智囊里的管理学 第801章 兵智之二《制胜》02 赵奢

赵奢：战国“硬核战神”！狭路相逢勇者胜，凭“示怯藏锋 抢占先机”破局

秦国攻打韩国，把军队驻扎在阏与。赵王问廉颇：“韩国能救吗？”廉颇回答：“路途遥远又险要狭窄，很难救援。”赵王又问乐乘，乐乘的回答和廉颇一样。等到问赵奢时，赵奢说：“路途远、地势险狭，就像两只老鼠在洞穴里争斗，谁勇猛谁就能赢！”赵王于是派赵奢领兵救援。

赵奢率军离开邯郸三十里后，就下令全军：“有敢对军事部署提意见的，处死！”（注：主意已经定好，不想有人扰乱军心）秦军驻扎在武安城西，擂鼓呐喊、整顿军队，声音大得连屋顶的瓦片都在震动。军中一个侦察兵建议赶紧救援武安，赵奢立刻把他斩首。之后赵奢下令坚守营垒，停留了二十八天不前进，还进一步加固营垒（注：故意让秦国人放松警惕）。

秦国的间谍潜入赵军营地，赵奢好酒好肉招待他，然后把他放走。间谍回去向秦将报告，秦将大喜：“赵军离开国都三十里就停下不走，还加固营垒，阏与肯定不是赵国的地盘了！”赵奢送走秦国间谍后，立刻下令全军轻装急行军，一天一夜就赶到了阏与附近（注：出其不意）。他让擅长射箭的士兵在距离阏与五十里的地方扎营，营垒刚建好，秦军就听说了消息，全军赶来迎战。

军士许历请求进言军事，赵奢说：“让他进来。”许历说：“秦军没料到赵军会这么快赶到，他们来势汹汹、士气正盛，将军必须集中兵力、严阵以待，不然一定会失败！”赵奢点头同意。许历请求按之前的命令受死，赵奢说：“等以后再说。”快要开战的时候，许历又请求进言：“先占领北山的人就能取胜，后到的必败！”赵奢同意了，立刻派一万人火速抢占北山。秦军后来赶到，想争夺北山却攻不上去。赵奢下令全军出击，大败秦军，成功解除了阏与的围困。

冯梦龙点评：孙子说“反间计，就是利用敌人的间谍为自己所用”，又说“我军占领有利、敌军占领也有利的地方，就是必争之地”，阏与之战的胜利正是印证了这两点。许历是有智谋的人，却没听说他后来靠战功显贵，为什么呢？汉朝的广武君也是这样的情况。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“道远险狭 强敌据险”困局，关键在“示怯惑敌 出奇突袭 抢占要地”

赵奢能在绝境中取胜，核心逻辑是“不被地形劣势束缚，靠‘伪装示弱 精准用间 抢占要害’，以快打慢、以勇破局”：

- 示怯藏锋，麻痹敌人：故意停留不进、加固营垒，还斩杀进谏者，制造“不敢作战”的假象，让秦军放松戒备；

- 善用反间，摸清敌心：善待秦国间谍，通过他传递虚假情报，确认秦军已轻敌，为突袭创造条件；

- 出奇突袭，快速到位：送走间谍后立刻轻装急行军，一天一夜赶到战场，打秦军一个措手不及；

- 抢占要地，掌握主动：采纳许历的建议，优先占领北山这一必争之地，让秦军陷入被动，再全力出击取胜。

二、核心启示：遇“条件不利 强敌拦路”，别退缩，用“示怯惑敌 抢占先机”破局

这种“狭路相逢勇者胜”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、市场拓展等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“市场壁垒高 竞品强势”：比如想进入的市场门槛高、竞品已占据优势，别退缩。像赵奢那样：“先伪装‘专注现有市场’，让竞品放松警惕（示怯惑敌）；暗中调研市场痛点和竞品软肋，快速整合资源（卷甲而趣之）；优先抢占行业核心资源（如关键技术、头部渠道），形成差异化优势（抢占北山），再全面发力突破壁垒”；

- 职场攻坚遇“任务难度大 资源有限”：比如接手的任务难度高、时间紧、人手不足，别放弃。可以说：“先不张扬，按常规节奏推进，让他人误以为你‘无力突破’（示怯）；私下梳理任务关键节点和核心难点，集中资源攻克（急行军）；优先抢占关键资源（如领导支持、核心数据），掌握任务主动权（抢占要地），再逐步推进实现目标”；

- 市场拓展遇“地域偏远 本地保护”：比如想进入偏远地区市场，面临本地品牌的保护壁垒，别硬闯。可以说：“先以‘小额合作’的低调姿态进入，让本地品牌放松戒备（示怯惑敌）；快速摸清当地市场规则和用户需求（急行军）；优先抢占本地核心渠道（如社区门店、本地平台），建立用户基础（抢占北山），再逐步扩大市场份额”。

简单说就是：“面对条件不利、强敌拦路的情况，别被劣势吓倒。关键是先伪装示弱麻痹对手，再抓住时机快速行动，抢占核心资源或要害节点，用‘勇’打破僵局，用‘巧’掌握主动，最终实现以弱胜强。”

【原文】赵奢

秦伐韩，军于阏与。赵王问廉颇：“韩可救否？”对曰：“道远险狭，难救。”又问乐乘，如颇言。及问赵奢，奢对曰：“道远险狭，譬之两鼠斗于穴中，将勇者胜。”乃遣奢将而往。去邯郸三十里，而令军中曰：“有以军事谏者，死！”边批：主意已定，不欲惑乱军心也。秦军军武安西，鼓噪勒兵，屋瓦皆振。军中候有一人言急救武安，奢立斩之。坚壁留二十八日，不行，复益增垒。边批：坚秦人之心。秦间来入，奢善食而遣之。间以报秦将，秦将大喜曰：“夫去国三十里而军不行，乃增垒，阏与非赵地也！”奢既遣秦间，乃卷甲而趣之，一日一夜至。边批：出其不意。令善射者去阏与五十里而军。军垒成，秦人闻之，悉甲而至。军士许历请以军事谏，奢曰：“内之。”许历曰：“秦人不意赵师至，此其来气盛，将军必厚集其阵以待之，不然必败！”奢许诺。许历请就诛，奢曰：“胥后令。”至欲战，历复请谏，曰：“先据北山上者胜，后至者败。”奢许诺，即发万人趋之。秦兵后至，争山不得上。奢纵兵击之，大破秦军，遂解阏与之围。

孙子曰：“反间者，因敌间而用之。”又曰：“我得亦利，彼得亦利，为争地。”阏与之捷是也。许历智士，不闻复以战功显，何哉？于汉广武君亦然。

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