智囊里的管理学 第804章 兵智之二《制胜》05 周访

周访：东晋“稳狠战神”！一招“诱敌疲敌 雷霆反击”破强敌，凭“以逸待劳 精准突击”封神

叛军首领杜曾多次击败官军，在长江、沔水一带威名赫赫。晋元帝命令周访率军攻打他。周访率领八千士兵，进军到沔阳。杜曾的军队士气正盛、锐不可当。周访说：“先下手能摧毁敌人的士气，这是用兵的妙计。”于是派将军李常统领左翼部队，许朝统领右翼部队，自己率领中军，高高竖起旗帜。杜曾果然忌惮周访，率先攻打左右两翼。

杜曾的勇猛在全军中首屈一指，周访特别忌惮他，于是自己在阵后射野鸡，以此稳定军心。他对士兵下令：“一侧翼战败，就敲三下鼓；两侧翼都战败，就敲六下鼓。”赵胤的部队隶属于左翼，奋力作战，战败后又重新集结，赵胤骑马疾驰向周访报告战况。周访愤怒地呵斥他，命令他继续进攻。赵胤大哭着再次率军出战。从清晨到下午，左右两翼都战败了。

周访听到六声鼓声后，挑选出八百名精锐士兵，亲自为他们倒酒壮行，下令他们不许妄动，听到鼓声再进军。当叛军逼近到三十步远时，周访亲自敲响战鼓，将士们都奋勇跳跃、冲向敌军（注：出其不意）。杜曾的军队瞬间大败，被斩杀一千多人。周访连夜追击，将领们请求等到第二天再追，周访说：“杜曾骁勇善战，之前的战败，是因为他军队疲惫而我们以逸待劳，所以才能取胜。应该趁着他士气衰落的时候追击，就能彻底消灭他。”于是率领军队击鼓前进，最终平定了汉水、沔水地区。杜曾等人逃到武当坚守，周访又出其不意地发起进攻，击败叛军，活捉了杜曾。

冯梦龙点评：先把左右两翼的部队（两甄）派出去迎战，用这种方式消耗敌人的兵力，让他们滋生骄傲轻敌的士气；然后趁敌人疲惫又轻敌的时候，突然发起猛攻，这样才能立下战功。不过，如果军队平时没有严格的纪律约束和训练，那么派出去的左右两翼部队，一开始就不会全力作战（只会敷衍应付，达不到消耗敌人的目的

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“强敌锐盛 战力悬殊”困局，关键在“诱敌疲敌 以逸待劳 精准突击”

周访能以少胜多击败悍敌，核心逻辑是“不与强敌正面硬拼，靠‘故意示弱 消耗敌力 抓住战机’，用最小代价实现致命一击”：

- 诱敌深入，消耗锐气：故意暴露左右两翼，引诱杜曾主力猛攻，让叛军在持续作战中消耗体力和士气，陷入疲惫；

- 稳守中军，以逸待劳：自己坐镇中军、阵后稳局，既稳定己方军心，又让精锐部队养精蓄锐，等待最佳反击时机；

- 精准突击，一击制胜：等到叛军疲惫、士气衰落时，动用预留的精锐部队，在近距离发起突然反击，打敌人措手不及；

- 乘胜追击，不给喘息：获胜后连夜追击，不让叛军有重整旗鼓的机会，彻底巩固胜利成果。

二、核心启示：遇“对手强势 正面难敌”，别蛮干，用“诱敌疲敌 精准突击”破局

这种“以柔克刚、后发制人”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、市场拓展等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品强势崛起 正面比拼难敌”：比如竞品营销凶猛、产品强势，正面对抗难分胜负，别硬扛。像周访那样：“故意在非核心业务上‘示弱’（如次要产品不降价），引诱竞品集中资源猛攻（诱敌疲敌）；自己聚焦核心产品研发和用户沉淀，养精蓄锐（以逸待劳）；等到竞品资源消耗、士气下滑时，推出重磅新品或营销活动（精准突击），一举抢占市场主导权”；

- 职场攻坚遇“任务难度大 对手（同事/竞品）强势”：比如核心任务被强势同事争抢，或项目难点难以突破，别冲动。可以说：“先把次要环节交给对手，让其在繁杂工作中消耗精力（诱敌疲敌）；自己专注核心难点和关键资源整合，等待时机（以逸待劳）；等到对手陷入困境或露出破绽时，集中精力推出完善方案（精准突击），争取任务主导权”；

- 市场拓展遇“本地对手强势 进入阻力大”：比如想进入新市场，本地品牌渠道稳固、用户粘性高，别盲目进场。可以说：“先在边缘细分市场‘试水’，故意放慢扩张节奏（示弱诱敌），让本地对手在防守中消耗资源（疲敌）；暗中摸清本地用户痛点和渠道短板，整合资源打造差异化优势（以逸待劳）；等到合适时机，集中力量在核心渠道推出针对性产品（精准突击），快速打开市场”。

简单说就是：“面对对手强势、正面难敌的情况，别陷入‘硬拼消耗’的误区。关键是先故意示弱诱敌，让对手在进攻中消耗实力，自己则养精蓄锐，再抓住对手疲惫、松懈的时机精准突击，用‘后发制人’的巧劲实现以弱胜强。”

【原文】周访

贼帅杜曾屡败官军，威震江、沔。元帝命周访击之。访有众八千，进至沔阳。曾等锐气甚盛。访曰：“先入有夺人之心，军之善谋也。”使将军李常督左甄，许朝督右甄，访自领中军，高张旗帜。曾果畏访，先攻左右甄。曾勇冠三军，访甚恶之，自于阵后射雉，以安众心。令其众曰：“一甄败，鸣三鼓，两甄败，鸣六鼓。”赵胤兵属左甄，力战，败而复合。胤驰马告访。访怒叱，令更进。胤号哭复战。自旦至申，两甄皆败。访闻鼓音，选精锐八百人，自行酒饮之，敕不得妄动，闻鼓响乃进。贼未至三十步，访亲鸣鼓，将士皆腾跃奔赴。边批：出其不意。曾遂大溃，杀千余人。访夜追之。诸将请待明日，访曰：“曾骁勇善战，向之败也，彼劳我逸，是以克之，宜及其衰，乘之可灭。”鼓行而进，遂定汉、沔。曾等走固武当。访出不意，又击破之，获曾。

先委之以两甄，以敝其力，以骄其气，卒然乘之，乃可奏功。然兵非素有节制，两甄先不为尽力矣。

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