手中的餐具，语气带着几分坦诚的顾虑：“张总，有个问题我想跟您请教一下。
香江这边很多人观念还比较传统，对智能手机的接受度不算高。
比如担心屏幕容易坏，嫌电池一天一充麻烦，在他们眼里，手机只要能打电话、发短信就够了，还是更倾向于诺基亚这种耐用的传统品牌。”
张伟豪剥蟹的动作顿了顿，瞬间明白霍刚的潜台词。
霍刚一旦决定加大投资，为 mini 改造厂房、组建专属生产线，要是 mini 手机只是昙花一现，霍家的投入就可能面临损失。
他没有直接反驳，而是拿起桌上的 mini 手机，“霍少用过吗mini吗”
霍刚 也是拿出了自己的mini手机，我现在已经离不开他了。
“您发现了吗？” 张伟豪笑着说，“用户的习惯是可以被引导的。
诺基亚的优势是耐用，但它满足不了‘更便捷’的需求。
用 mini 手机，出门不用带钱包（未来可接入支付），不用带报纸（可看新闻），甚至不用带地图（可导航），这些便利会慢慢改变大家的认知。”
他顿了顿，继续补充：“而且香江只是市场的一部分，mini 的主要出货量在大陆、甚至欧美。那边的年轻群体对新科技接受度很高，已经形成了‘换机潮’的趋势。
您担心的‘昙花一现’，本质是担心‘智能手机的趋势’，但我可以肯定地说，
智能手机替代传统手机，是未来五年、十年的必然，就像当年彩色电视替代黑白电视，小灵通替代大哥大一样。”
霍刚握着 mini 手机，心里的顾虑像被海风慢慢吹散。
他抬头看向张伟豪：“张总这么一说，我才算彻底明白。
您盯着的是整个行业的趋势，我却只局限在香江这一亩三分地，格局确实小了。”
“谈不上格局大小，只是看问题的角度不同。”
张伟豪笑着摆手，话锋一转，“我猜，您说的‘传统的人’，大概是指家里长辈那样，年纪偏大但话语权十足的人吧？”
这话刚落地，一旁的郭俊就忍不住笑出声：“你就直接说霍伯父和我家老爷子呗！
他俩一个样，对智能手机这种新鲜玩意儿提不起兴趣，眼里只有楼市、能源、传统服饰
这些做了几十年的老本行，总说‘手机能打电话就行’。”
霍刚被戳破心思，有些不好意思地挠了挠头，轻轻点了点头：“确实，我爸和叔父都觉得 mini 手机‘华而不实’，他们的态度多少影响了我的判断。
毕竟他们在实业界摸爬滚打几十年，说的话总有分量。”
“我理解这种顾虑。” 张伟豪拿起茶杯抿了一口，语气坦诚，“但您有没有发现，真正的市场认知差，恰恰在这里。”
他放下茶杯，掰着手指分析：“我刚来香江时特意去商场逛过，已经看到不少年轻人、普通上班族在用 mini 手机。
底层老百姓其实最务实，只要新产品对他们有利，接受度比谁都快。
一台手机既能打电话发短信，又能购物、听音乐、看电影、拍照片，相当于把电话、MP3、相机、随身听揉成了一个，花一份钱得好几样功能，换谁都愿意试。”
“但顶级富豪不一样。” 张伟豪话锋又转，精准点出差异，“他们不缺买设备的钱，完全可以为了‘专业’分开买单。
想听音乐买高端播放器，想拍照买单反相机，手机对他们来说只是通讯工具。
可您想想，香江有多少这样的富豪？
绝大多数还是普通消费者，他们才是撑起市场的主力。”
这番话像一把钥匙，瞬间打开了霍刚的思路。
他放下手机，眼神亮了起来：“您这么一说我就懂了！我之前总盯着长辈的态度，却忘了真正的消费群体是谁，
就像霍家做代工时，不能只看几个大客户的喜好，得盯着大多数品牌的需求一样。”
“就是这个道理。” 张伟豪笑着点头，“而且随着时间推移，连长辈们的态度也会变。
等他们看到身边的人都用 mini 手机处理工作、联系家人，甚至用手机支付账单时，自然会慢慢接受， 毕竟便利这件事，没人能真正拒绝。”
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