家居厂那些人 第134章 话术之外

德德家居客服部的晨会铃刚落，奥奥指尖敲了敲会议桌，不锈钢桌沿映出她利落的短发，声音脆得像刚拆封的玻璃餐具：“昨天售后投诉量涨了12%，集中在实木床异响问题，今天每人跟进5单客诉，中午下班前把处理记录交我。”

她话音刚落，底下有人小声嘀咕，奥奥抬眼扫过去，视线落在角落的小美身上。小美埋着头翻笔记本，眼镜滑到鼻尖，手指在纸页上划来划去，像是在跟谁较劲。作为奥奥带了三个月的徒弟，小美这情况不是第一次了——教过的话术记不住，说过的流程转头错，问她懂没懂，永远点头说“明白”，真上手做事，全是纰漏。

散了会，奥奥把小美叫到办公室，桌上堆着昨晚整理的客诉台账，最上面一页红笔圈着小美处理的订单：“客户说床板晃得睡不着，你回复‘正常现象，实木热胀冷缩’，这是我教你的？”

小美推了推眼镜，声音细弱：“我听您昨天说，实木家具有点异响正常，不用特意处理……”

“我强调的是轻微摩擦声，且不影响使用的情况！”奥奥指尖点在台账上，客户的追加投诉写得清楚，“这客户拍了视频，床腿螺丝都没拧紧，你连核实都没核实，就按正常现象回复？”

小美咬着唇，手指攥着笔记本边角，憋了半天说：“我看您上次处理类似的，也是这么说的……可能我记混了。”

奥奥深吸口气，压下心头的火。她知道小美不是故意偷懒，就是理解能力差，别人听一遍能懂的话，她得反复说，还未必能get到重点。“现在跟我回客户消息，先道歉，再安排师傅上门检修，螺丝松动要当场拧紧，顺便检查床板承重，记清楚了吗？”

小美赶紧点头：“记清楚了，先道歉，再安排师傅上门，拧螺丝，查承重。”

奥奥看着她认真记笔记的样子，没再多说，转身回了工位。可没过半小时，客服部的电话突然响得刺耳，接线的同事看了奥奥一眼，把电话转了过来，语气带着为难：“奥主管，刚才小美对接的客户，又来投诉了。”

奥奥接起电话，听筒里传来客户的怒吼：“你们客服到底会不会办事？刚才那个小姑娘回我，说师傅明天才能上门，还说我太较真，这点小事至于揪着不放？我花八千买张床，天天被晃醒，这叫小事？”

奥奥耐着性子安抚客户，承诺中午前让师傅上门，挂了电话转身找小美，语气沉了下来：“我让你跟客户好好沟通，你怎么说的？”

小美吓得往后缩了缩，眼眶有点红：“我跟客户说师傅今天忙，明天上门，也没说她较真啊……我就是说，床腿紧一下就好，不用太担心。”

“‘不用太担心’到客户耳朵里，就是‘你较真’，”奥奥盯着她，“你有没有想过，你说的话，客户接收到的根本不是一个意思？”

小美愣了愣，推了推眼镜，低头看着笔记本上的字：“我就是按您说的，把该说的都讲了……可能她没听清楚吧。”

奥奥没再跟她争辩，拿起手机给维修师傅打了电话，敲定上门时间，又亲自给客户发了消息致歉，忙完这一切，才发现小美还站在原地，低着头，像是受了委屈。

“跟我来。”奥奥拿起台账，往会议室走，小美赶紧跟上，手里还攥着那本写得密密麻麻的笔记本。

会议室里，奥奥把台账摊开，指着其中一条流程：“我教你处理客诉的三步法，第一步共情，让客户感受到被理解；第二步核实问题，确认具体情况；第三步给出方案，明确时间和解决办法。你刚才跟客户沟通，做到哪一步了？”

小美翻着笔记本，念道：“第一步共情，第二步核实，第三步给方案……我都做了啊，我跟客户说‘不好意思给你添麻烦了’，这是共情，问了她是不是床腿的问题，这是核实，说安排师傅上门，这是方案。”

“可客户没感受到你的共情，也没认可你的方案，”奥奥看着她，“你说‘不好意思添麻烦’，语气敷衍，客户觉得你没当回事；你问床腿的问题，没等她多说，就打断说会安排师傅，她觉得你没认真听她的困扰。你以为你把该说的都讲了，可你没说对语气，没说准重点，客户接收到的信息，自然跟你想表达的不一样。”

小美皱着眉，像是在琢磨奥奥的话，过了会儿，她抬起头，眼神里带着困惑：“可是主管，我明明就是那么想的，也那么说了，为什么她会听偏呢？是不是她故意找事？”

奥奥没直接回答，从桌上拿起一支笔，递给小美：“你告诉我，这支笔是什么颜色？”

小美看了眼笔：“黑色啊。”

“我看到的也是黑色，”奥奥又把笔递给旁边路过的同事，“你看这支笔是什么颜色？”

同事接过笔，笑着说：“深黑色，笔身还有点磨砂质感。”

奥奥把笔拿回来，放在桌上：“同样一支笔，你只说黑色，同事补充了质感，我看到的也是黑色，但我们三个人说出来的，是不是有点不一样？”

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