潮落无声 第237章 烧烤摊的“创业邀约”

2013年1月的周三晚上，深圳的冷雨终于停了，小区楼下的烧烤摊却比往常热闹——下班的人裹着外套，围着冒着热气的烤炉，滋滋作响的肉串混着孜然的香味，在微凉的空气里散开，驱散了不少冬日的寒意。

建军找了个角落的位置坐下，面前摆着一瓶冰啤酒，一盘烤五花肉，还有几串烤茄子，都是他平时爱吃的，可今天却没什么胃口，只是无意识地用竹签戳着茄子上的蒜蓉。

怀里的背包放在腿上，里面装着从公司带回来的终端样品和商户资料。刚才给秀兰发了条短信，说“今晚晚点回，在楼下吃点东西”，没提离职的事——他想先整理好情绪，再跟家人好好说，免得秀兰担心。

“李工？真的是你！”

一个熟悉的声音从旁边传来，建军抬头一看，是老王，前乐居的产品经理，去年夏天因为“创新业务调整”被裁的。老王穿着一件灰色的冲锋衣，头发比之前短了些，手里拎着一个黑色的双肩包，脸上带着几分风尘仆仆的疲惫，却比在乐居时多了几分鲜活的气息。

“王哥？你怎么在这？”建军赶紧挪了挪椅子，让他坐下，“好久没见了，你最近怎么样？”

“还能怎么样，瞎忙活呗。”老王笑着坐下，喊老板加了两串烤鸡翅，一瓶啤酒，“被裁了之后，没急着找工作，跑了半个深圳，跟中小商户聊了聊，想看看有没有能做的实事。”他一边说，一边从双肩包里掏出一个厚厚的文件夹，放在桌上，“今天刚从福田区回来，路过你小区，想着来吃口烧烤，没想到这么巧，碰到你了。”

老板把烤鸡翅端上来，滋滋冒油，老王拿起一串咬了一口，才继续说：“我听说乐居最近出大事了，社交电商崩了，还裁了不少人，你……”

“我也离了。”建军拿起啤酒，跟他碰了一下，喝了一口，冰凉的液体滑过喉咙，心里的沉重散了些，“今天刚办的交接，以后不打算再找公司上班了，想做点自己想做的事。”

“巧了！”老王眼睛一亮，把桌上的文件夹推到建军面前，“我正想找你，想跟你聊个事——你看看这个。”

文件夹里是一叠厚厚的调研表，第一页印着“深圳中小商户需求调研（2022.7-2023.1）”，下面写着“调研商户数量：200家”，涵盖了社区超市、水果店、早餐店、便利店等多种类型。老王翻到其中一页，指着上面的数据：“你看，这200家商户里，有187家都在说两个痛点：一是库存乱，手工记账容易错，不知道什么货该补，什么货卖不动；二是营销难，除了贴海报、发传单，没别的办法，想搞个‘满减’‘优惠券’，都不知道怎么精准推给老客户。”

他又翻了几页，调研表上密密麻麻写着商户的手写反馈：福田区王姐的超市写着“希望有个能自动算库存的机器，省得每天盘点到半夜”；罗湖区张老板的水果店写着“夏天水果容易坏，要是能提醒哪些货快过期，能少亏点钱”；南山区李阿姨的早餐店写着“想给老客户发优惠券，不知道怎么弄，总不能一个个打电话”。

看到王姐、张老板的名字，建军的手指顿了顿——这些都是他熟悉的商户，他们的难处，他比谁都清楚。之前在乐居，他就想过给终端加个库存管理功能，可张昊说“没用，不如搞流量噱头”，陈总也不批预算，最后不了了之。

“我跑了这么多商户，发现他们不是不想用智能设备，是市面上的太贵了。”老王的声音里带着兴奋，“现在做库存管理的系统，要么是给大超市用的，一套几万块，中小商户用不起；要么是纯软件，得配电脑，商户嫌麻烦。我想，咱们能不能做个‘低成本智能终端’？硬件你懂，做个简单的主板，能连WiFi，能扫码，再装个小屏幕；软件我来做，开发个轻量化的库存管理系统，能记货、能提醒、能发优惠券，成本控制在80块以内，卖给商户150块，利润空间够，而且不用烧钱，靠硬件赚钱，后续还能收点服务费，比如帮他们设计营销活动，一个月收50块，商户也能接受。”

他从包里掏出一张手绘的样机草图，上面画着一个巴掌大的终端：左边是扫码区，中间是小屏幕，右边是几个常用按键，下面标注着“主板：二手芯片（测试合格），屏幕：2.4英寸LCD（华强北拿货），电源：可充电锂电池”。

“你看，硬件成本我算过了：二手芯片25块，屏幕15块，扫码模块10块，锂电池8块，其他零件22块，总共80块，要是批量拿货，还能再降点。软件我来开发，不用搞复杂的，就做‘库存登记’‘过期提醒’‘优惠券生成’三个核心功能，两个月就能搞定。”老王看着建军，眼神里满是期待，“李工，你是做硬件的专家，这个终端你肯定能做出来；我做了五年产品，软件和商户需求对接，我来负责。咱们俩合作，一个搞硬件，一个搞软件，专门帮中小商户解决问题，不比在公司里搞那些虚头巴脑的强？”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！