智囊里的管理学 第8章 上智之一《见大》07 韩滉＆钱镠

韩滉&钱镠：古代“人岗匹配天花板”，适配最关键

韩滉负责管理三吴地区时，选拔下属特别有一套——不管是谁，都能根据他的能力安排到刚好合适的岗位上。

有个老朋友的儿子来投奔他，这人没啥别的本事，就是性格特别内向。韩滉曾叫他来参加宴会，整场下来他都端端正正坐着，没跟旁边人说过一句话。

韩滉却把他安排到军中，让他负责看守仓库大门。没想到这人每天早上准时到岗，往那儿一坐就待到傍晚，全程一动不动。手下的士兵和小吏，没一个敢随便进出仓库搞小动作的。

吴越王钱镠有次逛自家府里的花园，看见园丁陆仁章种花草、打理园子特别有想法，就默默记在了心里。

后来淮南的军队围攻苏州，钱镠想起了陆仁章，派他去给城里送信。陆仁章还真不负所望，顺利把信送到，还带回了城里的消息。钱镠之后还特意把这件事跟自己的孙子们讲，让他们学着点。

冯梦龙点评：用人天花板，不过如此。要是都像韩滉、钱镠这么用人，天下就没有没用的人，也没有办不成的事了！根据史书记录：淮南军队围攻苏州时，用“洞屋”（一种带防护的攻城工具）攻城。苏州守将孙琰在长竿顶端装了轮子，垂下绳子拴上大椎，一扯绳子就能把洞屋的顶掀开，攻城的敌人瞬间暴露。敌人用炮攻城，守军就张开大网挡住，淮南军队根本攻不下来。

吴越国派兵来救援时，苏州有条水道能通到城里。淮南军在水里张了网，还挂了铃铛，就算鱼鳖游过都会响，根本没法偷偷进城。

吴越国的都虞侯司马福想潜进城里，就故意用竹竿去碰网。敌人一听见铃声，就会把网举起来查看，司马福趁机钻过去。他在水里待了整整三天，才成功进城。

从此以后，城里的守军和城外的援兵能互通号令、配合行动，淮南军都觉得这事太神奇了，以为有神仙帮忙。有人怀疑这事儿和陆仁章送信是同一件事，可能是史书记载时姓名记混了。

【管理智慧】

一、韩滉的“反向用人术”：不挑“全能选手”，只找“岗位适配者”

韩滉没嫌弃“故人子”没本事，反而把他的“缺点”（内向、不爱说话、坐得住）变成了“优点”——管仓库门最需要的就是“认死理、坐得住、不徇私”，这人刚好符合。他的用人逻辑放到现在，就是职场里的“精准适配”：

1.不看“会啥”，先看“岗位要啥”：管仓库不用会搞人际关系，不用会写方案，只要能守住门、别让闲人进就行；就像现在招保安，不用他会编程，只要责任心强、熬得住就行；

2.把“特点”当“技能”，不是“缺点”：这人“不爱说话”在酒局上是缺点，在管仓库时就是优点——不会跟吏卒闲聊拉关系，自然不会徇私放行；就像有人“认死理”在谈判时是缺点，在做质检时就是优点，不会放过任何瑕疵。

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公司有个叫小王的员工，刚入职时被分到销售岗，结果他见了客户就紧张，连话都说不利索，试用期快到了还没开单，领导都想劝退他。

二、钱镠的“潜力挖掘术”：不看“身份标签”，只看“做事的脑子”

钱镠没因为陆仁章是“园丁”就忽略他，反而从“种树有想法”里看出他“有脑子、会想办法”，最后派他去做“送信”这种需要急智的活。他的逻辑放到现在，就是“别被岗位标签骗了，基层里藏着很多潜力股”：

1.不看“你是谁”，看“你做事的样子”：陆仁章是园丁，但他种树时“有智”——知道怎么让树活、怎么规划花园，说明他会观察、会思考，这种能力放到“送信”上也能用；就像现在餐厅的服务员，要是能记住每个顾客的喜好，说明他观察力强，说不定能做优秀的客户运营；

2.“小事做好”就是“大事能成”的信号：能把种树这种小事做到“有智”，说明他对任何事都用心，不是敷衍了事；就像有人连复印文件都能按类别整理好，说明他做事有条理，放到做项目协调也能做好。

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三、评注戳真相：“用人如韩滉、钱镠，天下无弃才、无废事”——当代企业最缺的就是这本事

现在很多公司总抱怨“招不到人才”“员工没用”，其实是没学韩滉和钱镠的用人本事：要么把“内向的人”硬塞到销售岗，要么把“会做事的基层”当成“只能干杂活的”，最后浪费了人才，还觉得是员工不行。

四、核心启示：不管是古代管辖区，还是现在管公司，用人就记这2点

1.对员工：别纠结“我不行”，先看“我适合啥”

要是你在当前岗位做得难受，别觉得是自己没本事，可能是岗位不适合——内向就别硬扛销售，细致就别去做需要快速决策的岗，找到自己的“适配岗位”，比硬拼更能出成绩。

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