家居厂那些人 第138章 清醒糖

德德家居客服部的电话铃声，从早上九点就没断过。奥奥刚挂掉一通催单电话，指尖还没碰到桌面的水杯，私人手机就震了起来，是老同事兼闺蜜苏苏发来的语音，语气急得发颤：“奥奥，你快看看行业群！咱们上家公司‘木语定制’要倒闭了，老板在群里跟客户对骂，说客户不懂工艺，现在全行业都在讨论这事！”

奥奥心里咯噔一下，点开行业交流群。置顶的几条消息，正是木语定制老板老陈发的，满屏都是情绪化的控诉：“你们懂什么叫定制？每道工艺都要精益求精，我亲自盯着生产还不满意？就因为晚交了十天，就要退款索赔？简直不可理喻！”下面跟着上百条客户的反驳，还有不少同行的围观吐槽。

“叮咚——”办公系统弹出紧急通知，要求各部门主管十分钟后到一楼会议室开紧急会议。奥奥揉了揉发胀的太阳穴，把手机揣进口袋。不用想也知道，肯定是木语定制的事闹大，老板担心影响到德德家居，要紧急部署应对措施。

会议室里，气氛压抑得能滴出水来。老板周明坐在主位，脸色铁青，手里的文件夹“啪”地拍在桌上：“都看看！木语定制这是在给整个定制家居行业抹黑！现在客户都在质疑我们这些做定制的，能不能保证交期、保证精度！刚才我已经接到三个老客户的电话，问我们是不是也跟木语一样，全靠老板瞎指挥，工艺不达标还怪客户！”

生产部主管老王立刻接话：“周总您放心，我们车间都是标准化流程，不会出现木语那种问题。不过话说回来，老陈也是自找的，我早就跟他说过，定制行业工序多，不可能全靠自己扛，该外包的外包，该用工具的用工具，他偏不听，非要搞什么‘全流程自主’，最后啥都不精，这不就砸了？”

“外包？我不同意！”运营部主管林薇皱着眉反驳，“外包怎么保证品质？客户要的是定制化体验，一旦外包，工艺标准不统一，出了问题还是我们背锅。我觉得关键是要加强品控，再招几个资深工艺师，把每道工序都盯死。”

“招人？现在资深工艺师多少钱一个月？咱们公司的利润撑得起吗？”老王嗤笑一声，“而且招过来也未必管用，木语当初也招了不少人，还不是因为老陈什么都要管，最后全走了？”

两人你一言我一语吵了起来，会议室里瞬间乱成一团。周明烦躁地挥了挥手：“别吵了！现在不是争论的时候！奥奥，你是客服主管，天天跟客户打交道，你说说，客户现在最关心什么？我们该怎么应对？”

所有人的目光都集中到奥奥身上。她深吸一口气，缓缓开口：“周总，各位主管，我觉得木语的问题，表面是交期和精度，核心是老板的思维没跟上时代。就像我当初在木语待的那两个月，老陈坚持全流程自主，觉得这样才能保证品质，但实际上，定制行业工序复杂，从设计、开料、打磨到安装，每道工序的核心需求不一样，全能型的团队根本不现实。结果就是啥都会点，但啥都不精通，老客户复购率下降，新客户试单就跑，这是必然的。”

“那你的意思是外包？”林薇追问，语气带着质疑。

“不是单纯的外包，是‘君子善假于物’。”奥奥解释道，“AI替代的是物，如果你是君子，不管是临时工还是AI，都是可以借助的工具；但如果你把自己当成被替代的物，那自然要担心被AI淘汰。现在很多定制家居企业都在用AI设计软件，提高出图效率，用智能开料机保证精度，这些都是‘假于物’的体现。老陈的问题就是把自己当成了‘物’，非要亲力亲为搞定所有工序，最后自然拼不过专业工具和专业团队。”

老王点点头：“奥奥说得对！我早就建议引进智能开料机，你们运营部一直以‘成本高’为由反对。你看木语，用的还是老式开料机，精度全靠工人经验，能不出问题吗？”

林薇脸色一沉：“引进设备要花钱，后续维护也要花钱，现在市场这么卷，我们的定价本来就比同行高，再增加成本，客户能接受吗？”

“客户要的是精度和体验，不是单纯的低价。”奥奥立刻反驳，“上周有个客户跟我说，他宁愿多花2000块，也要保证定制的衣柜尺寸精准，安装无缝隙。现在的问题不是成本高，是我们没找到稀缺性。定制行业的核心竞争力，就是‘人无我有’的定制化服务，是给出人生体验级别的端到端解决方案。如果我们能借助AI工具提高设计效率，用智能设备保证精度，把省下来的人力放在安装和售后的个性化服务上，这就是我们的稀缺性，钱自然该我们挣。”

周明若有所思地敲了敲桌子：“稀缺性……你具体说说，怎么借助AI工具？”

“比如客户来定制家具，传统流程是设计师上门测量，再花3天出图，客户不满意还要反复修改。如果用AI设计软件，测量后半小时就能出初步方案，客户可以自己在软件上调整风格、颜色，大大缩短沟通周期。还有售后，我们可以用AI客服筛选基础问题，把复杂的售后需求分配给专人处理，提高响应效率。”奥奥顿了顿，继续说道，“这些工具不是要替代我们的员工，而是帮我们解决痛点，让员工把精力放在更有价值的个性化服务上。未来小老板的出路，就是用好这些工具，为人类的福祉而奋斗，而不是埋头搞内卷。”

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